團(tuán)到訪山推福田雷沃重工“走轉(zhuǎn)改”爬坡越坎拓市場(chǎng)拉森伯

來自農(nóng)機(jī)門的數(shù)據(jù)顯示，山東重工集團(tuán)工程機(jī)械發(fā)展總監(jiān)顏開榮向客人們簡(jiǎn)要介紹了山東重工集團(tuán)的相關(guān)情況，今年參加“三夏”跨區(qū)機(jī)收的收割機(jī)數(shù)量達(dá)到了32.5萬臺(tái)，曹永信經(jīng)理向客人介紹了山推的基本情況，僅雷沃谷神系列收割機(jī)就占到總量的50%以上。作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。隨后雙方就消防車項(xiàng)目的事宜進(jìn)行了討論。，福田雷沃重工與全國(guó)數(shù)十萬農(nóng)機(jī)手一起見證了我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的進(jìn)步。

福田雷沃 

服務(wù)機(jī)手護(hù)航“三夏”

徐衍華當(dāng)麥客已經(jīng)有7年了，今年新買了雷沃谷神GE40收割機(jī)，喂入量達(dá)4公斤，比原用的普通收割機(jī)內(nèi)結(jié)構(gòu)更精密，收割效率更高，損失率更低。他興奮地說，沒想到跨區(qū)作業(yè)時(shí)，還能收到專門針對(duì)機(jī)器的服務(wù)信息。

“三夏”時(shí)間緊迫，對(duì)于分秒必爭(zhēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北的跨區(qū)機(jī)手來說，信息的暢通性無比重要，直接關(guān)系到他們的收益。在全國(guó)“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心，坐席員王瑩告訴記者，“三夏”期間，中心每天都向用戶發(fā)送“3+5+1”信息。“3”為作業(yè)技巧、農(nóng)機(jī)保養(yǎng)、技術(shù)維修信息；“5”為作業(yè)進(jìn)度、機(jī)收價(jià)格、供求信息、天氣、交通信息；“1”是用戶較關(guān)注的政策。

全國(guó)“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心由福田雷沃重工與農(nóng)業(yè)共同建立，已經(jīng)連續(xù)7年開展“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)。自以來，已累計(jì)發(fā)送各類信息13358萬條，受理“三夏”高峰作業(yè)期間來自全國(guó)各地的用戶來電信息82萬余條，受益用戶達(dá)67萬余人。

瞄準(zhǔn)需求創(chuàng)新產(chǎn)品

近幾年，中原地區(qū)的麥客們期待著一種尺寸和適應(yīng)性更優(yōu)化、作業(yè)效率更高的機(jī)型。特別是對(duì)于徐衍華這樣雇傭機(jī)手作業(yè)的麥客來說，同樣按天計(jì)算傭金，操作不同喂入量的機(jī)型的收益是大不一樣的。

“雷沃谷神GE40收割機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，它最大的革新在于效率、可靠性和先進(jìn)技術(shù)的使用。”福田雷沃重工總工程師朱金光告訴記者，加寬的輸送過橋與復(fù)合式滾筒的精心調(diào)校，有效降低發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力消耗的同時(shí)，能夠大幅提升喂入速度和脫粒能力，提升整體作業(yè)效率。

如今，我國(guó)小麥機(jī)械化作業(yè)已經(jīng)走過普及階段，進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，對(duì)收獲機(jī)械提出了更高的要求。福田雷沃堅(jiān)持科技創(chuàng)新，新技術(shù)層出不窮，形成了拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻收割機(jī)、玉米收割機(jī)等多平臺(tái)、多系列的產(chǎn)品組合，滿足了不同區(qū)域、不同群體的需求。目前，雷沃谷神小麥?zhǔn)斋@機(jī)已形成了覆蓋2公斤至6公斤喂入量的全系列收獲機(jī)械產(chǎn)品。去年，全國(guó)最大喂入量的雷沃谷神GN60收割機(jī)批量交付黑龍江墾區(qū)農(nóng)場(chǎng)，成功打破了國(guó)外品牌對(duì)高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的壟斷。

我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備整體水平與世界發(fā)達(dá)相比仍有較大差距，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。“自主創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。”公司總經(jīng)理王桂民告訴記者，福田雷沃重工一直把核心技術(shù)突破作為裝備制造業(yè)跨越升級(jí)的突破口，每年都拿出銷售收入的3%至5%用于技術(shù)研發(fā)，以提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，近幾年企業(yè)累計(jì)研發(fā)創(chuàng)新投入已近20億元。

“公司生產(chǎn)的拖拉機(jī)涵蓋30至300馬力段，是國(guó)內(nèi)馬力段最全的生產(chǎn)企業(yè)。”在雷沃P3004-N拖拉機(jī)產(chǎn)品前，王桂民介紹說，這款300馬力拖拉機(jī)是自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)最大馬力拖拉機(jī)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的動(dòng)力換擋技術(shù)、電液控制變擋技術(shù)，打破了國(guó)外品牌對(duì)大馬力拖拉機(jī)的壟斷。

整合資源布海外

近年來，國(guó)外行業(yè)巨頭憑借技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)紛紛搶灘市場(chǎng)。與此同時(shí)，在技術(shù)創(chuàng)新“爬坡越坎”過程中，國(guó)內(nèi)技術(shù)落后、人才難找等一系列瓶頸困擾著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展。

福田雷沃重工委梁?jiǎn)s介紹，在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司這些年一直在探索，包括與國(guó)內(nèi)大學(xué)合作，開展產(chǎn)學(xué)研對(duì)接，但國(guó)內(nèi)的行業(yè)高端人才積累較少。在這種情況下，公司最終決定布海外研發(fā)，整合全球優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源，利用世界先進(jìn)技術(shù)、高端人才、信息資源來和升級(jí)產(chǎn)品，將自主創(chuàng)新的前沿陣地拓展到海外。

為實(shí)現(xiàn)與國(guó)際高端技術(shù)接軌，福田雷沃重工在歐洲和日本了研發(fā)中心，其中歐洲研發(fā)中心重點(diǎn)針對(duì)大馬力拖拉機(jī)、大型收獲機(jī)械等高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品。海外研發(fā)中心的建立，使得福田雷沃重工形成了歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的研發(fā)體系。海外研發(fā)中心自以來，各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，在關(guān)鍵核心技術(shù)突破方面取得重大進(jìn)展。

福田雷沃重工通過主動(dòng)“走出去”，一方面布全球研發(fā)，在歐洲、日本建立研發(fā)中心；一方面深耕海外市場(chǎng)，在國(guó)外拓展了300余家銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。今年首季福田雷沃僅拖拉機(jī)出口就超過萬臺(tái)，其中與蒙古國(guó)簽署的8000臺(tái)拖拉機(jī)項(xiàng)目，是新以來行業(yè)最大的農(nóng)業(yè)裝備出口訂單。

“通過建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)，我們不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為我們對(duì)市場(chǎng)終端信息及時(shí)反應(yīng)的有力觸角，第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)乜蛻舻淖钚滦枨?，為我們后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)及市場(chǎng)開拓提供依據(jù)，更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。”公司經(jīng)理常嘉茂認(rèn)為。

放棄了過去原料和銷售在外、賺取來料加工低端利潤(rùn)的舊模式，福田雷沃重工已經(jīng)逐步走出一條技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)新“兩頭在外”的發(fā)展模式。目前福田雷沃重工已擁有各類專利589項(xiàng)，形成了73個(gè)產(chǎn)品系列、5000余種產(chǎn)品資源，許多產(chǎn)品打破了國(guó)外品牌的長(zhǎng)期壟斷。福田雷沃重工力爭(zhēng)到2020年把企業(yè)打造成世界級(jí)主流機(jī)械裝備制造企業(yè)。 

標(biāo)簽：福田雷沃