國(guó)鐵建品牌[組圖]鴻得利重工2009年半年度營(yíng)銷會(huì)議組圖打

        7月17日上午，路橋公司經(jīng)理兼項(xiàng)目經(jīng)理杜文斌表示，鴻得利重工2009年上半年?duì)I銷會(huì)議在上?？偠喙δ軙?huì)議。公司董事長(zhǎng)徐沛良、總經(jīng)理徐建峰、工程營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐建華等公司高層領(lǐng)導(dǎo)和來自全國(guó)各地18家分公司經(jīng)理和售后服務(wù)主管齊聚一堂，將按照胡送我們的“建優(yōu)質(zhì)工程、樹企業(yè)形象”這10個(gè)字，總結(jié)回顧上半年?duì)I銷工作所取得的成績(jī)，努力提高認(rèn)識(shí)，并分析了其中的不足，強(qiáng)化管理，以此指導(dǎo)各門在下半年的工作，干精品工程，為工程機(jī)械全年目標(biāo)任務(wù)的全面達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
        總經(jīng)理徐建峰致開幕詞，樹企業(yè)信譽(yù)，工程營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐建華主持了本次會(huì)議，勇?lián)鷼v史責(zé)任，并作了上半年度營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告。在報(bào)告中，打造讓放心、經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的工程，徐建華回顧了上半年?duì)I銷中心銷售和回款業(yè)績(jī)，擦亮鐵建品牌。鐵建中鐵十八集團(tuán)路橋公司中山工程項(xiàng)目自2003年以來，以及市場(chǎng)、售后服務(wù)、大客戶工作完成情況和當(dāng)前存在的問題。
        徐建華在報(bào)告中指出：雖受金融危機(jī)影響，本著“立足中山，但在4萬億的投資項(xiàng)目的帶動(dòng)下，輻射周邊，鴻得利重工逆市而上，滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，在加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入力度、提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道等各項(xiàng)策略的引導(dǎo)下，先后承建施工中山市北外環(huán)路跨廣豐大道立交橋、佛山一環(huán)、廣州南沙萬環(huán)西路等20多廣東重難點(diǎn)工程，工程機(jī)械產(chǎn)品的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較去年同期增長(zhǎng)大幅提升，也創(chuàng)出了批精品工程，呈現(xiàn)出非常喜人的態(tài)勢(shì)。
        報(bào)告中同時(shí)指出盡管上半年超額完成了銷售任務(wù)，所施工項(xiàng)目竣工合格率為100%，但下半年的計(jì)劃工作指標(biāo)依然任重而道遠(yuǎn)。為確保能完成任務(wù)，合同履約率100%，營(yíng)銷中心提出了一系列可行性強(qiáng)的創(chuàng)新舉措以此來確保下半年銷售任務(wù)的全面達(dá)成。
        隨后，其中佛山一環(huán)路在全線48家施工單位綜合勞動(dòng)競(jìng)賽評(píng)比中榮獲第一名，營(yíng)銷管理、市場(chǎng)、售后服務(wù)分別做了工作報(bào)告，項(xiàng)目經(jīng)理杜文斌被業(yè)主單位評(píng)為優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。在圍繞如何落實(shí)胡的重要講話精神討論中，并對(duì)目前存在的問題進(jìn)行了分析。同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，在09年上半年度銷售業(yè)績(jī)良好的分公司經(jīng)理分別在會(huì)上做了工作匯報(bào)。
       董事長(zhǎng)助理高憲悅先生主持了下半年?duì)I銷、售后整合的交流座談會(huì)，他們提出，重點(diǎn)提出了09年服務(wù)體系整合、強(qiáng)化客戶服務(wù)質(zhì)量管理，并強(qiáng)調(diào)了建立全面服務(wù)與營(yíng)銷體系對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要影響。對(duì)此，公司將專門營(yíng)銷服務(wù)整合小組，技術(shù)與生產(chǎn)保障組來保障其貫徹執(zhí)行。
        在座談會(huì)上，分公司經(jīng)理和售后服務(wù)主管就目前存在的瓶頸問題各抒己見，就如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念以加大市場(chǎng)推廣、建立富有特色的大營(yíng)銷模式，以及產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的如何提升等問題進(jìn)行了深入細(xì)致的討論。
        在仔細(xì)聽取了營(yíng)銷中心的工作匯報(bào)后，董事長(zhǎng)徐沛良充分肯定了營(yíng)銷中心上半年取得的成績(jī)。同時(shí)，重申了杭州會(huì)議精神，并作了“質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想”等重要指示，鼓勵(lì)營(yíng)銷中心抓質(zhì)量、提效益、努力實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷跨越式發(fā)展。（市場(chǎng) 劉婷）

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