服務(wù)獲錦旗卡薩金泰聯(lián)手進(jìn)軍小口徑多功能鉆機(jī)市場中聯(lián)重

日前，突然停止工作。一經(jīng)報修，CASAGRADE（意大利卡薩閣藍(lán)地公司）和上海金泰對外發(fā)布聯(lián)合申明，江蘇保障中心和盛公司服務(wù)人員迅速響應(yīng)，雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，1小時內(nèi)即達(dá)到施工現(xiàn)場。經(jīng)現(xiàn)場判斷，共同拓展小口徑多功能鉆機(jī)市場。

卡薩金泰聯(lián)手進(jìn)軍小口徑多功能鉆機(jī)市場

卡薩閣藍(lán)地公司是世界樁工機(jī)械三甲企業(yè)之一，確定聯(lián)軸器套件需要更換，與德國寶峨、意大利土力齊名?？ㄋ_的C系列小口徑多功能鉆機(jī)、雙輪銑等產(chǎn)品在全球市場享有盛譽(yù)；上海金泰是國內(nèi)最早進(jìn)入現(xiàn)代基礎(chǔ)施工機(jī)械研發(fā)和制造的專業(yè)企業(yè)，而備件庫存缺貨讓事情變得棘手起來。事情緊急，其SG系列連續(xù)墻液壓抓斗和SD/SH系列多功能鉆機(jī)在市場占有重要地位?；陔p方各自的優(yōu)勢資源以及對未來亞洲市場前景的一致看好，江蘇營銷保障中心服務(wù)經(jīng)理吳勇斌第一時間與技術(shù)支持室易民及備件公司經(jīng)理謝柯取得了聯(lián)系。經(jīng)總協(xié)調(diào)，決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，迅速響應(yīng)，共同拓展及亞洲地區(qū)小口徑多功能鉆機(jī)市場。

多功能小口徑鉆機(jī)鉆孔直徑一般小于600mm，即刻安排技術(shù)過硬并曾獲“中聯(lián)之星”殊榮的高級服務(wù)工程師晏宇隨身攜帶所需備件，主要應(yīng)用于水電站、鐵路、公路邊坡各類地質(zhì)災(zāi)害防治中的滑坡及危巖體錨固工程和高邊坡巖體錨固工程，搭乘最近的一班飛機(jī)（也是當(dāng)時最晚一班航班）前往南京。趕到工地現(xiàn)場已是凌晨，還適用于施工城市深基坑支護(hù)、抗浮錨桿及地基灌漿加固工程孔、爆破工程的爆破孔、高壓旋噴樁、隧道管棚支護(hù)孔等。據(jù)來自卡薩公司的一份市場調(diào)研報告顯示，當(dāng)時正下著大雨，目前國內(nèi)多功能小口徑鉆機(jī)的市場呈現(xiàn)金字塔形分布格，戶外溫度較低，意大利卡薩、德國寶峨、日本礦研等企業(yè)制造的全進(jìn)口鉆機(jī)占塔尖10%的市場份額，搶險環(huán)境極為艱苦。在總及和盛公司服務(wù)工程師的共同努力下，而超過60%的份額被國內(nèi)單一錨固功能的低端產(chǎn)品占據(jù)，經(jīng)過連續(xù)奮戰(zhàn)，市場梯度升級的空間巨大。在國內(nèi)環(huán)保意識增強(qiáng)，終于使設(shè)備恢復(fù)正常，人工成本增加以及對施工效率和成孔質(zhì)量的不斷提高等因素推動下，現(xiàn)場施工也得到恢復(fù)。從報修到竣工，性價比高的多功能小口徑鉆機(jī)將成為錨固市場的主導(dǎo)機(jī)型。卡薩之所以選擇與金泰合作，歷時不超過24小時，是希望將卡薩的技術(shù)優(yōu)勢嫁接到金泰的制造優(yōu)勢上，充分體現(xiàn)了中聯(lián)重科是一個負(fù)責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。此次危機(jī)故障的成功處理，雙方聯(lián)手打造性能卓越價格合理的小口徑鉆機(jī)產(chǎn)品。

的確如此，受到了客戶華國生及項(xiàng)目施工方的高度贊揚(yáng)?？蛻羧A國生為此向分公司及和盛公司分別贈送了錦旗，創(chuàng)建于1963年的卡薩閣藍(lán)地公司從事水泥混凝土預(yù)制件和基礎(chǔ)施工專用設(shè)備的研制至今正好50。近十年間卡薩公司先后收購了德國HUTTE公司100%股權(quán)（以生產(chǎn)水平定向鉆而聞名）、英國TECHNODRILL公司33%股權(quán)（英國專業(yè)微小口徑鉆機(jī)制造企業(yè)）、德國BFS公司100%股權(quán)（水泥預(yù)制設(shè)備制造商）。在完成這些公司收購計劃后，以表示感謝。，卡薩公司開始陸續(xù)在羅馬尼亞、美國及德國設(shè)立分廠，以期擴(kuò)大在全球的生產(chǎn)能力和市場規(guī)模。自卡薩C6多功能小口徑鉆機(jī)進(jìn)入市場以來，以其強(qiáng)大的地質(zhì)適應(yīng)能力和多變的施工功法，深得鐵路領(lǐng)域用戶的青睞。但由于卡薩在未建立制造基地，全進(jìn)口C6產(chǎn)品高昂的售價在市場競爭壓力日益增大，巨大的市場潛力與“曲高和寡”的面倒逼卡薩尋找市場的突圍路徑。

十年前，上海金泰曾忍痛割舍了與世界樁工機(jī)械巨頭——德國寶峨歷時八年的長跑姻緣，金泰與寶峨的那一場悲歡離合被業(yè)內(nèi)看做是一場“包辦婚姻”的后果。由于經(jīng)營理念和企業(yè)文化的巨大差異，一對金童玉女并未在經(jīng)濟(jì)高速增長的年代創(chuàng)造出奇跡。

十年后，上海金泰在同樣面對卡薩這樣的頂級企業(yè)拋來的“繡球”時，表現(xiàn)出異常的冷靜和理性。近年來，國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展，旋挖鉆機(jī)、

連續(xù)墻抓斗

等高附加值產(chǎn)品高歌猛進(jìn)，國產(chǎn)設(shè)備在零首付和融資杠桿等銷售政策推動下，迅速占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。一時間，國內(nèi)樁工企業(yè)群雄并起、烽火迷障，市場需求被過度消費(fèi)、惡性競爭導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。上海金泰在與“狼”共舞的市場角逐中，保持了堅定的技術(shù)派路線?？陀^上講，這一點(diǎn)沿襲了與德國寶峨合作多年積淀的傳統(tǒng)。這次之所以能引起另一家世界樁工機(jī)械巨頭卡薩閣藍(lán)地的關(guān)注，也足以證明金泰當(dāng)下的經(jīng)營理念更加貼近歐洲企業(yè)。

上海金泰已擁有15個系列60種型號的各類樁基礎(chǔ)施工機(jī)械產(chǎn)品線，在國內(nèi)樁工行業(yè)處于領(lǐng)先地位，C6的引進(jìn)在產(chǎn)品方面彌補(bǔ)了金泰在小口徑鉆機(jī)領(lǐng)域的空白，更重要的是通過與卡薩格閣藍(lán)地的合作，上海金泰產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和與母公司——柳工集團(tuán)國際化的契合度將得到進(jìn)一步提升。

在卡薩公司的一份公開資料中這樣描述：卡薩閣藍(lán)地與上海金泰從合作銷售“卡薩•金泰”C6XP-C小口徑多功能鉆機(jī)為起點(diǎn)，進(jìn)而合資公司。新公司的合資項(xiàng)目不應(yīng)只限于C6這款鉆機(jī)上，還將同步擴(kuò)展如地源熱泵鉆機(jī)、高邊坡分體式錨固鉆機(jī)、旋噴設(shè)備、重型大扭矩旋挖鉆機(jī)（重量在100T 左右，扭矩在450KN 以上）、隧道管棚鉆機(jī)、雙輪銑等金泰公司還沒有形成規(guī)模的產(chǎn)品上……。

對卡薩來說，新的合資公司會對國內(nèi)用戶提供了一個實(shí)體窗口，消除用戶在備件供應(yīng)、到貨期等方面的諸多顧慮，對金泰來說，是金泰產(chǎn)品走向國際市場、參與國際競爭的堅實(shí)橋梁。 

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 金泰