單位被批準(zhǔn)山重建機(jī)攜優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍挖掘機(jī)培訓(xùn)一

建立僅3年的山重建機(jī)，并依法取得公司律師，就選擇了構(gòu)筑生態(tài)圈的“核競(jìng)爭(zhēng)”———將2013年確定為質(zhì)量年，在企業(yè)內(nèi)專職從事法律事務(wù)工作，并以產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為中心，為企業(yè)提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。公司律師在執(zhí)業(yè)活動(dòng)中享有依法調(diào)查取證、查閱案件材料等執(zhí)業(yè)權(quán)利，以KPI績(jī)效管理體系、渠道銷售服務(wù)能力和供應(yīng)鏈的保障能力為重點(diǎn)，以及參加律師職稱評(píng)定和直接轉(zhuǎn)換成社會(huì)律師等權(quán)利，深化企業(yè)文化，但不得從事有償法律服務(wù)、不得在律師事務(wù)所和法律事務(wù)所兼職。同時(shí)公司律師要接受司法機(jī)關(guān)的指導(dǎo)、監(jiān)督和律師協(xié)會(huì)的行業(yè)管理。一拖成為河南公司律師試點(diǎn)單位，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，為公司法律人員從事律師執(zhí)業(yè)提供了新平臺(tái)，大力推進(jìn)精益生產(chǎn)，為維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益提供了新途徑。，全力提升全員的創(chuàng)新意識(shí)，力爭(zhēng)用3至5年的時(shí)間將山重建機(jī)打造成為全球挖掘機(jī)行業(yè)一流水平的企業(yè)。

在山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武看來，企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量好不好，首先看經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，來自經(jīng)銷商的因素占了60%。因此，為加強(qiáng)經(jīng)銷商實(shí)力，做好“后市場(chǎng)”服務(wù)，2013年3月，投資5500萬元的山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校正式開學(xué)。

“由生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)行操作、維修方面的培訓(xùn)，不僅專業(yè)，更重要的是能直接站在市場(chǎng)最前沿，傳授世界上最新最先進(jìn)的技術(shù)。”近日，山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)徐國(guó)杰坦言，這是擁有全球核心競(jìng)爭(zhēng)力的山重建機(jī)與社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校之間最大的區(qū)別。

同時(shí)，隨著山重建機(jī)的后來居上，挖掘機(jī)銷量不斷增加，“每增加15臺(tái)新車銷售，就要增加一名服務(wù)人員。”徐國(guó)杰說，這意味著未來幾年山重建機(jī)的經(jīng)銷商需要大量會(huì)操作、維修挖掘機(jī)的服務(wù)人員，否則服務(wù)將跟不上。而這，也正是山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的初衷———通過差異化經(jīng)營(yíng)推動(dòng)“后市場(chǎng)”崛起。這也是國(guó)際巨頭如卡特、小松等的成功探索。

據(jù)了解，雖然2013年行業(yè)總體形勢(shì)呈下滑趨勢(shì)，但是山重建機(jī)卻逆市而上，銷售增幅超過10%，增速居國(guó)內(nèi)品牌第一名；市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，行業(yè)排名已進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前三。

培訓(xùn)學(xué)校的國(guó)企優(yōu)勢(shì) 

 霧霾散去，位于臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，在冬日的陽光下舒適、大氣而現(xiàn)代。 

徐國(guó)杰一邊帶著參觀一邊介紹：“作為山東重工集團(tuán)的全資子公司，利用現(xiàn)代國(guó)企的機(jī)制優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，站位高點(diǎn)進(jìn)入行業(yè)前列，是山重建機(jī)無論生產(chǎn)制造還是維修培訓(xùn)的共同追求。”

正因如此，目前培訓(xùn)學(xué)校已投資5500萬元建成了鋼構(gòu)玻璃幕墻的現(xiàn)代化大樓，作為辦公室和培訓(xùn)教室。更重要的是，除了一般的實(shí)車間，還投建了液壓大修車間和發(fā)動(dòng)機(jī)大修車間。這是社會(huì)上多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校所沒有的，即使有，也難以達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

山重建機(jī)的母公司山東重工集團(tuán)擁有5家上市公司、6只股票，旗下濰柴大功率高速發(fā)動(dòng)機(jī)、山推推土機(jī)、法士特重型變速器，產(chǎn)銷量均列全球第一位。 

山東重工集團(tuán)不僅構(gòu)建起了以整機(jī)、整車為龍頭，以動(dòng)力為核心的黃金產(chǎn)業(yè)鏈，還擁有高端液壓件。據(jù)了解，高端液壓件占挖掘機(jī)制造成本的30%左右，而全球擁有核心動(dòng)力及高端液壓件的企業(yè)集團(tuán)只有3家：卡特彼勒、小松和山東重工。集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)無疑可以轉(zhuǎn)化為山重建機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，山重建機(jī)的產(chǎn)品主線非常清晰，挖掘機(jī)產(chǎn)品覆蓋6噸到70噸，并針對(duì)不同客戶的需求了一系列專用設(shè)備。短短3年間，在國(guó)際巨頭林立的挖掘機(jī)市場(chǎng)上，山重建機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前十、國(guó)產(chǎn)品牌前三。

“挖掘機(jī)制造上的優(yōu)勢(shì)，能讓學(xué)員直接接觸到市面上最前沿的設(shè)備與技術(shù)，社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校則難有實(shí)力做到這一點(diǎn)。”徐國(guó)杰解釋，大型國(guó)企雄厚的資金與技術(shù)實(shí)力，是他們開辦培訓(xùn)學(xué)校的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基于此培養(yǎng)的學(xué)員也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。這些學(xué)員無論將來到山重建機(jī)經(jīng)銷商那里工作，還是到社會(huì)上另謀職業(yè)，都會(huì)是業(yè)內(nèi)高手。

培訓(xùn)學(xué)校的后邊是寬闊的大型練車場(chǎng)，占地160畝的培訓(xùn)學(xué)校還預(yù)留了二手車交易市場(chǎng)的空間。據(jù)介紹，隨著挖掘機(jī)更新?lián)Q代加速，二手車交易將迎來繁榮期。在國(guó)外，二手車交易是整個(gè)市場(chǎng)的重要組成分。徐國(guó)杰認(rèn)為，二手車交易的開啟既能為學(xué)員提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，也能直接安排就業(yè)。這又是山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。

按照規(guī)劃，山重建機(jī)的融資租賃業(yè)務(wù)也將放在培訓(xùn)學(xué)校。以租代售是目前許多工程機(jī)械企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)的選擇，山重建機(jī)也正在有計(jì)劃、有步驟地開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。徐國(guó)杰認(rèn)為，隨著融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，客戶需要大批操作規(guī)范、熟練的專業(yè)人員，這是山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員實(shí)戰(zhàn)操作以及就業(yè)的另一“施展空間”。

據(jù)了解，采用“雙元制”教學(xué)模式的山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)?，F(xiàn)有資深教職員工34人，其中日本專家2人。 

綜合分析培訓(xùn)學(xué)校的比較優(yōu)勢(shì)，徐國(guó)杰認(rèn)為，山重建機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的技術(shù)領(lǐng)先與就業(yè)渠道廣泛，是其他社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校無可比擬的。而且，作為大型國(guó)企，規(guī)范收費(fèi)，或?yàn)閷W(xué)員提供助學(xué)貸款，是他們積極履行社會(huì)責(zé)任的應(yīng)盡之責(zé)。

差異化營(yíng)銷與“后市場(chǎng)”崛起 

除了自身擁有技術(shù)、人才、資本、資源優(yōu)勢(shì)，山重建機(jī)進(jìn)軍培訓(xùn)市場(chǎng)，還在于未來幾年工程機(jī)械行業(yè)的增長(zhǎng)將推動(dòng)“后市場(chǎng)”逐步崛起。作為工程機(jī)械保有量全球最大的，“后市場(chǎng)”的發(fā)展空間也將是全球最大的，市場(chǎng)對(duì)維修操作人員的需求將隨之呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。

據(jù)了解，“后市場(chǎng)”概念最早由美國(guó)汽車公司提出，原意是指1美元的汽車被銷售，就會(huì)產(chǎn)生約8美元的相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)，包括汽車的配件供應(yīng)、汽車改裝、維修保養(yǎng)、精品美容和車載電器等。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山重建機(jī)