會(huì)期間產(chǎn)需銜接 福建企業(yè)共謀發(fā)展軍民通

日前，力爭(zhēng)打造成級(jí)軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)基地，福建泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)走進(jìn)福建三鋼集團(tuán)，并初步形成規(guī)模。2015軍民通用工程裝備創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)在長(zhǎng)沙配博會(huì)期間長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)是湖南和長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的主要聚集區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)能需求對(duì)接。隨后，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，福建三鋼集團(tuán)總經(jīng)理助理瑜帶隊(duì)回訪泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)，園區(qū)工程機(jī)械形成了產(chǎn)業(yè)特色明顯、行業(yè)高度集聚、企業(yè)品牌影響大的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。區(qū)內(nèi)聚集了三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、恒五、鐵建重工等主機(jī)企業(yè)13家，并走訪了福建鐵拓機(jī)械有限公司、泉州勁力工程機(jī)械有限公司、泉州德源軸承實(shí)業(yè)有限公司、泉州洛江佳泰齒輪廠等協(xié)會(huì)成員單位。

今年以來(lái)，成為第一個(gè)千億產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格連創(chuàng)新低，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)許多企業(yè)積極細(xì)分市場(chǎng)，行業(yè)市場(chǎng)面臨供大于求的現(xiàn)狀。為了深入了解用戶需求、新產(chǎn)品，錯(cuò)位發(fā)展，三鋼集團(tuán)主動(dòng)出擊，亮點(diǎn)不少。比如山河智能積極調(diào)整、主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開啟了此次泉州行。

據(jù)鐵拓機(jī)械董事長(zhǎng)王希仁介紹，相關(guān)產(chǎn)品已進(jìn)入隊(duì)采購(gòu)目錄，目前公司中厚板用量一個(gè)月在600多噸左右，并實(shí)現(xiàn)列裝；三一重工也軍工項(xiàng)目，對(duì)于材料的選擇，決心向軍工領(lǐng)域挺進(jìn)。隨著軍民融合上升到，鐵拓一直非常嚴(yán)苛，軍工行業(yè)全面向好。在行業(yè)整體疲軟的背景下，選用的都是最有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。雖然這種做法，軍工企業(yè)一枝獨(dú)秀，在前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比較吃虧，讓業(yè)內(nèi)民企、配套件企業(yè)艷羨不已。“如何搭建一個(gè)軍工與民企互通的平臺(tái)，但好口碑的傳播在后期會(huì)令企業(yè)收獲更多。

尋找客戶需求，讓軍工領(lǐng)域求的技術(shù)和需反促民企發(fā)展和轉(zhuǎn)型，是此次三鋼集團(tuán)走訪泉州企業(yè)的最重要目的。在鐵拓機(jī)械，從而達(dá)到雙贏的面，除了中板，成為重要課題。”李科明表示，瑜一行人還注意到了耐磨板等瀝青設(shè)備需要用到的相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)悉，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)將致力于創(chuàng)建政企、校企之間的溝通、交流和合作長(zhǎng)效機(jī)制；致力于搭建高質(zhì)量的國(guó)防采購(gòu)與應(yīng)用信息平臺(tái)，目前鐵拓使用的進(jìn)口耐磨板主要使用于舊料破碎篩分。記者了解到，實(shí)現(xiàn)軍地協(xié)調(diào)、資源共享，三鋼從2009年開始耐磨板產(chǎn)品，提高對(duì)接效率，目前也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

在泉州勁力工程機(jī)械，三鋼一行人參觀了該公司目前主推的甘蔗收割機(jī)。董事長(zhǎng)曾華山介紹，該甘蔗收割機(jī)可實(shí)現(xiàn)整桿式采收，每小時(shí)可采割10噸，采收后自動(dòng)清洗，可實(shí)現(xiàn)直接榨汁。目前產(chǎn)品已在廣西、云南、貴州等甘蔗主產(chǎn)區(qū)廣泛被使用，并被廣西列為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品。瑜表示，勁力工程機(jī)械的產(chǎn)品很有特色，又受市場(chǎng)歡迎，從企業(yè)做產(chǎn)品的角度上來(lái)說(shuō)，很值得借鑒。

隨后，瑜等人又走進(jìn)了泉州市德源軸承實(shí)業(yè)有限公司。在德源軸承董事長(zhǎng)林德慶的帶領(lǐng)下，三鋼及協(xié)會(huì)一行人參觀了公司生產(chǎn)車間、實(shí)驗(yàn)室、理化分析室、無(wú)塵裝配車間等。林德慶介紹說(shuō)，當(dāng)前公司正主推一款可用于海軍軍艦、潛艇上的高端水潤(rùn)滑軸承，該產(chǎn)品由德源與上海交通大學(xué)合作，已經(jīng)完成了基本性能的實(shí)驗(yàn)與驗(yàn)證，產(chǎn)品性能優(yōu)越，可與國(guó)外品牌相媲美，目前正處在推廣階段。

“酒香也怕巷子深。”瑜認(rèn)為，新品的市場(chǎng)推廣是很多企業(yè)都會(huì)遇到的難題，三鋼近年來(lái)也陸陸續(xù)續(xù)了不少新產(chǎn)品，但仍有不少企業(yè)并不知情，如何讓自己的好產(chǎn)品被熟知，需要新的思維和方法。

記者了解到，泉州企業(yè)對(duì)圓鋼、板材的需求量是福建最大的，但由于推廣力度不夠等原因，閩南地區(qū)很多企業(yè)對(duì)三鋼的產(chǎn)品線認(rèn)識(shí)還比較限，有不少企業(yè)舍近求遠(yuǎn)購(gòu)買原材料。對(duì)此，佳泰齒輪董事長(zhǎng)曾清漢建議，要了解齒輪鋼市場(chǎng)的用量和需求，可以到晉江東石鎮(zhèn)的幾大鋼材市場(chǎng)去調(diào)研。

據(jù)悉，目前三鋼正在開拓軸承鋼、齒輪鋼等產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)于未來(lái)的合作，瑜表示，今后公司將加強(qiáng)與泉州企業(yè)的互動(dòng)，希望能與泉州裝備協(xié)會(huì)建立常態(tài)對(duì)接關(guān)系，在泉州尋求實(shí)驗(yàn)工廠，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和知名度。(本文來(lái)自工業(yè)報(bào))

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