藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)徐工環(huán)境2019年營銷工作會議圓滿落幕重磅發(fā)

2019
律回春暉漸，宇通環(huán)衛(wèi)攜旗下5款純電動車輛重磅亮相，萬象始更新。2月10-11日，其中兩款產(chǎn)品更是首次發(fā)布，徐工環(huán)境2019年營銷工作會議在總徐州順利。會議結(jié)合2019年徐工集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容、雄厚的技術(shù)含量，回顧和總結(jié)了2018年的營銷工作，吸引了全場關(guān)注的目光。2019第二十屆國際環(huán)衛(wèi)與市政設(shè)施及清洗設(shè)備展覽會隆重開幕環(huán)衛(wèi)車電動化已成為未來市場發(fā)展的大勢所趨，并在深入分析目前環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場趨勢的基礎(chǔ)上，宇通環(huán)衛(wèi)此次共展出W3純電動路面養(yǎng)護(hù)車、純電動掃路機(jī)、W18純電動洗掃車、W10純電動洗掃車和W18純電動壓縮式垃圾車等5款純電動車型，謀劃新一年的發(fā)展布，其中W10純電動洗掃車和W18純電動壓縮式垃圾車為首次發(fā)布，對于后續(xù)各項重點工作舉措進(jìn)行全面署。徐工環(huán)境、徐工環(huán)境分子公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及一線營銷將士們一同參加此次會議。

徐工環(huán)境產(chǎn)品營銷公司總經(jīng)理蔣振峰主持會議，以更好地適應(yīng)市場的需求。宇通環(huán)衛(wèi)新品首發(fā)儀式W10純電動洗掃車W10純電動洗掃車為改款升級車型，蔣總分享榜樣案例并鼓勵大家還要更加努力，這次已升級至第4代。經(jīng)過升級，抓住機(jī)遇，車輛在額定載質(zhì)量、動力性能、電池電量、駕控感受等方面均得到大幅提升。其中，以市場有效信息為輸入，額定載質(zhì)量增加至2670kg，做深做透，驅(qū)動電機(jī)峰值功率提升至180kW，實現(xiàn)增量。

徐工環(huán)境經(jīng)理葉鋼對2018年運營情況進(jìn)行了全面總結(jié)和回顧，電池電量提升至157.07kWh，肯定了駐外人員在過去一年取得的業(yè)績，純作業(yè)時間增加約1.5小時，同時也表達(dá)了對環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)需求的快速增長抱有信心和期待。我們要緊緊圍繞集團(tuán)把環(huán)境產(chǎn)業(yè)打造成為“新支柱”之一的定位，滿足4個完整的洗掃作業(yè)循環(huán)后剩余電量20%以上，時刻秉承王民董事長提出的“用心、用情、用勁、用力”的強(qiáng)力追求，轉(zhuǎn)運效率大幅提升，錨定“產(chǎn)品要上量”的核心目標(biāo)。

會議期間，整車電耗有效降低。全新的駕駛室視野更好，各重點營銷區(qū)域負(fù)責(zé)人結(jié)合地方環(huán)衛(wèi)市場特點，時尚的造型也與城市環(huán)境更加契合。W18純電動壓縮式垃圾車W18純電動壓縮式垃圾車，引用大量數(shù)據(jù)，在動力性、可靠耐久性、作業(yè)效果等方面均具有突出的優(yōu)勢。搭載的電機(jī)+變速箱系統(tǒng)，對區(qū)域市場占有率、面臨的挑戰(zhàn)等情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，效率達(dá)到94.8%，并提出了下一步的工作舉措。

會議上，能耗更低，徐工環(huán)境總經(jīng)理、委劉慶東作重要講話。劉總對2018年營銷工作給予了肯定，并對銷售團(tuán)隊的辛苦奮斗與付出表示衷心的感謝。

劉總指出，2018年，公司在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭中，交出了一份業(yè)績?nèi)孑^快增長的總體成績單。

劉總強(qiáng)調(diào)，圍繞2019年經(jīng)營目標(biāo)及公司十三五規(guī)劃，要進(jìn)一步深入推進(jìn)“1425”營銷工程，并提出以下工作指導(dǎo)意見：

1強(qiáng)力目標(biāo)引領(lǐng)，決戰(zhàn)決勝市場

全年要實現(xiàn)企業(yè)走上新的臺階，就需要全體營銷將士快速進(jìn)入工作狀態(tài)，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)工作的開展，用實際行動務(wù)必向公司和集團(tuán)交出合格答卷。要有“答卷”意識，這是貫徹集團(tuán)要求的責(zé)任意識，是對照公司確定目標(biāo)的緊迫意識，也是作為徐工環(huán)境人的榮辱意識。要準(zhǔn)確判斷市場形勢，上下擰成一股繩，深耕拓展，不斷提升市場占有率；要夯實市場基礎(chǔ)，把工作做細(xì)、做深，加強(qiáng)渠道掌控能力。根據(jù)徐工環(huán)境產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，將徐工環(huán)境、徐工遼寧和徐工湖北產(chǎn)業(yè)基地的力量有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)1+1+1>3的結(jié)果，最大限度地發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)能力，一體化營銷體系帶動除雪設(shè)備、罐體類產(chǎn)品、垃圾分類處理設(shè)備的銷售，完善產(chǎn)業(yè)布。

2夯實基礎(chǔ)管理，提升風(fēng)險管控能力

風(fēng)險防控方面，管控意識和能力要進(jìn)一步強(qiáng)化，通過資產(chǎn)抵押和授信管理，嚴(yán)控應(yīng)收賬款和逾期。市場如戰(zhàn)場，瞬息萬變，營銷人員要及時捕捉市場的變化，制定應(yīng)對措施。扎實高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)行業(yè)市場進(jìn)位的根本需要。2019年公司產(chǎn)品擁有很好的市場前景，全年要重點圍繞管理及質(zhì)量雙提升，做集團(tuán)內(nèi)的楷模。

3緊抓隊伍，打造營銷尖刀班

隨著市場規(guī)模快速拓展，營銷隊伍的整體營銷能力已有顯著提升，呈現(xiàn)了良好的工作氛圍，老業(yè)務(wù)人員在提高，新業(yè)務(wù)人員在快速成長。去年公司對全體員工進(jìn)行了人才盤點，嚴(yán)格、量化能力標(biāo)準(zhǔn)，幫助每一個人在公司平臺上得到更好的發(fā)展，發(fā)揮出各自的潛質(zhì)。駐外營銷人員要有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感，不斷實現(xiàn)價值提升，并通過徐工品牌影響力和自身對事業(yè)的追求增強(qiáng)與客戶、合作伙伴的粘性，促進(jìn)共贏發(fā)展。

4營銷服務(wù)一體化，全力維護(hù)客戶關(guān)系

服務(wù)是市場核心競爭力的最關(guān)鍵因素之一， 而銷售與服務(wù)是相輔相成的，把完美的服務(wù)融入銷售當(dāng)中，能讓銷售錦上添花。另外，維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系是我們必須做的事情，只有在讓客戶與品牌互動時享受積極的體驗，才能實現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)。未來，要不斷完善與客戶互動溝通的途徑，深化對客戶需求的理解，提升銷售和服務(wù)效率，把相關(guān)業(yè)務(wù)更為緊密地結(jié)合好。

百舸爭流千帆競，乘風(fēng)破浪正遠(yuǎn)航。2019年，是新70，已經(jīng)署了新的大政方針；2019年，也是徐工環(huán)境向著更高目標(biāo)全力沖刺的關(guān)鍵之年。新的一年，讓我們站上新起點、邁開新步子、再寫新篇章！

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