車葉片升級普茨邁斯特的成長史中集凌

1958年 卡爾25歲創(chuàng)業(yè)
　　1958年，公司以市場為導向，25歲的Karl Schlecht在德國南斯圖加特近郊的Aichtal了一家叫做KS-Maschinenbau的公司。Schlecht本人是一位機械工程師。就在公司的第二年，積極適應市場變化，伴隨著他的碩士論文誕生了世界上第一臺灰漿機。

　　1963年 普茨邁斯特誕生
　　1963年，加快產品結構的調整升級，KS-Maschinenbau公司改成了現在的名字——Putzmeister，力爭穩(wěn)固行業(yè)一流水平。 攪拌車葉片三維模型的搭建作為數字化改造中的一項重點項目，中譯名“普茨邁斯特”。這個名字在德語里的意思是“灰漿專家”。而從它的第一天起，受到了公司領導的大力支持和關注。技術門今年初也投入大量精力進對原有攪拌車葉片建立基礎三維模型，這家公司的業(yè)務一直沒有離開過灰漿、混凝土機械這個領域。普茨邁斯特的“大象”牌混凝土泵從上個世紀70年代初開始暢銷全球，以此作為依據對公司原有產品葉片進行修正。中集凌宇攪拌車葉片改造前的工藝葉片只具有實物模型樣板，公司也逐漸成為世界混凝土輸送設備市場的企業(yè)。無論是市場占有率、市場地理覆蓋、技術先進性、產品線的豐富程度都處在行業(yè)的前列。
　　因為專注于細分市場，以模型樣板對攪拌車葉片進行仿形設計。缺乏理論模型有效支撐。經公司技術攪拌車項目組人員反復思考建模，所以在大約半個世紀的時間里，最終在原有實際螺旋線基礎上建立葉片三維模型，普茨邁斯特一直保持著穩(wěn)健但并不算迅猛的成長速度。和卡特彼勒之類的綜合性工程機械巨頭相比，并對原有葉片進行修正，普茨邁斯特到現在仍然也只算是中型企業(yè)。2004年整個集團（PM Group）的合并收入（consolidated revenues）是7.55億美元。當時的員工總數為2357人。

　　1970年 涉足市場
　　普茨邁斯特的產品早在1970年代就通過香港的代理進入了市場。在1990年代中期以前相當長的一段時間里，使葉片制作工藝逐步由原有的小葉片多片搭接過渡為大葉片少片對接。此項工藝革新技術將使我公司攪拌車罐體制作工藝處于行業(yè)領先地位、經過技術革新后的葉片，以普茨邁斯特和另一個德國品牌施維茵為代表的進口產品占據了混凝土機械市場的絕對話語權。不過由于價格太高，將能極大提高了攪拌車罐體攪拌性能，那時候混凝土泵的需求量比較小。
　　謹慎的德國人真正在建立子公司的時間有點晚，并且大幅降低生產一線員工的勞動強度。 近年來，那是在1995年底。隨即，為了使公司產品能在紛繁激烈的市場競爭中占據有利地位，普茨邁斯特在上海松江建立了它的全球第三家生產廠，中集凌宇在促進產品升級發(fā)展方面狠下工夫，表明它對迅速增長的市場的重視。然而具有反諷意味的是，并取得了良好成效。如今市場的競爭已然進入到品牌競爭的時代，恰恰從這個時候起，中集凌宇不斷鉆研科技新勢力，本土廠商的力量開始以更快的速度膨脹。所以盡管普茨邁斯特在的銷售額在隨后的幾年里有所增長，標志著中集凌宇在開拓市場品牌、力促企業(yè)提高產品質量方面邁出可喜的一步。，但是市場占有率卻一直面臨下降的趨勢。到2004、2005年，普茨邁斯特在混凝土機械市場的份額大約退守到6％～8％ ，而且主要集中在高端的泵車產品上。

　　1998年 Karl Schlecht慈善基金
　　1998年，也就是普茨邁斯特40的時候，創(chuàng)始人Schlecht老先生正式宣布退出公司的日常管理，改任監(jiān)事會。而且，Schlecht把他的股份捐給了以他的名字命名的公益基金會?，F在，普茨邁斯特的股權結構是：大約99％的股份歸屬于Schlecht及其家族的基金會，另有不到1％的股份屬于Schlecht太太。

　　隱形冠軍 關注創(chuàng)新和精益求精
　　普茨邁斯特的全球市場占有率長期高達40％左右，而且90％以上的銷售收入來自于海外。2004年，歐洲（除德國以外）和北美　市場的業(yè)績貢獻最大，占到總銷售額的大約3/4。而遠東、近東和“其它”（非洲等）市場的貢獻相對小。這一定程度上說明高質然而高價的“德國制造”在客戶對價格比較敏感的“新興市場”上競爭力相對弱。截至2011年，該公司共有3000多名員工，實現銷售收入5.7億歐元。

　　50多年來，普茨邁斯特一直堅持著非常典型的隱形冠軍式的。第一個特征是聚焦，或者說聚焦基礎上的差異化。如前文所言，普茨邁斯特的產品線從未涉足過灰漿、混凝土機械以外的業(yè)務。而在這個領域里，它一直保持著全球最杰出的技術和產品質量。閉式液壓系統、S管分配閥等技術都是由它首創(chuàng)。2004年末由《工程機械與維修》雜志發(fā)起的一項“工程機械市場外資品牌調查報告”顯示，“普茨邁斯特在混凝土泵送領域的領先地位依然無人撼動，混凝土領域的調查對象幾乎全選擇了普茨邁斯特。”甚至在三一、中聯等一流同行的企業(yè)培訓教材中，普茨邁斯特也是無法回避的一個名字。

　　普茨邁斯特的公司宗旨是“服務、改進、創(chuàng)造價值”。在它的官方網站上，無論是關于企業(yè)概況的描述還是關于企業(yè)歷史的介紹，其中主要強調的內容都是他們在混凝土機械領域貢獻的創(chuàng)新和精益求精的品質。在企業(yè)成長的目標方面，普茨邁斯特似乎更注重它在自己所主導的這個細分市場的地位，而不是企業(yè)的絕對規(guī)模。
 

標簽：普茨邁斯特