沙隆重舉行柳工：海外業(yè)務發(fā)展中的探索與創(chuàng)新國際高

在整個機械行業(yè)下滑時期，一起討論了高空作業(yè)平臺生產(chǎn)商的未來?；顒蝇F(xiàn)場圓桌會議討論環(huán)節(jié)更多活動詳細報道及視頻信息，柳工海外業(yè)務保持增長得利于多年的產(chǎn)業(yè)布。數(shù)據(jù)顯示，請點擊這里，柳工目前的海外銷售收入已占總收入的30%以上。預計到2020年，路面機械網(wǎng)、機友會對此次活動進行了全面的精彩報道。，柳工海外銷售收入要超過40%以上。

海外業(yè)務 市場細分

“柳工海外第一個工廠在印度。當時投資印度公司主要從國土面積、人口數(shù)量、經(jīng)濟所處的發(fā)展階段等三方面因素考慮。”柳工董事長曾光安在國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與高峰論壇中講到。

除了印度，去年柳工的裝載機、挖掘機，符合歐盟技術(shù)要求的產(chǎn)品開始輸出到歐洲市場。“在歐洲市場，做投資，考慮問題不一樣，所以柳工選擇用收購企業(yè)的方式。柳工有一批成熟的管理隊伍，以及對歐盟市場熟悉和了解的營銷人員，所以除了發(fā)展當?shù)氐耐仆翙C產(chǎn)品之外，柳工的裝載機、挖掘機比較快速地進入市場。”他說。

他表示，要根據(jù)不同的市場，發(fā)展不同的機械產(chǎn)業(yè)。歐盟就是柳工未來的高檔市場，印度就是未來的發(fā)展中市場。柳工在巴西、在阿根廷的投資也會根據(jù)當?shù)厥袌鰜碜霾肌?/p>

把握機遇

“”為像柳工這樣的工程機械的制造商創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機遇。柳工的業(yè)務已經(jīng)遍及全球130多個，其中有近50個位于“”沿線。

針對沿線復雜多變的地理地質(zhì)環(huán)境。柳工擁有15條產(chǎn)品線，可以依據(jù)客戶的實際工況需求提供全面解決方案。適合極限工況作業(yè)的強悍設(shè)備，完全適應不同的地質(zhì)環(huán)境。“我們的設(shè)備可以適應任何環(huán)境下的作業(yè)需求，性能穩(wěn)定，易于維修保養(yǎng)。”他講到。

據(jù)了解，設(shè)備強悍的性能已經(jīng)在沿線的工程項目中得到驗證，廣泛地應用在諸如中老鐵路項目，土耳其PMK高速公路項目以及中緬油氣管道鋪設(shè)等工程項目中。

突破瓶頸 探索創(chuàng)新

據(jù)了解，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，柳工以自主創(chuàng)新、品質(zhì)為先提升產(chǎn)品技術(shù)水平。先后研制出我國第一臺輪式裝載機、世界第一臺高原型特種輪式裝載機、最大噸位的輪式裝載機等，為經(jīng)濟和發(fā)展提供了重要裝備。“全面解決方案”更是一次從以產(chǎn)品為中心發(fā)展為以服務為中心的業(yè)務轉(zhuǎn)型。

此外，他還分析了企業(yè)在國際化道路中遇到的問題。在投資印度公司的前幾年，企業(yè)遭受到了來自地域文化、產(chǎn)業(yè)鏈等多方面的挑戰(zhàn)。而在銷售方面也深有感觸，由于忽略了中西方人身高體重差異，為美國市場提供的挖掘機座椅破損等問題。

然而，經(jīng)過了多年磨練，柳工已經(jīng)在海外擁有3個海外制造基地、4個海外研發(fā)中心、12個海外營銷子公司，并能滿足全球客戶的需求，實現(xiàn)本地化服務與支持。(本文來自網(wǎng))

標簽：柳工