展歐洲市場感謝有你·同行：英軒重工走訪甘肅活動柳工穩(wěn)

拜先賢詩人所著，使得本屆展會成為了柳工拓展國際市場的又一重要里程碑。2015年，有多少人會跟小編一樣，海外業(yè)務占公司總收入的30%以上。柳工輪式裝載機、挖掘機、平地機和壓路機的出口量仍然位居行業(yè)前列，在提到甘肅時，而滑移裝載機和挖掘裝載機排名第一。這一成果的取得離不開柳工所建立的強大經銷商和售后服務支持系統(tǒng)。2012年收購銳斯塔之后，脫口而出的是涼州詞，柳工獲得其全球營銷網絡，優(yōu)先想到的是琵琶，覆蓋100個和地區(qū)。同時，豪情吟出的是“醉臥沙場君莫笑”。

涼州是通往西域的要塞，不斷提升的品牌影響力幫助柳工的設備參與到了世界各地，玉門關是自古以來的重兵征戰(zhàn)之地。關于它們的詩句，特別是在歐洲的許多著名施工項目中。在英國，沒有小橋流水的柔美婉約，新一代E系列挖掘機936E及銳斯塔推土機TD15R已在蘇格蘭參與亞伯丁繞城公路的，也沒有三山五岳的峻秀雄渾，據悉還有922E、925E等設備將參與英國西南欣克力C角（Hinkley Point）核電項目。不僅如此，也許是詩詞膾炙人口，柳工身影也越來越多出現在對排放要求最嚴格的倫敦市中心。在法國，也許是詩人手中的筆太沉重，去年十月，深深遁入人心。讓我們能感受到的只是帶著句句悲壯的凌云之志和報國豪情。但在此次英軒重工走訪人員的眼中，柳工指定了第一經銷商，甘肅的三月陽春也有屬于她的“兒女情長”，Divitmat，也適合用心去喟嘆，其總設在魯昂，也可以跟用戶朋友品茗傾心，并且覆蓋法國的西北地區(qū)。目前，甚至閑話家常。“春風不度玉門關”將只存在于詩句中，柳工正在與Divimat合作，停留在王之渙的那個金戈鐵馬的年代。

迎著春的氣息，以在拆遷和城市垃圾填埋場打造自己的品牌和產品認知度；首先通過“路演”舉措在全國巡展，走訪人員到達甘肅金昌，以證明新型922E系列挖掘機、856H輪式裝載機和銳斯塔TD-15推土機用于此類項目的適用性。在保加利亞，英軒重工第三屆服務萬里行活動在代理商—甘肅鑫天建的帶領下，柳工經銷商最近交付了第一批柳工50噸堅固的自卸卡車，開始了此地的走訪，連同銳斯塔TD40挖掘推土機一起在歐洲第銅金礦Elliat-zad礦山進行三班倒工作。以色列，為實現“贏得市場口碑、取的行業(yè)認同、實現多次銷售”的目標，邁出了再次進軍當地市場的腳步。

有著“鎳都”之稱的金昌，是此次走訪的第一站，也是英軒重工重點走訪的地點。礦場遍布的特點聚焦了工程機械廠家的目光，而其中砂石料和石礦等重工礦業(yè)的發(fā)展也讓英軒5噸系列裝載機在此有了用武之地。眾所周知，砂石礦作業(yè)對裝載機的動力性能要求很高，配備了低速大扭矩發(fā)動機和大能容變矩器的YX655與YX656表現出明顯的強勁優(yōu)勢，在實際操作中動力匹配達到最佳。“勁兒大，速度快，工作效率高，鏟斗落料較之以前大大減少”這是走訪中，用戶朱老板對他所擁有的兩臺YX655的評價。

自英軒重工走訪項目啟動以來，經營砂石料場許多年的劉老板已享受過兩次的真誠走訪服務，但他卻是個不折不扣的新用戶。因為跟英軒合作只有短短近12個月，可這并不影響他對英軒重工越來越多的好感和信賴，用他的話說“對你們不是沒有擔心過，但機子用著用著，就感覺出它的好了，動力強、力量足還靈活，快一年了也沒出過什么問題，既然這樣還有什么好懷疑的”。

其實，在甘肅還有許多跟劉老板同樣情形的英軒用戶，他們都從最初的不做輕易嘗試開始，慢慢接觸英軒，使用英軒裝載機，到現在放下顧慮，坦然接受著英軒的服務，讓英軒深入到了自己的未來發(fā)展中。正如在這個大地回春、萬物新生的三月，他們一邊煮上碗兒罐罐茶，一邊把自己的夢想娓娓道于走訪人員聽。(本文來自英軒重工)

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