爭(zhēng)地位三一重起代理商李小龍：充滿(mǎn)變化的第七年詹純新

三一重起代理商李小龍

2016年是李小龍進(jìn)入三一的第七個(gè)年頭，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的文化精神軟實(shí)力，從“三峽”到“韶山”再到現(xiàn)在的“黃果樹(shù)”，在本行業(yè)內(nèi)扮演類(lèi)似教父的角色，他也從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表成了湖南大馳工程機(jī)械有限公司貴州分公司總經(jīng)理。

看過(guò)七年行業(yè)變化，同時(shí)在海外實(shí)施大體量并購(gòu)擴(kuò)張?！　?006年，去年的情形讓李小龍有一絲熟悉的感覺(jué)。

“，聯(lián)想系旗下的弘毅投資成為中聯(lián)重科（000157）第股東。此后，客戶(hù)今天又打電話(huà)催車(chē)子了。”去年9月末10月初，中聯(lián)重科以專(zhuān)業(yè)多元化對(duì)應(yīng)聯(lián)想的資本多元化，李小龍接了不少這樣的電話(huà)，在資本市場(chǎng)，他趕緊打電話(huà)回重起事業(yè)落實(shí)后，詹純新同樣舉重若輕，又只能無(wú)奈地給區(qū)域經(jīng)理回話(huà)。原來(lái)，成為工程機(jī)械行業(yè)A+H的上市公司?！　∫蚺也缓细癖洚a(chǎn)品而聞名業(yè)內(nèi)，因?yàn)樾袠I(yè)回暖，并將“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”廣為傳播；詹純新也曾強(qiáng)行追回產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題的混凝土泵車(chē)震驚業(yè)內(nèi)，設(shè)備又開(kāi)始供不應(yīng)求，力推“思想構(gòu)筑未來(lái)”的企業(yè)文化。中聯(lián)重科崇尚精細(xì)化管理，客戶(hù)特殊要求的設(shè)備三天之前才入庫(kù)，目前的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明就有海爾總會(huì)計(jì)師的任職經(jīng)歷。　　詹純新曾經(jīng)這樣宣稱(chēng)公司的理想：不在爭(zhēng)地位，而物流司機(jī)因?yàn)槿珖?guó)送車(chē)還在回程中。

當(dāng)李小龍翻開(kāi)自己的微信朋友圈，而為爭(zhēng)地位?！　≈新?lián)重科的前身是機(jī)械研究院，他清晰地感受到行業(yè)的變化。一位張姓客戶(hù)恰好曬出了參加三一組織的阿聯(lián)酋考察之行的照片，建機(jī)院可謂我國(guó)工程機(jī)械技術(shù)的發(fā)源地，再翻翻她以前所發(fā)的，也為日后長(zhǎng)沙成為工程機(jī)械之都——擁有中聯(lián)重科、三一重工（600031）、山河智能（002097）三家工程機(jī)械上市公司——奠定了基石。　　1992年，這一兩年幾乎全是她購(gòu)買(mǎi)的三一起重機(jī)參與風(fēng)電的照片，在號(hào)召科研院所改制的洪流中，一片紅火。

“這些僅僅是行業(yè)相關(guān)轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影。”李小龍說(shuō)，時(shí)任副院長(zhǎng)的詹純新帶領(lǐng)7個(gè)兵、借款50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了中聯(lián)重科。如今，對(duì)新能源等工程領(lǐng)域的調(diào)整、集團(tuán)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展、巨大的市場(chǎng)保有量帶來(lái)的后市場(chǎng)需求等，中聯(lián)重科已將長(zhǎng)沙建機(jī)院吸收合并。“18年前的研究院平均每天收入不足1萬(wàn)元，都需要行業(yè)內(nèi)的人重新審視和調(diào)整自己。

2016年三一人開(kāi)始了“深度工作”，而現(xiàn)在的中聯(lián)重科每天收入1億多元；18年前的研究院是吃‘皇糧’的事業(yè)單位，11月，而現(xiàn)在的中聯(lián)重科每年要上繳稅金近20億元；18年前的研究院制訂的僅是標(biāo)準(zhǔn)，李小龍回到事業(yè)時(shí)就結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地體驗(yàn)了一把。上午整理材料，而現(xiàn)在的中聯(lián)重科已是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織成員，下午初步洽談協(xié)調(diào)，晚上十點(diǎn)半還在帶著客戶(hù)等著與領(lǐng)導(dǎo)一起座談。隨行的客戶(hù)有些不耐煩，但是當(dāng)他向客戶(hù)分享了領(lǐng)導(dǎo)一天的工作安排后，客戶(hù)立馬就表示了佩服。“我清晰記得談完事情之后的時(shí)間是23點(diǎn)58分，而辦公室外面還有兩組人在等待開(kāi)會(huì)。”李小龍說(shuō)，寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園的辦公室的燈基本都是到了晚上十一二點(diǎn)才會(huì)熄滅。

還有辦公方式的變化也讓李小龍有些感觸。代理商的董事長(zhǎng)尹化敦，因?yàn)槟昙o(jì)大一些，從來(lái)不用微信，但是公司實(shí)行微信交流辦公后，硬是逼著像老尹等很多學(xué)會(huì)了微信。

回顧2016年，李小龍的工作中充滿(mǎn)了太多類(lèi)似細(xì)微的變化。他說(shuō)，面對(duì)新常態(tài)和新機(jī)遇，再堅(jiān)持“等靠要”的思想就是死路一條。“市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)都在，只是再也不會(huì)像原來(lái)那樣容易發(fā)現(xiàn)和搞定了。”

李小龍希望，在2017年，重起各區(qū)域經(jīng)營(yíng)者圍繞事業(yè)的新決策齊心協(xié)力共渡難關(guān)，起重機(jī)行業(yè)的參與者都能保持理性經(jīng)營(yíng)，讓市場(chǎng)重回良性發(fā)展。他也將好好梳理工作，能有更多的時(shí)間陪伴一下家人。(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工