獲千萬訂單中聯(lián)重科：助力全球化翅膀組圖高

        2010 年10月16日舉行的“2010金融投資榜”頒獎典禮上，總價值1100多萬。 來自湖南的客戶對記者說：“選擇高遠(yuǎn)圣工的設(shè)備，中聯(lián)融資租賃公司被評為“最佳廠商融資租賃公司”，完全是覺得技術(shù)與服務(wù)的領(lǐng)先，以此表彰中聯(lián)融資租賃公司在促進(jìn)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的穩(wěn)定。我們前期也考察了很多企業(yè)，扶持中小企業(yè)快速發(fā)展方面所取得的突出經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和良好社會效益。

　　無獨有偶，但是唯有高遠(yuǎn)可以提供更多的技術(shù)方案支持，不到一年前的2009年12月，這對我們施工單位來說是一筆巨大的財富。” 高遠(yuǎn)圣工總經(jīng)理陳琦說：“本屆展會高遠(yuǎn)圣工攜全球領(lǐng)先的加纖同步碎石封層車，中聯(lián)融資租賃公司榮獲2009年度“杰出發(fā)展貢獻(xiàn)獎”。理由是：中聯(lián)融資租賃公司在市場起到了中聯(lián)產(chǎn)品銷售助推器的重要作用，微表處稀漿封層設(shè)備，并積極進(jìn)軍海外市場，冬季除雪成套設(shè)備等精品集體亮相。其中，以金融工具助力中聯(lián)產(chǎn)品走向海外，道路建養(yǎng)的性產(chǎn)品――纖維同步碎石封層車，支持中聯(lián)重科的國際化。

　　接連不斷的殊榮，成為整個展臺的焦點產(chǎn)品。2009年，讓中聯(lián)融資租賃公司逐漸走進(jìn)公眾的視野。

　　融資租賃助力國際化

　　國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)對融資租賃重要性的共識，高遠(yuǎn)圣工推出全球第一臺GYKT0612加纖同步碎石封層車，無疑受到行業(yè)巨頭卡特彼勒的影響?？ㄌ乇死盏娜谫Y租賃模式已經(jīng)在全球 35個推行，填補(bǔ)了纖維封層技術(shù)領(lǐng)域的一項空白。其次，成為其全球業(yè)務(wù)模式中不可缺少的一分。有統(tǒng)計表明，公司結(jié)合國內(nèi)道路養(yǎng)護(hù)的實際情況，美國卡特彼勒公司在全球60%以上、在發(fā)達(dá)地區(qū)80%以上的銷售都是以融資租賃的方式進(jìn)行的，量身定做，而與此對應(yīng)的是，再次推出XFS1340型纖維封層灑布車，我國工程機(jī)械行業(yè)融資租賃率僅有8%左右。

　　目前，此外針對冬季道路養(yǎng)護(hù)市場，卡特彼勒在工程機(jī)械融資租賃市場的滲透率達(dá)到了50%，高遠(yuǎn)圣工業(yè)推出了自己全新一代掃雪除雪設(shè)備。”“本次展會，這意味著工程機(jī)械融資租賃市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@塊誘人的蛋糕，我們?nèi)〉萌绱素S碩的訂單，無疑吸引著國內(nèi)工程機(jī)械巨頭們的注意。

　　在最近幾年國內(nèi)市場國際化的競爭中，歸根結(jié)底是高遠(yuǎn)圣工始終以客戶為中心，以中聯(lián)重科為代表的工程機(jī)械企業(yè)并沒有裹足于對國內(nèi)市場的分割，將養(yǎng)護(hù)技術(shù)與設(shè)備完美組合，而是把目光放在全球市場的大背景下，不斷為客戶創(chuàng)造更高的價值。”，借鑒國際同行的經(jīng)驗，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)形成了一個共識：誰掌握了現(xiàn)代融資租賃，誰將贏得未來市場先機(jī)。

　　2006年4月20日，經(jīng)商務(wù)和稅務(wù)總批準(zhǔn)，北京中聯(lián)新興機(jī)械租賃有限公司成為內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)，也是工程機(jī)械行業(yè)第一個獲得融資租賃資質(zhì)的企業(yè)。

　　2009年2月，中聯(lián)重科融資租賃()有限公司宣告，公司注冊資本8000萬美元，是商務(wù)批準(zhǔn)的外資融資租賃公司，系中聯(lián)重科在地區(qū)開展融資租賃業(yè)務(wù)的重要平臺。

　　由此，中聯(lián)融資租賃公司成為唯一兼具外資融資租賃公司資質(zhì)和內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)資質(zhì)的融資租賃公司，在地區(qū)擁有北京中聯(lián)新興機(jī)械租賃有限公司、中聯(lián)重科融資租賃()有限公司兩個業(yè)務(wù)平臺。

　　在完成國內(nèi)布之后，中聯(lián)重科適時地開展了全球化的融資租賃布：中聯(lián)重科融資租賃(意大利)有限公司、中聯(lián)重科融資租賃(俄羅斯)有限公司和中聯(lián)重科融資租賃(澳大利亞)有限公司先后。

　　在掌門人詹純新的設(shè)想中，2010年以后的十年是中聯(lián)重科成為國際化工程機(jī)械巨頭的黃金十年。但是國際化需要的不僅是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的技術(shù)，也是需要依托一定的路徑的。最近幾年來在海外并購與融資租賃的助力下，這條路徑愈加清晰起來：那就是在“聚變”+“裂變”的全球化中，以完善的融資租賃服務(wù)作為依托。詹純新明確宣稱，“海外業(yè)務(wù)將和融資租賃緊密結(jié)合，有中聯(lián)重科產(chǎn)品的地方，公司都將設(shè)立融資租賃平臺為產(chǎn)品服務(wù)。在未來幾年內(nèi)，融資租賃產(chǎn)品銷售將占到中聯(lián)重科銷售收入的50%。”

　　中聯(lián)融資租賃公司總經(jīng)理萬鈞對此有著清晰的認(rèn)識，就是借助廠商金融加快海外拓展。“在海外我們所有的重點目標(biāo)市場設(shè)立中聯(lián)重科完全控制的租賃公司，我們當(dāng)?shù)氐目蛻羧绻徺I中聯(lián)的產(chǎn)品，我們就向他提供賣方信貸，就是說你不但可以買到生產(chǎn)的產(chǎn)品，還可以獲得來自低成本的資金，來給你提供信貸支持，這個對于我們裝備制造業(yè)走出海外是非常重要的方式。”

　　萬鈞介紹，當(dāng)自己的融資租賃公司走到海外以后，當(dāng)?shù)氐匿N售會有至少百分之七八十以上通過這個公司實現(xiàn)。因為原來產(chǎn)品在海外是很難得到當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)的支持的，我們沒有自己的融資租賃公司的時候，我們就非常被動，我們的客戶難以獲得當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)的支持，我們再融資的成本比我們的競爭對手要高20%―30%，所以銀行和金融機(jī)構(gòu)要求更高的回報，這20% ―30%的資金成本，計算到我們整個產(chǎn)品里之后，我們產(chǎn)品的高性價比就很大程度上被抵消了，對于我們的機(jī)電產(chǎn)品、裝備制造業(yè)產(chǎn)品走向海外是一個非常明顯的不利因素。但是有了我們自己的廠商金融公司，有了我們自己的賣方信貸支持以后，這個面就得到了根本性的扭轉(zhuǎn)，從時間的效果來看，也確實是一個非常不錯的實踐。

　　中聯(lián)重科對融資租賃無疑給予了極大的重視， 2009 年4月21日，中聯(lián)重科拋出了近56億元的再融資計劃，其中14億元用于在海內(nèi)外跟進(jìn)融資租賃。在2009年年報中，中聯(lián)重科將完善全球融資租賃服務(wù)體系作為未來的重要目標(biāo)之一。

　　融資租賃的風(fēng)險管控

　　在融資租賃的模式下，中聯(lián)重科無疑也承擔(dān)了分銷售風(fēng)險，為此，做好融資租賃的風(fēng)險管控工作無疑成為中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務(wù)順利發(fā)展的重要保障，為此，中聯(lián)重科制定了嚴(yán)格的風(fēng)險管理措施。以融資租賃方式銷售產(chǎn)品的過程為：公司各制造分子公司與客戶完成型號、價格、交貨期等商務(wù)和技術(shù)談判并達(dá)成一致后，如果客戶擬采用融資租賃方式支付，經(jīng)融資租賃公司業(yè)務(wù)人員對客戶的資信情況進(jìn)行調(diào)研，并經(jīng)過風(fēng)險評估評審后，融資租賃公司與各制造分子公司簽訂《產(chǎn)品買賣合同》，由客戶與融資租賃公司簽訂《融資租賃合同》，客戶成為承租人。

　　萬鈞對中聯(lián)重科融資租賃的風(fēng)險控制能力顯然頗為自信，“中聯(lián)重科融資租賃公司海外分支機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品供應(yīng)商，均是當(dāng)?shù)卮砩?。中?lián)重科融資租賃在海外的分支機(jī)構(gòu)在操作融資租賃業(yè)務(wù)時，是從代理商處買設(shè) 備，然后租賃給最終用戶。因此，從這個角度來說，我不認(rèn)為我們有貿(mào)易風(fēng)險。”中聯(lián)融資租賃公司將著力打造管理信息系統(tǒng)和客戶服務(wù)中心兩條軌道，增強(qiáng)資金來源、業(yè)務(wù)來源、風(fēng)險控制和退出機(jī)制等各環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng)，使得整個中聯(lián)融資租賃公司像“和諧號”動車一樣，高速平穩(wěn)地駛向中聯(lián)重科的方向！

　　2010年4月23日，德國慕尼黑，中聯(lián)重科融資租賃公司(意大利)公司成功簽署中聯(lián)重科融資租賃歐洲第一單。這標(biāo)志著中聯(lián)重科融資租賃公司全球服務(wù)體系的進(jìn)一步深化，表明中聯(lián)重科不僅可以為歐洲客戶提供技術(shù)領(lǐng)先的工程機(jī)械設(shè)備，還可以向CIFA和Zoomlion雙品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，提供“產(chǎn)品制造+金融服務(wù)”的整體解決方案，而這正是中聯(lián)重科正一步步邁向國際化，成為全球工程機(jī)械領(lǐng)先企業(yè)的標(biāo)志！

　　盡管2010年相關(guān)數(shù)據(jù)尚未出爐，但是敏感的券商仍然迫不及待地給中聯(lián)融資租賃業(yè)務(wù)作出了預(yù)估：在看好行業(yè)的前提下，判斷公司的融資租賃風(fēng)險可控，估算公司融資租賃收入占比在50%左右。詹純新曾經(jīng)形象地比喻，按照中聯(lián)重科的全球化思路，海外業(yè)務(wù)和融資租賃是兩個“兄弟”，一旦聯(lián)手，在國際市場完全可以實現(xiàn)大翻身。看來中聯(lián)重科距離這樣的目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

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