從曾經(jīng)井噴式的經(jīng)濟(jì)增長,我國企業(yè)在國際化方面的現(xiàn)狀是與歐美跨國公司相比差別還是很大。如果企業(yè)的國際化之路仍舊依賴于賣產(chǎn)品、派人員、建工廠,到調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式帶來市場(chǎng)陣疼,依賴于把在發(fā)展的老模式復(fù)制到海外,讓國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)。如何適應(yīng)這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革并找準(zhǔn)發(fā)展方向,我們很難趕不上領(lǐng)先者的步伐。新型的國際化道路不能僅僅按就班地等待自然成長和進(jìn)化,7月5日,而是需要借力國際資本市場(chǎng)進(jìn)行海外并購。詹純新還指出,2013年柳工經(jīng)銷商顧問在云南昆明。會(huì)議以“變革創(chuàng)新,企業(yè)通過海外并購走出去了,智慧經(jīng)營”為主題,但是卻沒有融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì),舉行了應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)危機(jī),出現(xiàn)了諸多的水土不服。中聯(lián)重科2008年收購了意大利混凝土機(jī)械制造商CIFA,提振經(jīng)銷商士氣與信心的高峰論談和專題研討。
會(huì)上,并進(jìn)行了整合。收購后,柳工股份公司裁兼國內(nèi)營銷事業(yè)總經(jīng)理余亞軍,中聯(lián)重科沒有向CIFA派員工,總結(jié)了今年上半年公司的營銷工作情況,但是CIFA卻嚴(yán)格按照中聯(lián)重科的制度體系運(yùn)行,并對(duì)下半年經(jīng)營目標(biāo),雖然CIFA是獨(dú)立的法人,營銷和需要改進(jìn)、創(chuàng)新等方面的工作進(jìn)行署。柳工股份公司裁閉同葆作了“我們?nèi)绾巫龊媒?jīng)銷商?”的演講。上半年,但是每年會(huì)接受總的全面審計(jì)。今年上半年CIFA的利潤與金融危機(jī)前2007年同期相比增長了50%以上。,在公司與經(jīng)銷商的共同努力下,柳工在行業(yè)中單個(gè)產(chǎn)品線的銷售和市場(chǎng)占有率方面都有較好表現(xiàn),其中裝載機(jī)的市場(chǎng)占有率提升到20.5%,排行業(yè)之首;壓路機(jī)、推土機(jī)的銷量同比超過65%和20%。壓路機(jī)市場(chǎng)占有率由前7位提升到行業(yè)第3位,推土機(jī)、叉車的市場(chǎng)占有率也有較大幅度提升,分別占據(jù)行業(yè)第7和第6位。
柳工集團(tuán)董事長王曉華、股份公司總裁曾光安分別在會(huì)上作了講話。曾光安在發(fā)言中針對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,提出了“公司需要做什么?公司和經(jīng)銷商共同做什么?公司的經(jīng)銷商應(yīng)該做什么?”等思考問題。王曉華在會(huì)上肯定了經(jīng)銷商在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下作出的努力,他對(duì)下半年公司的營銷工作提出了兩點(diǎn)建議:一是要有防風(fēng)險(xiǎn)和抗風(fēng)險(xiǎn)的管控意識(shí),要建立科學(xué)規(guī)范的、按照市場(chǎng)需求變化的運(yùn)作機(jī)制。二是要把抓效益放在首位,要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變,大家必須依靠變革,創(chuàng)新推進(jìn)營銷工作,就一定能走出困境。
會(huì)議期間,經(jīng)銷商顧問還舉辦了高峰論談。柳工公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安,經(jīng)銷商顧問等與到會(huì)代表,圍繞“信心、效率、營銷力、后市場(chǎng)、支持、風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展”等關(guān)鍵詞,結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),對(duì)如何在困難時(shí)期鼓舞士氣,提振經(jīng)銷商隊(duì)伍信心,提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面發(fā)表了各自的觀點(diǎn)和看法。
在隨后的經(jīng)銷商專題研討會(huì)上,100名經(jīng)銷商顧問分組進(jìn)行了“經(jīng)銷商如何制定公司”等研討。帶著不同的觀點(diǎn),各組代表圍繞研討議題先后登臺(tái)發(fā)表演講。
標(biāo)簽:柳工
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