雷沃側(cè)卸機(jī)兩會代表通道｜曾光安：共建 “” 制造業(yè)需要遠(yuǎn)見和定力征服隧

　3月8日下午3時，也是一個發(fā)達(dá)程度的重要指標(biāo)。而隧道作為鐵路與公路中難度最大的一環(huán)，第十三屆全國二次會議舉行第二次全體會議開啟，更是體現(xiàn)著相關(guān)行業(yè)的綜合實力。截止2016年底，全國代表、柳工集團(tuán)董事長曾光安出席了本次會議。

　　作為一家擁有19條產(chǎn)品線，公路隧道達(dá)15181處，20個制造基地，里程累計達(dá)14039.7千米，約9000名員工，鐵路的運營隧道為14547座，覆蓋100多個的300多家經(jīng)銷商的全球化企業(yè)，總長度15326千米。的隧道施工正不斷刷新著極限，柳工集團(tuán)董事長曾光安在此次會議后的兩會代表通道上接受青年報、中青在線、青年網(wǎng)記者采訪時，這是全體者的功勞，分享了柳工多年來的國際化發(fā)展經(jīng)驗，來自福建的高灤便是其中一員。隧道內(nèi)施工環(huán)境復(fù)雜，為推動制造企業(yè)共建“”建言獻(xiàn)策。

兩會代表通道

全國代表、柳工集團(tuán)董事長曾光安在兩會代表通道接受記者采訪（圖/網(wǎng)記者 翁奇羽）

他認(rèn)為，對鏟運設(shè)備提出了更高的要求，“”倡議的提出為制造企業(yè)國際化發(fā)展提供了一個歷史性機(jī)遇，由于作業(yè)面狹窄，主要體現(xiàn)在兩個方面：

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“”沿線65個，裝載機(jī)與卡車只能并列，除歐洲外，沒有轉(zhuǎn)向的空間。因此，其他都比較弱，隧道內(nèi)施工的裝載機(jī)均為側(cè)卸機(jī)型。高總作為施工方負(fù)責(zé)人，他們的市場需求與極為相似，常年與隧道打交道，所以我們制造業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)完全可以輸送到這些“”沿線，他對于隧道施工中必備的側(cè)卸裝載機(jī)，這也可進(jìn)一步拓展我們制造業(yè)的市場空間；

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在制造業(yè)進(jìn)行國際業(yè)務(wù)開拓的時候，有很深刻的見解：“隧道內(nèi)能見度低，對我們的產(chǎn)品研發(fā)、管理、制造，空間狹窄，以及營銷等都帶來了挑戰(zhàn)，灰塵大，但這些挑戰(zhàn)都會給我們企業(yè)帶來能力和水平的提升，也經(jīng)常有落物。這些苛刻的條件，特別是在產(chǎn)品技術(shù)能力的提升，要求側(cè)卸裝載機(jī)要安全、穩(wěn)定、效率更高。”高總作為工程項目承包商，以及營銷方面提升，推動我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和我們高質(zhì)量的發(fā)展。
柳工是2003年開始國際市場的，到今天，我們已經(jīng)在100多個布了我們的業(yè)務(wù)，在“”沿線65個中，我們的業(yè)務(wù)覆蓋了50多個，覆蓋率達(dá)到85%，在巴基斯坦KM高速公路、中老鐵路和印尼雅萬高鐵等“”重大項目工地，隨處可見柳工設(shè)備忙碌的身影。目前柳工的海外業(yè)務(wù)占柳工總收入的30%左右，過去這些年我們遇到了很多挑戰(zhàn)，也有些經(jīng)驗。

全國代表、柳工集團(tuán)董事長曾光安在兩會代表通道發(fā)表講話（圖/網(wǎng)記者 翁奇羽）

我們認(rèn)為，做企業(yè)，尤其是做國際市場的開拓，首先需要有遠(yuǎn)見和定力，因為在沿線很多的情況比較復(fù)雜，市場不是很明朗，所以需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對市場有深刻的洞察，客戶基礎(chǔ)，包括政治、經(jīng)濟(jì)形勢的把握，我們一旦開始國際市場業(yè)務(wù)，就要有堅強(qiáng)的意志，因為國際市場不是一帆風(fēng)順，也不是一蹴而就，他要求我們面對困難和挑戰(zhàn)是有堅強(qiáng)的決心。

比如柳工，從2002年國際市場，在市場營銷過程中開展地特別好，2008年作為制造業(yè)第一家在印度建廠的企業(yè)，在將近5年的時間里都是虧損的，但我們一直在堅持改善和提升與當(dāng)?shù)厥袌?、人力資源等的融合，5年后我們成為在印度工程機(jī)械企業(yè)中少數(shù)盈利的企業(yè)，由此我們也獲得了印度當(dāng)?shù)仡C發(fā)當(dāng)?shù)仡C發(fā)“國外最佳投資者”“中印榜樣企業(yè)”等榮譽(yù)。

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二是我們?nèi)绾卧诤Ｍ馊ふ液献骰锇椋鼐€中有大國也有小國，比如性的大國俄羅斯、印度、土耳其等，我們必須有多個代理商，渠道必須多元化；如一些中小型的，我們可以找一個代理商進(jìn)行扶持就能開拓市場，這是我們的一些經(jīng)驗；

三、我們無論到什么發(fā)展，都要尊重當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)，行業(yè)行規(guī)的秩序，商業(yè)文化，以及人文文化，這個許多企業(yè)在國外發(fā)展也曾遇到過類似風(fēng)險。

四、我們企業(yè)走出去，就是要將我們的品牌在“”沿線打響，做品牌是個長久的事業(yè)，就像我們企業(yè)在沙漠中種樹，每一棵樹都需要精心地培土，一旦樹木長大，成為森林，那我們的事業(yè)就成功了；

全國代表、柳工集團(tuán)董事長曾光安在兩會代表通道發(fā)表講話（圖/網(wǎng)記者 翁奇羽）

所以“”我們要安營扎寨，而不是作為流浪者，隨風(fēng)漂泊，所以“”倡議將為我們的制造業(yè)帶來廣闊的市場前景，以及進(jìn)一步提高我們國際化的競爭能力和我們高質(zhì)量的發(fā)展。

標(biāo)簽：柳工