據(jù)新鮮出爐打破工程機(jī)械設(shè)備招投標(biāo)“低價(jià)中標(biāo)”常態(tài)前三季

工程機(jī)械采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)的不單單是產(chǎn)品，同比下滑20.67%;進(jìn)口量為9286臺(tái)，還包括工程機(jī)械全壽命周期的服務(wù)，同比下滑9.68%，給以慣性思維與低價(jià)中標(biāo)觀念評(píng)標(biāo)專家?guī)?lái)了困惑。因此，進(jìn)口額為5.22億美元，招投標(biāo)雙方應(yīng)該重新思考招投標(biāo)的核心，同比下滑41.84%。出口量和出口額同比降幅分別較上年同期擴(kuò)大17.44和13.83個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口量和進(jìn)口額同比降幅分別較上年同期擴(kuò)大8.59和37.99個(gè)百分點(diǎn)。出口分析2015年1—9月，才會(huì)實(shí)現(xiàn)雙方或多方共贏。

施工企業(yè)設(shè)備管理門(mén)的一項(xiàng)重要工作是確定采購(gòu)意向、落實(shí)設(shè)備投資預(yù)算，7類主要工程機(jī)械產(chǎn)品中，從而完成采購(gòu)計(jì)劃的編制，出口量最多的是裝載機(jī)，為新一年設(shè)備采購(gòu)打好基礎(chǔ)。與民營(yíng)企業(yè)不同，為20708臺(tái)，作為股份制、國(guó)有控股的施工企業(yè)，其次為挖掘機(jī)和壓路機(jī)，采購(gòu)設(shè)備必須采用公開(kāi)招投標(biāo)的方式。

招投標(biāo)方式最早起源于工程的招投標(biāo)。工程招投標(biāo)即招標(biāo)單位提供該工程的設(shè)計(jì)圖紙，分別為9496臺(tái)和9261臺(tái);出口額最大的是挖掘機(jī)產(chǎn)品，施工單位按工程圖紙編制施工方案及造價(jià)，為9.02億美元，評(píng)標(biāo)專家審核施工方案在技術(shù)上的可行性。一般來(lái)講，其次為裝載機(jī)和起重機(jī)產(chǎn)品，在滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和使用要求的前提下，分別為8.89億美元和6.14億美元。在出口量方面，低價(jià)者中標(biāo)。但鑒于工程機(jī)械行業(yè)和產(chǎn)品屬性，除挖掘機(jī)外，招投標(biāo)過(guò)程又有些許不同。

工程機(jī)械設(shè)備采購(gòu)一般是針對(duì)不同廠家設(shè)計(jì)的定型產(chǎn)品而言。不同的設(shè)備制造商有不同的設(shè)計(jì)理念，其他6類工程機(jī)械產(chǎn)品均較上年同期出現(xiàn)下滑。其中，即使產(chǎn)品的規(guī)格相同，攤鋪機(jī)出口量同比降幅最大。挖掘機(jī)產(chǎn)品出口量同比增長(zhǎng)7.76%。和上年同期相比，其性能和工作能力也有差異，裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)和起重機(jī)4類產(chǎn)品出口量延續(xù)下滑趨勢(shì)，設(shè)備也可被加入更多創(chuàng)新設(shè)計(jì)以增加產(chǎn)品附加值。與此同時(shí)，且降幅全擴(kuò)大;挖掘機(jī)出口量止跌，制造商會(huì)更注重突出售后服務(wù)及個(gè)性化服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng);壓路機(jī)和攤鋪機(jī)出口量轉(zhuǎn)入下滑區(qū)間，以增加產(chǎn)品服務(wù)的附加值。特別是國(guó)際品牌企業(yè)沿用西方成熟經(jīng)濟(jì)體的銷售模式，且跌幅劇烈。在出口額方面，通常以總經(jīng)銷代理制的形式，挖掘機(jī)較上年同期微幅增長(zhǎng)1.1%。其余6類工程機(jī)械中，一方面有利于本地服務(wù)商提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而提升公司產(chǎn)品在本地區(qū)的占有率及認(rèn)可度，體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的價(jià)值，另一方面可以控制公司產(chǎn)品的價(jià)格，避免同門(mén)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

工程機(jī)械采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)的不單單是產(chǎn)品，同比下滑20.67%;進(jìn)口量為9286臺(tái)，還包括工程機(jī)械全壽命周期的服務(wù)。上述通過(guò)核心技術(shù)差異、品牌差異、服務(wù)差異等參與投標(biāo)的方式，給以慣性思維于低價(jià)中標(biāo)觀念評(píng)標(biāo)專家?guī)?lái)了困惑。

在這種困惑下，招投標(biāo)雙方應(yīng)該重新思考招投標(biāo)的核心，同比下滑41.84%。出口量和出口額同比降幅分別較上年同期擴(kuò)大17.44和13.83個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口量和進(jìn)口額同比降幅分別較上年同期擴(kuò)大8.59和37.99個(gè)百分點(diǎn)。出口分析2015年1—9月，即“公開(kāi)、公平、公正”。所謂“公開(kāi)”，即打破市場(chǎng)壟斷，即便某個(gè)廠家的某地經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)深耕細(xì)作，在某個(gè)地區(qū)有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度，也不可能成為壟斷，總有其他廠商可以通過(guò)各種方式打開(kāi)市場(chǎng)。“公平”，就是對(duì)核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、差異化服務(wù)進(jìn)行價(jià)值衡量。“公開(kāi)”即價(jià)格公開(kāi)，任何人都可對(duì)核心技術(shù)、差異化服務(wù)進(jìn)行價(jià)值評(píng)判，這樣就可以公正的進(jìn)行選擇，而不僅僅只考慮投標(biāo)報(bào)價(jià)。

準(zhǔn)確把握招投標(biāo)的核心，才會(huì)實(shí)現(xiàn)雙方或多方共贏。首先，施工單位在設(shè)備招標(biāo)前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解，以確定所采購(gòu)設(shè)備的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)定位，并在招標(biāo)文件中加以明確。其次，處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的投標(biāo)單位，應(yīng)打破壟斷觀念，努力挖掘提高核心技術(shù)和綜合服務(wù)水平，從而提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。再其次，處于開(kāi)拓市場(chǎng)的投標(biāo)單位應(yīng)評(píng)估市場(chǎng)潛力，利用價(jià)格杠桿，凸顯出開(kāi)拓市場(chǎng)的力度。最后，以產(chǎn)品的綜合價(jià)值為思考對(duì)象，評(píng)標(biāo)專家才能篩選出最適合施工企業(yè)的設(shè)備。

招投標(biāo)結(jié)束之后，設(shè)備制造商要通過(guò)后續(xù)的個(gè)性化服務(wù)，體現(xiàn)出更高的設(shè)備附加價(jià)值，獲取長(zhǎng)期后續(xù)服務(wù)利潤(rùn)。處于開(kāi)拓市場(chǎng)的品牌，要進(jìn)一步提升服務(wù)水平，以獲取更多競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。如此，便可形成一個(gè)良性循環(huán)，提升整個(gè)施工設(shè)備行業(yè)總體水平。

三方合力，將先進(jìn)技術(shù)與營(yíng)銷模式相融合，共同營(yíng)造“公平、公開(kāi)、公正”的市場(chǎng)，以及供需雙方的共贏，是市場(chǎng)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，也是讓設(shè)備招投標(biāo)方式更健康、有序進(jìn)行并體現(xiàn)去最大價(jià)值的保證。

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