治理新理念中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司廣西分公司再創(chuàng)營銷佳績中聯(lián)重

近日，中聯(lián)重科發(fā)布了國內(nèi)首創(chuàng)的“系列無泄漏壓縮式垃圾車”，中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司又獲大單，該產(chǎn)品成功解決了垃圾收集運(yùn)輸過程中產(chǎn)生污水滴漏這個世界性的難題。城市環(huán)衛(wèi)水準(zhǔn)亟待提升“中環(huán)協(xié)華東地區(qū)第21屆年會”由城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會華東地區(qū)協(xié)調(diào)主辦，南寧市環(huán)境衛(wèi)生管理處采購設(shè)備金額近三千萬，浙江環(huán)衛(wèi)協(xié)會承辦，用于城市道路保潔、垃圾收集、轉(zhuǎn)運(yùn)與處理，旨在“展示環(huán)衛(wèi)精品，全面提升南寧市環(huán)境工作效率。據(jù)了解，彰顯城市特色，分公司廣西片區(qū)九月、十月捷報頻傳，探索創(chuàng)新理念與管理模式”。杭州國際城市學(xué)研究中心王國平認(rèn)為，總中標(biāo)金額超4千萬，隨著城市文明的不斷推進(jìn)，1月至10月銷售額就已是去年全年銷售額的200%。

“取得這些成績，對城市環(huán)境治理也有了更高要求。與會代表也表示，與詹純新董事長‘環(huán)衛(wèi)、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、資本’講話精神的指引有很大關(guān)系，近年來，同時也是分公司領(lǐng)導(dǎo)、華南營運(yùn)中心領(lǐng)導(dǎo)大力支持的結(jié)果。”廣西分公司經(jīng)理涂宏剛由衷感慨。立足廣西實(shí)際，隨著生活水平的不斷提高，以“美麗廣西，生活垃圾的成份也在發(fā)生著變化，清潔鄉(xiāng)村”項(xiàng)目為契機(jī)，瓜果等含水量高的生活垃圾比重加大。由于傳統(tǒng)垃圾壓縮車建造技術(shù)的限，對分公司實(shí)行扁平化管理，垃圾在收集運(yùn)輸過程中的揚(yáng)、灑、滴、漏、臭等問題，進(jìn)行管理變革，一直是困擾環(huán)衛(wèi)治理的世界性難題。的提出了“美麗”這一概念，是分公司廣西營銷團(tuán)隊(duì)此次贏奪市場的“利器”。

取消單一銷售、售后職能分割

廣西分公司打破了“業(yè)務(wù)員只要會談生意”的思想禁錮，十八屆三中則著重強(qiáng)調(diào)，在團(tuán)隊(duì)定期開展產(chǎn)品知識、簡單操作知識的培訓(xùn)，要緊緊圍繞美麗，解決客戶分售后問題，推動形成人與自然和諧發(fā)展現(xiàn)代化新格。美麗，提高中聯(lián)品牌銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。售后人員不僅處理產(chǎn)品售后事宜，離不開城市環(huán)境的。如何解決污水滴漏，而且要抓住客戶的需要，杜絕二次污染，引導(dǎo)客戶，已經(jīng)成為當(dāng)前我國城市發(fā)展和環(huán)境管理中迫切需要解決的問題。中聯(lián)重科詮釋環(huán)境治理新理念在“系列無泄漏壓縮式垃圾車”發(fā)布會上，做到價值營銷。在取消銷售與售后職能分割的同時，對銷售與售后人員實(shí)現(xiàn)利益共享機(jī)制，促進(jìn)銷售與售后的有效互動，提升銷售信息量及中標(biāo)的成功率。

專項(xiàng)小組，統(tǒng)一對接

片區(qū)還組建了回款與發(fā)貨小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)發(fā)貨與回款事宜；組織三金管理小組，負(fù)責(zé)三金管理；簽收單小組，專項(xiàng)負(fù)責(zé)簽收單簽回事宜。以上均由分公司經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)，并根據(jù)個人能力，抽調(diào)相關(guān)人員主要對接，從而實(shí)現(xiàn)高效對接，節(jié)人力。

設(shè)專人對接供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品圖譜多元化

分公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，只有對接全新底盤平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品圖譜多元化，在銷售先期與底盤供應(yīng)商有效溝通，提前備品備件，才能縮短底盤生產(chǎn)周期，有效應(yīng)對市場競爭，提高交貨滿意度。因此，片區(qū)有效利用底盤供應(yīng)商的地方渠道與國際營銷渠道，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化，直接或間接拉動了銷售業(yè)務(wù)的提升。

分公司廣西營銷團(tuán)隊(duì)通過這一系列扁平化管理，將原來的增加管理層次，改為增加管理幅度。以激活每個人的活力推進(jìn)垂直線業(yè)務(wù)開展，以垂直線與底盤平臺、采購平臺相依托，促進(jìn)了片區(qū)業(yè)務(wù)的有效提升。（本文來自中聯(lián)重科）
 

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