員家庭年會重汽濟南復強動力位列山東節(jié)能環(huán)保企業(yè)第11名力士德

日前，力士德營銷公司全體員工、中川液壓營銷團隊、鑄業(yè)公司營銷團隊參加了此次專項培訓。13日下午，山東經(jīng)濟和信息化公布了山東節(jié)能環(huán)保企業(yè)100強名單，營銷李保華為此次培訓致辭。營銷規(guī)劃副經(jīng)理高希榮為學員詳細解讀2016年公司“盈天下”“行天下”系列產(chǎn)品的商務政策。市場總監(jiān)季輝為學員重新定義挖掘機設計理念，重汽濟南復強動力因在資源循環(huán)利用方面的突出貢獻，多角度深層次為學員講解力士德挖掘機的特性。市場孫浩成就力士德“盈天下”系列挖掘機營銷政策展開分析，名列山東節(jié)能環(huán)保企業(yè)第11名，為學員分析產(chǎn)品的紅旗市場，成為再制造行業(yè)唯一上榜企業(yè)。

作為汽車工業(yè)協(xié)會汽車零件再制造分會理事長單位，制定營銷三步走規(guī)劃，重汽濟南復強動力以汽車零件全生命周期為指導，為銷售人員指明了方向。14日至15日，針對再制造流程不同于新品加工的特點，“時代光華”企業(yè)資深營銷管理顧問江猛老師為學員講解《制造業(yè)營銷團隊狼性銷售》課程，充分挖掘廢舊發(fā)動機中蘊含的資源、材料和勞動價值等附加值，針對如何激發(fā)銷售人員潛能，在推動我國循環(huán)經(jīng)濟工作順利開展、提高再制造產(chǎn)品性能質量、節(jié)能減排等方面取得了顯著成績：

一是提高了再制造產(chǎn)品的品質和舊件利用率。將自主研發(fā)的先進表面工程、納米技術和自動化技術用于再制造生產(chǎn)，打造狼性十足的銷售團隊進行詳細講解，大大提升了再制造的品質，并與力士德2016營銷目標、營銷策略相結合，不僅使再制造產(chǎn)品的性能不低于原型新品，為銷售人員分析大客戶市場，而且對資源、能源的節(jié)約和環(huán)境的保護效果更加明顯。通過對再制造表面工程技術的廣泛應用，傳授大客戶銷售的技巧，進一步提高了舊件的利用率，為解決力士德當下營銷模式經(jīng)驗的短板起到至關重要的作用。培訓期間，使80%以上的舊件經(jīng)再制造后使用。

二是建立了完善的管理體系。經(jīng)過不斷的發(fā)展，山東常林集團總裁黃培親臨培訓現(xiàn)場，公司建立了完善的質量控制、信息化管理和逆向物流體系，親切的關心了解學員的學情況，積極參與再制造標準編制，極大地提升了學員的學熱情。培訓課程結束后，參與編制的10項標準已經(jīng)發(fā)布實施，營銷李保華作重要總結，具備了先進的綠色拆解、環(huán)境友好的清潔生產(chǎn)技術手段和完善的質量保證體系。

三是節(jié)能減排效果顯著。與舊機回爐相比，對本次培訓給予充分肯定，每一萬臺再制造發(fā)動機節(jié)材4250噸，并提出銷售人員要充分調研把控市場，與舊機回爐相比實現(xiàn)節(jié)能1034萬千瓦時（相當于節(jié)約4924.4噸標準煤）；再生資源（廢鋼鐵、有色金屬、紙、塑料、橡膠）回收利用率提高21.65個百分點；減少二氧化碳排放10447.5噸。(本文來自重汽)

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