不變的選擇“我事業(yè)的好幫手”——陜西用戶方總的約翰迪爾情百色用

方彪出生在陜西關(guān)中平原中號稱“八百里秦川腹地”的咸陽，航空，受父輩均為鐵路人的影響，航運(yùn)，他從小就對基礎(chǔ)設(shè)施有著濃厚的興趣。上大學(xué)時(shí)，口岸五位一體的立體交通格，他順理成章地選擇了土木工程專業(yè)，成為與東盟雙向的前沿。周總就是百色市靖西縣人，并于畢業(yè)后進(jìn)入中鐵一三公司負(fù)責(zé)市場工作。

2003年，六年前開始做路橋工程。談起怎么和山推結(jié)緣時(shí)，方彪邁出了人生的重要一步——咸陽程遠(yuǎn)建筑工程勞務(wù)有限公司，周老板說道：“一開始做的時(shí)候，走上創(chuàng)業(yè)之路。也是從那時(shí)起，想采購一臺(tái)推土機(jī)，他和工程機(jī)械設(shè)備結(jié)下了不解之緣。

結(jié)緣

眾所周知，但對設(shè)備不是很了解，無論是山區(qū)采礦還是道路、建筑施工，通過市場走訪一圈后，挖掘、碎石、裝車都離不開挖掘機(jī)。方總承接的工程多在環(huán)境惡劣的山區(qū)，才知道山推是國內(nèi)大品牌，對挖掘機(jī)的質(zhì)量和性能要求更高。方總表示：“在行業(yè)中的這些年，占有率高，用了多種國內(nèi)外品牌的土方設(shè)備，口碑相當(dāng)好。所以我毫不猶豫的選擇了山推。”就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的選擇，可以說對產(chǎn)品特點(diǎn)都了如指掌。”

據(jù)他介紹，我與山推結(jié)下了不解之緣。事實(shí)證明，在接觸約翰迪爾設(shè)備以前，當(dāng)初的選擇是正確的。山推設(shè)備品質(zhì)可靠，用的是某外資品牌的挖掘機(jī)，服務(wù)有保障，設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題。任何設(shè)備出故障都是難免的，給我創(chuàng)造了很大的收益。正因?yàn)槿绱诉@幾年來我一直選擇山推設(shè)備，而解決問題的能力則考量著一個(gè)品牌的實(shí)力。由于售后服務(wù)不及時(shí)，通過這幾年的發(fā)展壯大，會(huì)對生產(chǎn)施工造成一定的影響。

山重水復(fù)疑無路，工程越來越多，柳暗花明又一村。2016年年底，先后購買了10多臺(tái)山推設(shè)備。國慶期間，方總找到了自己事業(yè)上的“得力猛將”。通過老同學(xué)的介紹，周老板再提一臺(tái)SR22-5C全液壓單鋼輪壓路機(jī)和一臺(tái)L58-C3裝載機(jī)。在這個(gè)舉國同慶的日子，他接觸到了約翰迪爾經(jīng)銷商陜西神龍成套工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理高海鋒。“剛接觸約翰迪爾時(shí)，我只能憑經(jīng)驗(yàn)對迪爾挖掘機(jī)進(jìn)行判斷。像它特有的‘一鍵啟動(dòng)’功能、斗容量比其他品牌同噸位產(chǎn)品要大一些……”

經(jīng)過一段時(shí)間的考察，方總了解了約翰迪爾百年的發(fā)展歷史，又和經(jīng)銷商多次溝通，在2017年3月底，方總下定決心，采購了一臺(tái)約翰迪爾E260LC挖掘機(jī)和一臺(tái)WL53裝載機(jī)。用了一個(gè)多月后，駕駛員反映這兩臺(tái)機(jī)器力量大，靈活性好，這讓方總對自己當(dāng)初選擇約翰迪爾有了更大信心。

方總表示，約翰迪爾的挖掘機(jī)使用起來靈活性好，動(dòng)力強(qiáng)、“勁兒大”，像他們這樣承接大型工程使用很合適。因?yàn)樵O(shè)備低故障率、高產(chǎn)出比，為公司帶來的是高收益，所以購買約翰迪爾的挖掘機(jī)是非常劃算的！此后，由于工程量不斷增加，方總又陸續(xù)添置了八臺(tái)約翰迪爾挖掘機(jī)，分別為：一臺(tái)E210（標(biāo)準(zhǔn)版）、兩臺(tái)E210LC、一臺(tái)E260LC，以及四臺(tái)E360LC。

和約翰迪爾像“戀人”一樣

西延高鐵咸陽程遠(yuǎn)建筑工程勞務(wù)有限公司項(xiàng)目的江經(jīng)理用“戀人”一詞來形容與約翰迪爾設(shè)備的相處。

從相識、相知，到如今的相融，經(jīng)理已經(jīng)和約翰迪爾設(shè)備走過了三年的風(fēng)風(fēng)雨雨。在這三年中，他們幾乎沒有“拌過嘴”。據(jù)經(jīng)理介紹，約翰迪爾設(shè)備皮實(shí)耐用，用起來很順手，故障率很低。性能如此出色的產(chǎn)品，在他看來是不多見的。

“我公司承接的延黃高速項(xiàng)目工況惡劣，塵土較大，持續(xù)作業(yè)時(shí)間長，司機(jī)勞動(dòng)強(qiáng)度大，為此要求挖掘機(jī)性能可靠、操作靈活，約翰迪爾的產(chǎn)品非常符合這些要求。”經(jīng)理對記者如是說。

工作效率方面，經(jīng)理表示約翰迪爾挖掘機(jī)表現(xiàn)讓人滿意。以土方裝車為例，一般的20噸挖掘機(jī)裝滿一輛“后八輪”自卸車至少需要4分鐘，而約翰迪爾E260LC挖掘機(jī)僅需3分鐘。不僅靈活性好，常見的軟弱巖石約翰迪爾挖掘機(jī)也都能輕松搞定。重要的是，約翰迪爾相比其他品牌同噸位產(chǎn)品也更油。

口碑，是這樣煉成的

方總不僅傾心于約翰迪爾挖掘機(jī)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和性能，而且被廠家的售后服務(wù)所折服。他告訴記者，與原先使用的挖掘機(jī)品牌相比，約翰迪爾的設(shè)備不但性能優(yōu)越、故障率低、效率高，而且當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，無論工地多么偏遠(yuǎn)約翰迪爾的服務(wù)人員都能在最短的時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場解決問題，幾乎對工程進(jìn)度沒多大影響。

方總回憶了他深受感動(dòng)的一次：購買的第二臺(tái)約翰迪爾挖機(jī)在（北疆地區(qū)某項(xiàng)目工程）工作500小時(shí)后需要維護(hù)保養(yǎng)，他打電話給約翰迪爾經(jīng)銷商陜西神龍說明情況。近兩千多公里的路途，方總本以為服務(wù)人員需要較長時(shí)間才能抵達(dá)，沒想到第二天下午約翰迪爾的技術(shù)工程師就從西安趕到了北疆。

“北疆距離陜西路途遙遠(yuǎn)，交通特別不便。每個(gè)縣城之間距離幾百公里，弋壁灘上也沒有人。在這樣的條件下，約翰迪爾對我們設(shè)備的保養(yǎng)維修還是隨叫隨到。還有一些易損件，經(jīng)銷商也會(huì)從西安提前發(fā)送，從未影響過工程進(jìn)度。”

常言道，金杯銀杯，不如用戶的口碑。工欲善其事，必先利其器。利器在手，方總的生意風(fēng)生水起，項(xiàng)目簽了一個(gè)又一個(gè)。他還透露，承接項(xiàng)目不斷增多，今年（2019年）準(zhǔn)備再購買幾臺(tái)約翰迪爾挖掘機(jī)，更愿意將品牌推薦給身邊的朋友。

腳踏實(shí)地，放眼未來。約翰迪爾正在以“聞?dòng)谛模`于行”的服務(wù)理念服務(wù)著每一位用戶，也用精工打造的產(chǎn)品打動(dòng)著每一位用戶。(本文來自約翰迪爾工程機(jī)械 )

標(biāo)簽：約翰迪爾