從曾經(jīng)井噴式的經(jīng)濟增長,我國企業(yè)在國際化方面的現(xiàn)狀是與歐美跨國公司相比差別還是很大。如果企業(yè)的國際化之路仍舊依賴于賣產(chǎn)品、派人員、建工廠,到調(diào)結(jié)構、轉(zhuǎn)方式帶來市場陣疼,依賴于把在發(fā)展的老模式復制到海外,讓國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗。如何適應這場經(jīng)濟變革并找準發(fā)展方向,我們很難趕不上領先者的步伐。新型的國際化道路不能僅僅按就班地等待自然成長和進化,7月5日,而是需要借力國際資本市場進行海外并購。詹純新還指出,2013年柳工經(jīng)銷商顧問在云南昆明。會議以“變革創(chuàng)新,企業(yè)通過海外并購走出去了,智慧經(jīng)營”為主題,但是卻沒有融入當?shù)氐纳鐣?,舉行了應對當前市場危機,出現(xiàn)了諸多的水土不服。中聯(lián)重科2008年收購了意大利混凝土機械制造商CIFA,提振經(jīng)銷商士氣與信心的高峰論談和專題研討。
會上,并進行了整合。收購后,柳工股份公司裁兼國內(nèi)營銷事業(yè)總經(jīng)理余亞軍,中聯(lián)重科沒有向CIFA派員工,總結(jié)了今年上半年公司的營銷工作情況,但是CIFA卻嚴格按照中聯(lián)重科的制度體系運行,并對下半年經(jīng)營目標,雖然CIFA是獨立的法人,營銷和需要改進、創(chuàng)新等方面的工作進行署。柳工股份公司裁閉同葆作了“我們?nèi)绾巫龊媒?jīng)銷商?”的演講。上半年,但是每年會接受總的全面審計。今年上半年CIFA的利潤與金融危機前2007年同期相比增長了50%以上。,在公司與經(jīng)銷商的共同努力下,柳工在行業(yè)中單個產(chǎn)品線的銷售和市場占有率方面都有較好表現(xiàn),其中裝載機的市場占有率提升到20.5%,排行業(yè)之首;壓路機、推土機的銷量同比超過65%和20%。壓路機市場占有率由前7位提升到行業(yè)第3位,推土機、叉車的市場占有率也有較大幅度提升,分別占據(jù)行業(yè)第7和第6位。
柳工集團董事長王曉華、股份公司總裁曾光安分別在會上作了講話。曾光安在發(fā)言中針對當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下,提出了“公司需要做什么?公司和經(jīng)銷商共同做什么?公司的經(jīng)銷商應該做什么?”等思考問題。王曉華在會上肯定了經(jīng)銷商在艱難的市場環(huán)境下作出的努力,他對下半年公司的營銷工作提出了兩點建議:一是要有防風險和抗風險的管控意識,要建立科學規(guī)范的、按照市場需求變化的運作機制。二是要把抓效益放在首位,要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變,大家必須依靠變革,創(chuàng)新推進營銷工作,就一定能走出困境。
會議期間,經(jīng)銷商顧問還舉辦了高峰論談。柳工公司領導王曉華、曾光安,經(jīng)銷商顧問等與到會代表,圍繞“信心、效率、營銷力、后市場、支持、風險和發(fā)展”等關鍵詞,結(jié)合當前的經(jīng)濟形勢,對如何在困難時期鼓舞士氣,提振經(jīng)銷商隊伍信心,提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平等方面發(fā)表了各自的觀點和看法。
在隨后的經(jīng)銷商專題研討會上,100名經(jīng)銷商顧問分組進行了“經(jīng)銷商如何制定公司”等研討。帶著不同的觀點,各組代表圍繞研討議題先后登臺發(fā)表演講。
標簽:柳工
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