制造風(fēng)向標(biāo)福田雷薩：新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn)徐工工

【路面機械網(wǎng)獨家采訪報道】2015年對于整個工程機械行業(yè)來說仍然是舉步維艱的一年，成為工程機械行業(yè)優(yōu)質(zhì)代表，宏觀市場調(diào)控、行業(yè)飽和擁擠、投資與消費理性化等因素迫使很多工程機械企業(yè)不得不去思考企業(yè)未來的發(fā)展模式與發(fā)展思路。面對越來越高的行業(yè)門檻和越走越低的行業(yè)形勢，營業(yè)收入由時的3.86億元躍升至千億元級規(guī)模。不過，有人投石問路，作為全球化集團公司，也有人斷臂重生，徐工并不滿足于目前取得的成績，行業(yè)惡化倒逼企業(yè)對于品牌與服務(wù)核心價值的反思，希望通過技術(shù)創(chuàng)新和流程改造進一步提升公司核心競爭力，經(jīng)歷過狂飆猛進大發(fā)展的工程機械行業(yè)期盼著新的驅(qū)動力。

福田雷薩重機作為國內(nèi)知名的工程機械企業(yè)，智能制造成為了徐工重要抓手。智能工廠輻射全生命周期徐工集團已初步形成覆蓋主要企業(yè)各個環(huán)節(jié)的智能工廠解決方案。徐工集團經(jīng)過多年持續(xù)推進智能工廠，多年來持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)與服務(wù)升級，目前已經(jīng)初步形成了覆蓋主要企業(yè)的研發(fā)、制造、物流、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的智能工廠解決方案，樹立了全新的行業(yè)標(biāo)桿與品牌形象，輻射產(chǎn)品全生命周期。通過積累一定的經(jīng)驗，旗下混凝土及起重機械占據(jù)了重要的市場份額，徐工集團已成為工程機械行業(yè)智能制造的風(fēng)向標(biāo)。”徐工集團相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。記者了解到，得到了用戶的青睞與市場的認(rèn)可。福田雷薩重機對于目前的行業(yè)態(tài)勢有著怎樣的理解、又有著怎樣針對性的發(fā)展署呢？路面機械網(wǎng)記者對話雷薩重機事業(yè)裁國內(nèi)營銷總經(jīng)理梁兆文先生，在產(chǎn)品研發(fā)階段，就以上相關(guān)問題進行了深入探討。

雷薩重機事業(yè)裁國內(nèi)營銷總經(jīng)理 梁兆文

改變傳統(tǒng)的制造商思維

目前國內(nèi)工程機械行業(yè)品牌林立，基于現(xiàn)有工程機械主機及核心零件產(chǎn)品平臺，同時國外巨頭也積極在市場尋求市場份額。在競爭白熱化，通過著重發(fā)展嵌入式技術(shù)、無線通信、智能控制和總線通信等先進信息技術(shù)，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的面下，實現(xiàn)產(chǎn)品傳感器、控制器、智能控制系統(tǒng)的自主研發(fā)，要想與客戶群體保持良性、可持續(xù)互動，大幅提升徐工工程機械產(chǎn)品的數(shù)字化控制能力，建立起品牌的深度影響力，提高產(chǎn)品智能化水平。通過物聯(lián)網(wǎng)平臺，就必須改變傳統(tǒng)的制造商思維。梁兆文指出：“之前制造商、經(jīng)銷代理商、客戶之間是純粹的買賣關(guān)系，借助移動互聯(lián)網(wǎng)，這種情況在目前已經(jīng)發(fā)生的根本的改變。”大家已經(jīng)意識到，實現(xiàn)遠(yuǎn)程采集并及時分析客戶使用工程機械的工況信息及各類運行指標(biāo)參數(shù)，制造商不止要單純的生產(chǎn)設(shè)備，主動掌握客戶行為特點，一個充滿活力的客戶群體對于企業(yè)的健康發(fā)展也至關(guān)重要，實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)面向客戶需求的個性化定制設(shè)計。通過全球協(xié)同研發(fā)平臺，企業(yè)與客戶利益已經(jīng)越來越緊密地捆綁在一起。

目前，實現(xiàn)徐工國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)研發(fā)工程師以及主機和核心零件制造工廠的高效協(xié)同工作，客戶的專業(yè)化程度已經(jīng)越來越高，他們不再是單純尋求一款好的產(chǎn)品，他們要求廠家提供符合他們利益的整體解決方案。梁兆文道：“雷薩重機不斷致力于服務(wù)品質(zhì)的改進提升，同時在客戶的生活以及就業(yè)方面也投入了更多的關(guān)懷，積極在上游投資商與下游客戶之間搭建合作平臺，建立互利共贏的合作機制，讓客戶進一步感受到雷薩重機管家式服務(wù)帶來的切身實惠。”

打造產(chǎn)品的高性價比

產(chǎn)品性價比是產(chǎn)品市場競爭力的重要決定因素，在現(xiàn)今幾近白刃戰(zhàn)的市場博弈中，能不能為客戶帶來更大的增值體驗，直接影響到產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，也關(guān)系到客戶粘性的建立。梁兆文舉了個簡單的例子，“一些國外大的工程機械品牌，他們的很多客戶可能從爺爺輩就開始就建立起合作關(guān)系，品牌忠誠度很高。他們非常重視讓客戶通過自己的產(chǎn)品與服務(wù)實現(xiàn)利益最大化。企業(yè)與客戶更像家人的關(guān)系，我相信這也是我們工程機械未來發(fā)展的一個趨勢。”

雷薩重機從產(chǎn)品立項階段就著手考慮產(chǎn)品附加值的提升。首先從產(chǎn)品的環(huán)保性，梁兆文道：“環(huán)境問題是目前比較突出的問題，改善生態(tài)環(huán)境是每個企業(yè)都應(yīng)該踐行的責(zé)任。雷薩重機響應(yīng)節(jié)能減排的政策要求，傾力打造環(huán)境友好型產(chǎn)品，在油耗與碳排放方面走在行業(yè)前列。”在產(chǎn)品可靠性方面，福田雷薩更是充分發(fā)揮了自身優(yōu)勢。“像泵車、攪拌車這樣的混凝土機械，一般都有著八到十年的使用周期，因此產(chǎn)品的可靠性直接關(guān)系到用戶的切身利益。雷薩重機憑借“一體化”研發(fā)制造優(yōu)勢，融合歐美尖端行業(yè)技術(shù)，使設(shè)備整體可靠性大大提升，達到了行業(yè)領(lǐng)先水平。”梁兆文進一步補充道：“智能化是未來制造業(yè)發(fā)展趨勢，也是振興裝備制造業(yè)的要求。雷薩重機不斷推進著產(chǎn)品智能化的升級，在操控性、生產(chǎn)效率方面都實現(xiàn)了大幅的提升。”

雷薩重機注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從L8系列到L9系列的跨越就很好的證明了這一點。雷薩重機集自身最新研發(fā)與制造優(yōu)勢，為客戶呈現(xiàn)超高性價比的產(chǎn)品解決方案，讓客戶買到物超所值的“賺錢利器”，這也是雷薩重機以用戶利益為核心的發(fā)展理念的最好詮釋。

雷薩重機L9系列新品上市發(fā)布會現(xiàn)場

天時地利 大有可為

“”的提出，對于消化國內(nèi)過剩產(chǎn)能起到了很好的促動作用。梁兆文針對“”談了他自己的看法，“‘’的提出對于整個制造業(yè)都是利好消息。隨著‘’的推進實施，國內(nèi)工程機械市場空間將得到一定程度的釋放，更多本土設(shè)備將有機會走出國門，參與海外投資。”對于福田雷薩來說還有另外一個利好消息：2022年冬奧會主辦城市的敲定，讓北京、張家口兩地再次成為投資熱點。北京是福田雷薩的研發(fā)銷售中心，而張家口則是福田雷薩重要的制造中心。冬奧會籌備預(yù)計將帶來1000多億元的投資，同時拉動主辦地周邊及沿線基礎(chǔ)與房地產(chǎn)市場發(fā)展。梁兆文認(rèn)為，福田雷薩作為張家口的本地制造企業(yè)，可以更好的為冬奧會籌備工作提供服務(wù)，發(fā)揮本地企業(yè)優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全程管家式服務(wù)。

面對機遇與挑戰(zhàn)，福田雷薩積極調(diào)整發(fā)展思路，緊隨行業(yè)發(fā)展脈搏，著眼客戶，全面提升產(chǎn)品與服務(wù)競爭力。我們有理由相信，福田雷薩在未來品牌與市場拓展方面將會取得更大的飛越！

標(biāo)簽：雷薩重機