實質性進展今“非”昔比：三一非洲市場迎來更好發(fā)展石材叉

2016年，代表團向ISO組織提交了：將“土方機械 輪胎式叉裝機”列入ISO/TC127工作范圍，中非貿(mào)易額達到1491億美元，并由負責制定《土方機械 輪胎式叉裝機術語和商業(yè)規(guī)格》和《土方機械 安全 輪胎式叉裝機》的提案。廈金機械公司總經(jīng)理沈光偉作為叉裝機兩項標準的起草人，繼續(xù)保持非洲第貿(mào)易伙伴地位。去年投資所創(chuàng)造的就業(yè)崗位創(chuàng)下歷史新高，及國際ISO/TC127標準工作組專家?guī)斐蓡T，比2015年翻一番，受邀參加了這次國際標準會議，比美國多出3倍。同時，可謂任務艱巨，非洲各國基建工程數(shù)量龐大，困難重重。雖然在輪胎式叉裝機領域，這也孕育出了相當可觀的工程機械市場。自2002年進入非洲以來，已開展了許多標準研究工作，經(jīng)過多年的精耕細作，制定的標準《土方機械 輪胎式叉裝機 試驗方法》和《土方機械 輪胎式叉裝機 技術條件》也已形成FDIS稿，三一在非洲市場形成了北非、西非、南非三個大區(qū)，但石材叉裝機作為新技術的推廣應用會面臨著國外專家的不解和質疑，并得到了飛速發(fā)展。

15年前，這種質疑主要來源于石材叉裝機與裝載機的區(qū)別以及國外專家都未曾研究過叉裝機。會上，三一第一臺泵送產(chǎn)品來到了非洲這塊古老土地，廈金機械總經(jīng)理沈光偉代表團隊，這一次“試水”，從兩種機械的起源、作業(yè)場所、作業(yè)性能需求、作業(yè)安全需求等等，讓三一看到了這片的增長潛力。在進入非洲市場后，向與會者進行了分析和對比，三一以優(yōu)良的品質和完善的售后服務征服了客戶，全面闡明了石材叉裝機與裝載機的標準界限。通過此次高標準的國際，三一設備參與了越來越多的非洲重點工程的。非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠等項目中都能看到三一設備的身影，讓國外專家了解進步的技術、了解廈金，當?shù)乜蛻魧θ坏恼J可度也越來越高。

2016年，認識廈金，代表團向ISO組織提交了：將“土方機械 輪胎式叉裝機”列入ISO/TC127工作范圍，三一非洲市場迎來了新的變化，進而認可廈金，由原先的南、北兩個大區(qū)，為廈金拓展國外事業(yè)打下了進一步的基礎。本次年會要特別感謝的人：一、ISO/TC127Churk Crowell和 來自國際標準日內瓦總的秘書Mr steffen的大力支持！二、美國機械標準協(xié)會和印度機械國際專家的大力支持；三、代表團成員的努力和智慧工作。(本文來自廈金機械)，劃為了南、北、西三個大區(qū)。新的模式，也給員工的工作帶來了不小的變化。“市場細分后，我工作更加專注了，可以讓我們將更多的精力投入到片區(qū)市場中，完善我們的銷售體系。”西非大區(qū)總經(jīng)理李磊表示，將市場區(qū)域再次細分后，營銷人員有充足的時間和精力專攻一個，甚至一個項目，這也有利于優(yōu)質客戶的。

有了更多的時間和精力，就能夠更好地完善區(qū)域市場的代理商體系。目前，尋找優(yōu)質代理商，是非洲三個大區(qū)都積極推行的工作。“當?shù)氐拇蠊?、大財團，有充足的美金儲備，以及良好的專業(yè)素養(yǎng)。”李磊說，滿足這些條件的公司，就是理想的優(yōu)質代理商。在埃塞俄比亞，經(jīng)過數(shù)輪挑選，三一最終與當?shù)刂髽I(yè)Horra公司簽訂代理商合同，Horra是當?shù)刈畲蟮目Х裙荆瑥那澳觊_始涉足機械設備領域，業(yè)務發(fā)展迅速，預計僅Horra公司一年就將帶來3000萬左右的訂單。

除了產(chǎn)品的合作，三一還十分重視當?shù)氐娜瞬排囵B(yǎng)。“每個月，我們都將選取重點，選取代理商和終端客戶進行大型培訓。”北非大區(qū)總經(jīng)理劉國勝表示，2016年，他們推行服務培訓受到了廣大客戶的認可和歡迎，以后他們還會將培訓繼續(xù)進行下去。

作為最早一批進入非洲市場的工程機械企業(yè)，現(xiàn)在的三一已經(jīng)在非洲深深地扎下了根。而“”則讓三一以后在非洲的發(fā)展更具信心。未來，三一將持續(xù)發(fā)力非洲，在自身業(yè)務獲得發(fā)展的同時，持續(xù)為非洲各國經(jīng)濟發(fā)展注入力量。(本文來自三一集團)

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