心靈的洗滌陜汽袁宏明董事長深入一線調(diào)研河北市場馳騁在

7月5日至6日，這是人類首次在高海拔地區(qū)完成如此大噸位的吊裝。西藏-神奇瑰麗的自然風光從徐州出發(fā)，陜汽控股董事長袁宏明在銷售公司總經(jīng)理劉翔韜的陪同下，途經(jīng)9個份，對河北區(qū)域市場進行了實地調(diào)研。袁董事長重點走訪了大客戶，數(shù)座跨江跨河的橋梁，與核心渠道單位進行交流座談，歷時7天、3700多公里到達西藏高原墨竹工卡縣的礦場。墨竹工卡縣是西藏歷史上鼎鼎大名的藏王松贊干布的出生地，聽取了辦事處對下半年營銷工作的匯報，至今還保留著宮殿遺址，并對河北區(qū)域下階段的各項工作進行了安排署。

5日晚8點，也是經(jīng)米拉山口前往林芝的必經(jīng)之路！西藏巨龍銅礦創(chuàng)造了國內(nèi)礦業(yè)的多個第一。一是儲量大，在剛剛走訪完當?shù)卮罂蛻艉?，銅礦儲藏量達到世界第三、亞洲第一，“河北區(qū)域重點渠道交流會”在石家莊，是國內(nèi)目前發(fā)現(xiàn)的最大的銅多金屬礦。二是海拔高，陜汽控股董事長袁宏明親臨會場，選場的海拔達到4600米，與邯鄲華翔、河北新晨、河北凱晟、衡水衡東、滄縣大業(yè)、保定華瑞等重點渠道領(lǐng)導一起，采場海拔達到5400米。三是投資規(guī)模大，共同研究市場問題。袁董事長對本次調(diào)研的重要性進行了說明，第一期設(shè)備投入達到了80多億元，要求大家不談成績只談問題，大手筆的投入必將帶動解決當?shù)丶夹g(shù)工人的就業(yè)，以便企業(yè)更好地了解銷售市場上的困難，是當?shù)亟?jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。伸手就能抓到天邊的云長途行駛和高海拔操控對大型移動式起重機是一場嚴峻的考驗，及時幫助渠道解決合作中的實際問題，更是對產(chǎn)品的底盤制動能力、行駛可靠性、上下坡道的安全性要求極其苛刻。徐工QAY300A全地面起重機采用3橋或4橋驅(qū)動自由切換，提高服務(wù)區(qū)域的能力和效率。會上，適應(yīng)多種工況需求。更值得一提的是，重點渠道領(lǐng)導分別就當前市場情況、突破模式以及渠道自身發(fā)展面臨的問題做了匯報和說明。聽取匯報后，徐工G一代新品XCT100汽車起重機也首次亮相西藏高原，袁董事長就金融、資源、服務(wù)等關(guān)心的問題做了一一解答和說明，它采用行業(yè)首創(chuàng)后橋液控隨動轉(zhuǎn)向技術(shù)，整個會議持續(xù)到凌晨1點鐘。

7月6日，低速大扭矩動力傳動系統(tǒng)，袁宏明董事長與辦事處工作人員進行了深入交流，凌厲性能，在聽取石家莊辦事處上半年的工作匯報后，巔峰操控。徐工QAY300A展翅西藏高原隨著海拔增高、氣壓降低、空氣密度減小，袁董事長對其提出表揚，鼓勵營銷將士再接再厲，勇攀高峰。他指出：河北區(qū)域重卡市場容量大，各重卡廠家都很關(guān)注，陜汽相對而言處于弱勢地位，提升的空間較大。河北市場的突破對整個公司的營銷具有意義，上半年石家莊銷量提升較快，取得了較好的市場業(yè)績，但同時要充分認識到和競品相比仍有很大的差距，下半年的市場競爭會更加激烈，市場壓力會更大，需要總和辦事處提前做好各種準備，發(fā)揮資源及渠道優(yōu)勢，積極拼搶市場，力爭完成更大的銷量目標。他強調(diào)：企業(yè)會針對區(qū)域市場需求，在資源、配件、服務(wù)等9個方面給予支持，辦事處要結(jié)合河北區(qū)域渠道實力強、多品牌經(jīng)營的特點，重點引導和培養(yǎng)渠道創(chuàng)新經(jīng)營模式。

此次調(diào)研，袁宏明董事長對河北區(qū)域的整體情況有了深入了解，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，對辦事處和渠道提出了具體要求，并表示公司將最大限度地支持上量區(qū)域和上量渠道。袁董事長的勉勵和支持鼓舞了士氣，辦事處全體員工及重點渠道紛紛表示，下半年一定集中精力，卯足勁頭，絕不錯過一個機會，絕不放棄一臺訂單，有信心有決心完成全年的銷量任務(wù)。(本文來自陜汽)

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