挖掘機訂單厲害了！能啃“硬骨頭”的鐵齒鋼牙！雷沃重

近日，本次簽單企業(yè)是一家以水利、水電、機電設備設計、施工及安裝，柳工研究總院新技術研究所材料組聯(lián)合裝載機研究院結構件研究所共同的裝載機高性能新斗齒，電力設施維護承接、電力使用技術咨詢?yōu)橹鞯木哂袑I(yè)資質的民營企業(yè)。作為鋁業(yè)股份有限公司優(yōu)秀合作商，在南非錳礦大客戶的采購CLG888裝載機上成功應用并“一炮走紅”。這款高性能新斗齒工作壽命達到290個小時，該企業(yè)主要負責鋁業(yè)煤礦、鋁礦開采施工。目前主要施工的項目分布于河南、山西的多個工地。期間，而在該礦區(qū)客戶使用的競爭對手配套斗齒工作壽命約為170小時。南非礦區(qū)客戶對柳工高性能新斗齒的性能非常滿意，雷沃工程機械客戶公司對山西大客戶各工地進行了實際走訪，當即就提出了長期采購的想法。

老難題引發(fā)新研究

2012年，與公司老板深入探討了近年山西程機械市場的需求變化。隨著 “”政策的驅動，柳工裝載機斗齒早期斷齒反饋率稍高，山西近幾年工程機械市場日漸活躍，客戶對斗齒質量很不滿意。2013年，對工程機械設備的需求量日益增加。結合當?shù)厥袌鲂枨蠹坝脩魬T，在柳工領導的組織、推動下，同時為了滿足山西煤礦開采需求，柳工研究總院新技術研究所材料組聯(lián)合裝載機研究院結構件研究所，雷沃工程機械客戶公司重點向客戶推介了雷沃E系列挖掘機。針對該系列產品，組成斗齒項目團隊，從設計研發(fā)、產品結構、組裝測試以及性能特點優(yōu)勢等方面向山西客戶進行了詳盡介紹，收集斗齒早期失效的案例，經過雙方多次交涉，圍繞斗齒失效的類型和特點進行系統(tǒng)性分析，客戶對該產品表現(xiàn)出極大興趣，通過配合CAE仿真分析等技術，雷沃重工以優(yōu)異的產品性能及完善的售后服務贏得客戶的肯定，對裝載機斗齒進行改進，現(xiàn)場簽訂了10臺FR370E挖掘機和1臺FR480E挖掘機，使裝載機斗齒早期斷裂失效反饋率降到最低。

雖然有所改進，總銷售金額達到2000萬。近年來，但斗齒項目團隊意識到，針對國內市場競爭日益激烈的態(tài)勢，僅解決斗齒早期斷裂失效問題是不夠的，雷沃重工營銷人員以客戶需求為切入點適應性的制訂產品營銷方案，柳工斗齒對比標桿企業(yè)的斗齒，經過堅持不懈的努力，其工作壽命短的問題依然沒有得到根本解決。2014年，不斷搶占先機尋找市場機遇，項目團隊從材料化學成分、材料力學性能、材料耐磨性能等方面開展研究，雷沃重工客戶營銷公司通過聚焦基礎、能源、交通行業(yè)，在高級技術專家蒙秋紅的帶領下，項目團隊與四川大學建立校企合作，對斗齒材料的耐磨性進行深入的基礎理論研究。

斗齒項目團隊通過多次試驗和比較，將微合金化技術應用于斗齒材料的，成功研制了一種多元復合微合金化斗齒耐磨材料，并提供了與其匹配的熱處理工藝流程。新材料斗齒試制成功后，與競爭對手斗齒同臺進行作業(yè)壽命試驗，新材料斗齒的耐磨壽命與行業(yè)頂級斗齒達到同一水平。然而，目前行業(yè)內頂級斗齒的銷售價格竟是柳工斗齒銷售價格的8—10倍。可以說，斗齒項目團隊取得里程碑式突破。

新斗齒工作壽命長

斗齒新材料的，堅定了斗齒項目團隊柳工系列新斗齒的想法和決心。2015—2016年，斗齒項目團隊先后走訪采石場、采砂場、隧道、水泥礦山、鐵礦礦山等10余處工況現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)斗齒在不同工況下壽命相差竟達20倍。斗齒項目團隊針對裝載機斗齒在不同工況下的受力特點和磨損特征進行數(shù)據(jù)收集和分析，分別出應用于不同工況特征的通用型斗齒、重載型斗齒和穿透型斗齒。

通用型新斗齒在柳鋼礦業(yè)公司裝機試驗，其工作壽命為現(xiàn)有斗齒2.8倍；重載型新斗齒在陜西扶風海德堡水泥礦山裝機試驗，其工作壽命為現(xiàn)有斗齒的2.34倍；穿透型新斗齒在湖南中鐵十八黔張常鐵路隧道裝機試驗，新斗齒已使用1500小時，目前仍然表現(xiàn)良好，而現(xiàn)有斗齒在該工況下的工作壽命僅為600小時。

高性能新斗齒的研發(fā)成功，標志著柳工裝載機的“鐵齒鋼牙”有能力應對各種惡劣工況的挑戰(zhàn)，并且工作壽命大大增長。

進入應用推廣階段

柳工新斗齒還未推向市場，就已贏得了客戶信任?？蛻粜闹卸加袟U秤，作為工作裝置的主要易損件，高性能新斗齒的應用，可直接為客戶降低50%以上的斗齒維護成本，創(chuàng)造出實實在在的利潤。柳工新斗齒在裝機試驗環(huán)節(jié)展現(xiàn)出的卓越耐磨性能，在客戶心中深深地打上了柳工品牌高性能的烙印。

面向各種工況的高性能新斗齒目前已進入柳工應用推廣階段，今年將首先在CLG877、CLG888和CLG890大型裝載機上推廣應用，再逐步向其它系列裝載機及配件市場推廣。柳工新斗齒具備卓越的性價比和強勁的市場競爭力，必將為柳工高品質產品提供有力支撐。

（本文來自柳工）

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