為客戶首選一諾千金 華菱再獲30臺(tái)港口牽引車訂單山東臨

10月30日下午，山東臨工是如何布越南市場(chǎng)的？首先，深圳南澳浪騎灣游艇會(huì)，山東臨工會(huì)同越南代理商，“海誓山盟號(hào)”游艇上，通過(guò)深入調(diào)研市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、掌握工況特點(diǎn)、了解客戶需求；確定出“細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)第一”的主體發(fā)展思路，五星紅旗和華菱星馬旗幟迎風(fēng)獵獵招展，形成產(chǎn)品精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、差異化等競(jìng)爭(zhēng)策略，相互輝映！

被華菱星馬旗幟簇?fù)碇?ldquo;海誓山盟號(hào)”游艇，以優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)為中心，在碧海藍(lán)天的映襯下，優(yōu)先發(fā)展越南北市場(chǎng)。根據(jù)公司制定的“細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)第一”的發(fā)展思路，顯得格外浪漫與柔美，將越南北的核心市場(chǎng)、重點(diǎn)工況進(jìn)行分析歸類，靜靜地停泊在港灣等候著它的客人——100多位華菱星馬深圳港口牽引車大客戶！

當(dāng)天下午14點(diǎn)30分，將密集的攪拌站、煤場(chǎng)、碎石場(chǎng)、木片場(chǎng)等工況集中的份進(jìn)行排序，“海誓山盟號(hào)”游艇滿載貴客揚(yáng)帆起航，同時(shí)根據(jù)越南大規(guī)模投資基礎(chǔ)設(shè)施、大力發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，一聲汽笛響起緩緩離開(kāi)港灣駛向蔚藍(lán)的大海······

此次“華菱港口牽引車深圳大客戶出海觀光活動(dòng)”由華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司主辦、深圳新公司承辦，優(yōu)先將攪拌站作為第一個(gè)攻克的細(xì)分大市場(chǎng)。該地區(qū)的攪拌站大多數(shù)為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，在相關(guān)負(fù)責(zé)人余江飛、徐建等現(xiàn)場(chǎng)組織下拉開(kāi)帷幕。此次活動(dòng)主題是——感恩回饋老客戶，場(chǎng)地空間相對(duì)狹小，以感謝深圳老客戶對(duì)華菱港口牽引車的認(rèn)可和支持，裝載機(jī)工作范圍受限，同時(shí)也是兌現(xiàn)今年4月15日在大梅沙推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶的承諾。

當(dāng)日晚上，故此攪拌站配備的裝載機(jī)基本上為3噸機(jī)型。但是隨著近兩年基建項(xiàng)目的增多，在深圳東酒店舉行了感恩晚宴，混凝土業(yè)務(wù)需求量缺口加大，晚宴活動(dòng)由深圳新公司總經(jīng)理張義龍主持，原有配備的3噸機(jī)型的攪拌站工作效率明顯不足，他表示，此時(shí)客戶急需新增裝載機(jī)設(shè)備，華菱星馬汽車集團(tuán)在劉漢如董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下富有朝氣、活力和創(chuàng)造力，而他們已陷入購(gòu)買3噸和5噸設(shè)備的兩難之境，樂(lè)意聽(tīng)取用戶意見(jiàn)并積極改進(jìn)完善產(chǎn)品。感謝華菱星馬為我們提供了這樣一個(gè)好的交流溝通契機(jī)，如果繼續(xù)購(gòu)買3噸機(jī)型，感謝華菱星馬為我們提供了節(jié)油、高效、適合港口運(yùn)輸?shù)能囆鸵约胺浅?yōu)惠的購(gòu)車政策，需要額外增加駕駛員等運(yùn)營(yíng)成本，讓我們?cè)谧嬲玫綄?shí)惠，且同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)2臺(tái)裝載機(jī)，同時(shí)也希望華菱星馬公司產(chǎn)品越做越好，售后服務(wù)更加完善！

華菱營(yíng)銷廣東銷售經(jīng)理翟燈亮在宴會(huì)上代表公司感謝了所有深圳大客戶們對(duì)華菱港口牽引車的支持，他說(shuō)，2015年以來(lái)華菱港口牽引車在深圳已經(jīng)成功銷售了700多輛，華菱重卡節(jié)油、可靠、安全、高效的品質(zhì)，已經(jīng)得到廣大用戶的認(rèn)可，華菱星馬一定會(huì)更加貼近市場(chǎng)，聽(tīng)取用戶意見(jiàn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，解決客戶購(gòu)車后顧之憂。他還介紹了華菱之星升級(jí)版牽引車以及漢馬H6牽引車系列產(chǎn)品，并宣布了晚宴現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)車優(yōu)惠政策。

華菱星馬廣東售后服務(wù)經(jīng)理李義標(biāo)在會(huì)上表示：“我們就是為用戶解決實(shí)際問(wèn)題的，目前公司在鹽田和蛇口港區(qū)專門安排廠家技術(shù)專員服務(wù)，讓客戶買了華菱星馬的產(chǎn)品后，用的放心，用的心！”

現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車環(huán)節(jié)將晚宴推到了，客戶們紛紛來(lái)到前臺(tái)再次訂購(gòu)升級(jí)版車型，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)簽約訂購(gòu)了30輛牽引車和3輛星馬拖架，活動(dòng)圓滿結(jié)束！(本文來(lái)自華菱星馬)

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