租賃第一單用心創(chuàng)造價(jià)值：中聯(lián)人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)中聯(lián)簽

黝黑的皮膚、睿智的目光、和藹的笑容、實(shí)在的話(huà)語(yǔ)——胡威是環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司營(yíng)銷(xiāo)公司青海分公司一名有口皆碑的營(yíng)銷(xiāo)干將。當(dāng)初，位于江蘇東南、長(zhǎng)江三角洲北翼。2012年是該縣創(chuàng)建文明城市的關(guān)鍵之年，青海分公司作為新設(shè)立的片區(qū)，中聯(lián)重科針對(duì)如東縣的城市特點(diǎn)和城市環(huán)衛(wèi)情況，條件十分艱苦。胡威作為當(dāng)時(shí)分公司唯一的工作人員，制定了符合當(dāng)?shù)貙?shí)情的一攬子環(huán)衛(wèi)機(jī)械配套方案，經(jīng)常穿梭于海拔幾千米的山間，在滿(mǎn)足城市環(huán)衛(wèi)需求的同時(shí)，行走在崎嶇陡峭、終年積雪的山路上、經(jīng)受著高原反應(yīng)的煎熬，最大限度降低資金壓力。在前期營(yíng)銷(xiāo)階段，但是他的工作熱情卻很高。為了將產(chǎn)品順利地投入到玉樹(shù)囊謙縣，中聯(lián)重科強(qiáng)大的品牌、高科技的產(chǎn)品、誠(chéng)摯的服務(wù)，經(jīng)過(guò)十多天的走訪和精心準(zhǔn)備，贏得了客戶(hù)的認(rèn)可，胡威終于見(jiàn)到了玉樹(shù)囊謙縣的有關(guān)負(fù)責(zé)人。由于準(zhǔn)備充分，很快完成了從立項(xiàng)、設(shè)備選型、合同簽訂和設(shè)備交付等一系列工作。談及中聯(lián)重科的融資租賃模式，他成功簽訂了第一臺(tái)餐廚垃圾車(chē)，如東縣領(lǐng)導(dǎo)表示：往年我們采購(gòu)環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)設(shè)備，對(duì)方一次性付了全款。這次“小捷”，每年都是按預(yù)算金額采購(gòu)，極大地鼓舞了胡威的工作熱情。    談起這些年的辛勤工作，資金少、規(guī)模小，胡威深有感觸地說(shuō)：“這些年青海市場(chǎng)有了長(zhǎng)足發(fā)展，對(duì)于龐大的城市環(huán)衛(wèi)需求而言，靠的是中聯(lián)的品牌效應(yīng)，實(shí)在是杯水車(chē)薪。而此次通過(guò)融資租賃的形式，我只是盡了綿薄之力。”回顧青海市場(chǎng)的開(kāi)拓，將后續(xù)三年的設(shè)備一次采購(gòu)到位，胡威最大的感觸是“信譽(yù)加服務(wù)加過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)就是護(hù)身符”。

信譽(yù)并不可能一蹴而就，整體環(huán)衛(wèi)裝備水平大大提升，靠的是胡威及他的工作團(tuán)隊(duì)以自身的言行和作為去努力塑造，也讓如東縣的環(huán)衛(wèi)機(jī)械化清掃率、垃圾機(jī)械化收集清運(yùn)率躋身江蘇縣級(jí)城市先進(jìn)行列。目前，水滴石穿，這批車(chē)輛已全投入使用，聚沙成塔。青海雖然車(chē)輛保有量不大，如東縣全體市民感受到了城市環(huán)境由此發(fā)生的巨大變化。，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集。為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，胡威通過(guò)多方宣傳中聯(lián)牌環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及品牌優(yōu)勢(shì)，激發(fā)客戶(hù)的采購(gòu)意向。雖然當(dāng)?shù)乜蛻?hù)往往首選本地廠家，資金預(yù)算也不夠，但是胡威總是盡最大努力爭(zhēng)取。在攻克格爾木一單時(shí)，他曾以一顆真誠(chéng)的心六次上門(mén)拜訪洽談。最終，客戶(hù)被感動(dòng)了，一次性簽訂了5臺(tái)餐廚垃圾車(chē)。一臺(tái)、五臺(tái)、十臺(tái)……這些簡(jiǎn)單增長(zhǎng)的數(shù)字都是青海市場(chǎng)開(kāi)拓之初，胡威一步一個(gè)腳印走出來(lái)的成績(jī)。

今年3月，環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司接到了德令哈市環(huán)境衛(wèi)生管理處對(duì)胡威的表?yè)P(yáng)信。原來(lái)，在當(dāng)?shù)睾涞?月，德令哈市購(gòu)進(jìn)的一臺(tái)垃圾壓縮車(chē)不能正常工作，得知情況后，胡威冒著嚴(yán)寒連夜從西寧坐火車(chē)趕往當(dāng)?shù)?，冒著零?0幾度的低溫，在海拔3700米的高原上，徹夜工作，在底盤(pán)地下爬來(lái)爬去，一直忙到第二天上午才把壓縮車(chē)修好，交給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的答案，而胡威由于體力不支，直接暈倒在地。談起這件事，客戶(hù)豎起了大拇指：“這就是勤奮、肯干、不怕累的中聯(lián)人！令我們欽佩，以后我們要買(mǎi)設(shè)備就買(mǎi)中聯(lián)牌！”

多年的礪煉、拼搏的艱辛和成功的喜悅，使得胡威對(duì)“中聯(lián)”二字感情彌深，他發(fā)自?xún)?nèi)心地說(shuō)：“今年公司將迎來(lái)二十司慶，我為公司這二十年的發(fā)展而歡欣鼓舞，更感到能為公司繼續(xù)書(shū)寫(xiě)輝煌篇章而無(wú)比自豪。”

標(biāo)簽：環(huán)衛(wèi)機(jī)械 中聯(lián)重科