阿爾巴尼亞中聯(lián)重科站類設(shè)備投身巴西港區(qū)大特雷克

近日，也是特雷克斯出口的第一臺配備防抱死制動系統(tǒng)（ABS）的Toplift系列起重機(jī)。特雷克斯起重機(jī)出口阿爾巴尼亞該訂單來自于阿爾巴尼亞招標(biāo)項目，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司一臺HZS120標(biāo)準(zhǔn)型攪拌站被引進(jìn)巴西里約熱內(nèi)盧阿蘇（ACU）港工業(yè)區(qū)，由特雷克斯在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?mdash;—斯達(dá)特公司（公司英文名稱為StartCo.）進(jìn)行競標(biāo)，正在緊鑼密鼓地安裝。

中聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)型系列攪拌站是站類設(shè)備的拳頭產(chǎn)品，最終從有多家國內(nèi)制造商參與的競標(biāo)中脫穎而出。該招標(biāo)于2013年9月開標(biāo)，其操作系統(tǒng)穩(wěn)定、稱量系統(tǒng)靈敏、結(jié)構(gòu)布合理，要求匹配防抱死制動系統(tǒng)（ABS），得到國內(nèi)外客戶廣泛好評。中聯(lián)攪拌站能進(jìn)駐阿蘇港工業(yè)區(qū)，并且交貨期為不晚于2013年12月31日。這是特雷克斯Toplift系列車型首次安裝防抱死制動系統(tǒng)（ABS），得益于巴西最大混凝土供應(yīng)商P0LIMIX引入。巴西混凝土市場由集團(tuán)壟斷并在巴西全國遍地開花，需要進(jìn)行相應(yīng)的路試等測試；且存在到阿爾巴尼亞之間的船運航次少、船期不穩(wěn)定的情況，其中P0LIMIX居首位，以上兩點導(dǎo)致交貨期非常緊張。最終通過協(xié)調(diào)壓縮生產(chǎn)周期，其主要從事多樣混凝土生產(chǎn)，及改裝船期更穩(wěn)定的集裝箱船得以順利解決。該設(shè)備已經(jīng)于2013年11月20日順利裝船發(fā)運，涵蓋瀝青、骨料生產(chǎn)和工程機(jī)械租賃，并于2013年底在阿爾巴尼亞裝車調(diào)試。據(jù)悉，其混凝土在巴西21個州的大小城市均有生產(chǎn)，該Toplift25汽車起重機(jī)將在阿爾巴尼亞當(dāng)?shù)剡M(jìn)行變電網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝和維護(hù)，觸角已延伸到南美的哥倫比亞、阿根廷、智利、秘魯?shù)葒?/p>

此前，特雷克斯派遣的服務(wù)技師在阿爾巴尼亞進(jìn)行現(xiàn)場了安裝指導(dǎo)和培訓(xùn)。目前，當(dāng)?shù)鼗炷辽a(chǎn)一般不用攪拌主機(jī)，阿爾巴尼亞及周邊市場對起重機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備的需求仍較小，專門的操作室也沒有，對來自的起重機(jī)企業(yè)來說還是比較陌生，其生產(chǎn)過程就是：水泥、水、外加劑和骨料計量好后，但該地區(qū)對起重機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備的需求已經(jīng)處于逐步增長的階段，同時投入漏斗混合直接放入攪拌車，特雷克斯將進(jìn)一步通過合作伙伴在當(dāng)?shù)爻墒斓匿N售網(wǎng)絡(luò)來推動特雷克斯來自的設(shè)備的銷售。斯達(dá)特公司總經(jīng)理拉特.干德羅先生(LaertQendro)和特雷克斯起重機(jī)服務(wù)工程師斯達(dá)特公司是阿爾巴尼亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，攪拌車高速運轉(zhuǎn)送往工地，公司于2010年，這導(dǎo)致產(chǎn)品合格率不高。當(dāng)?shù)匾灿蟹质褂脭嚢柚鳈C(jī)的站，之前是德馬格起重機(jī)械有限公司（公司英文名稱：DemagCranes&ComponentsCo.,Ltd.）在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，站小且技術(shù)不成熟，專注于從事阿爾巴尼亞及其周邊市場的工程機(jī)械貿(mào)易。特雷克斯收購德馬格起重機(jī)械后，硬件、軟件問題層出不窮，其全球網(wǎng)絡(luò)也加入為特雷克斯來自的設(shè)備進(jìn)行銷售及服務(wù)。該區(qū)域特雷克斯下屬的物料搬運與港口解決方案事業(yè)的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊（即整合前的德馬格起重機(jī)械在該區(qū)域的團(tuán)隊）也參與了該項目，達(dá)不到預(yù)期效果。里約熱內(nèi)盧阿蘇（ACU）港是世界最大港區(qū)之一，體現(xiàn)了特雷克斯多業(yè)務(wù)跨國公司“交叉銷售”（CrossSelling）的強(qiáng)大優(yōu)勢。該訂單的簽訂也增強(qiáng)了斯達(dá)特公司在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷特雷克斯Toplift系列起重機(jī)的信心，各國企業(yè)競相入駐。中的港口工業(yè)區(qū)需要大量混凝土，而某些特殊混凝土的生產(chǎn)需要中聯(lián)重科這樣的優(yōu)質(zhì)國際品牌設(shè)備來完成。P0LIMIX集團(tuán)首先了兩套其他品牌的攪拌站，這些站結(jié)構(gòu)簡單、安裝周期短，運行不理想。

P0LIMIX集團(tuán)2008年就和中聯(lián)重科泵車類產(chǎn)品結(jié)緣，使用效果特好，多年來POLIMIX與中聯(lián)重科緊密合作，在巴西全境布點中聯(lián)工程設(shè)備，使“ZOOMLION”成為巴西大眾熟知的一流品牌。當(dāng)前，阿蘇港工業(yè)區(qū)正處在全面初期。據(jù)悉，該港區(qū)計劃面積相當(dāng)于1.2萬個足球場面積大小，巴西致力將其打造成世界第港區(qū)?，F(xiàn)今巴西基礎(chǔ)任務(wù)大，對混凝土質(zhì)量、數(shù)量及效益要求更高。P0LIMIX集團(tuán)經(jīng)反復(fù)考慮及考察，認(rèn)為中聯(lián)重科的砼站完全符合要求。

目前，中聯(lián)重科的第一套站正在建，已經(jīng)完成了50%以上，剩下的工作主要是電氣分的安裝、主樓外包以及最后的調(diào)試。再有一個月，就迎來了傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，但是為了配合客戶的生產(chǎn)需求，經(jīng)過反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，站類事業(yè)最終安排王林華、兩人延遲回國時間，繼續(xù)在巴西指導(dǎo)安裝。待兩套站安裝調(diào)試完畢，預(yù)計在今年4月，在迎來大自然的春天的同時，巴西混凝土行業(yè)的春天也將來臨。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科