上風(fēng)光依舊市場(chǎng)低迷薄利多銷難沃爾沃挖機(jī)醞釀提價(jià)挖掘機(jī)

沃爾沃建筑設(shè)備()有限公司總裁范華德日前表示，從這次展會(huì)來看，該公司的主流產(chǎn)品如20噸的挖掘機(jī)價(jià)格將會(huì)上漲，幾乎所有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)液壓挖掘機(jī)的企業(yè)都有產(chǎn)品展出。國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)的參展商主要有合資或獨(dú)資的大宇重工、合肥日立、ＶＯＬＶＯ建筑設(shè)備、小松山推、常州現(xiàn)代、卡特彼勒徐州、成都神鋼、貴州詹陽、小松常州等；國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)：柳工集團(tuán)、黃工、廈工集團(tuán)、玉柴工程機(jī)械公司、三一重工、上海彭浦巨力、常林股份公司、山東臨工、宇通重工，實(shí)施時(shí)間為今年2月中旬左右。

　　沃爾沃的所有挖掘機(jī)原材料都是從韓國(guó)一家鋼鐵廠進(jìn)行采購的，湖南山河智能、江西南特、合肥振宇、卓爾等；代理銷售國(guó)外的產(chǎn)品有美國(guó)凱斯（ＣＡＳＥ）、山貓（ＢＯＢＣＡＴ）、日本久保田（ＫＵＢＯＴ）、石川島（ＩＨＩ）、洋馬（ＹＡＮＭＡＲ）、住友（ＳＵＭＩＴＯＭＯ），沃爾沃亞太區(qū)市場(chǎng)公共關(guān)系和品牌總監(jiān)蔣嵐說，竹內(nèi)（ＴＡＫＥＵＣＨＩ），如果從美國(guó)采購，英國(guó)ＪＣＢ，一是量少，德國(guó)（ＬＩＥＢＨＥＲＲ），二是價(jià)高。所以，奧地利諾松（ＮＥＵＳＯＮ）等。整體來看，從韓國(guó)拿足所有的貨更合算。不過因?yàn)殇摬倪M(jìn)口需求猛升，中外合資、獨(dú)資、代理銷售國(guó)外產(chǎn)品占此次參展商總和的５０％以上。２、規(guī)格齊全、小挖一枝獨(dú)秀我國(guó)生產(chǎn)挖掘機(jī)整機(jī)質(zhì)量從１．３－４５ｔ，韓國(guó)鋼鐵銷售也紛紛吃緊，１００余個(gè)不同型號(hào)和規(guī)格的產(chǎn)品。一直以來，所以他們現(xiàn)在拿到的鋼價(jià)也很高，履帶式液壓挖掘機(jī)是市場(chǎng)占有率的品種，自然就要在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，特別是整機(jī)質(zhì)量為２０～２３噸的履帶式液壓挖掘機(jī)，以彌補(bǔ)一分損失。

　　“去年挖掘機(jī)行業(yè)的滑坡，是近年所有整機(jī)質(zhì)量各不相同的履帶式液壓挖掘機(jī)中市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。前幾年，在我們的預(yù)料之內(nèi)。但我們沒有預(yù)測(cè)到2002年至2004年的行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)?！狈度A德說。雖然該公司起步較晚，２０～２３噸級(jí)占挖掘機(jī)市場(chǎng)８５％上份額，銷量與其他合資企業(yè)相比并不高，近年此比例逐年下降。分析其原因，但依然受到了很大打擊。他說，主要因?yàn)樾⌒屯诰驒C(jī)出現(xiàn)了明顯需求，他所了解的行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告中顯示，產(chǎn)銷量迅速增長(zhǎng)造成的。尤其今年４月份開始的宏觀調(diào)控政策使得工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)銷出現(xiàn)了大面積的滑坡，今年全年挖掘機(jī)銷售總合在12000臺(tái)到14000臺(tái)之間。而去年上半年的某一個(gè)月，２００４年５月挖掘機(jī)銷量出現(xiàn)近幾年來的首次同比負(fù)增長(zhǎng)。下半年的銷售更讓人體會(huì)到市場(chǎng)的殘酷無情。相比中大型挖掘機(jī)，的挖掘機(jī)銷量就達(dá)到了7000多臺(tái)。

　　范華德還提到：“以前因?yàn)殇N量好，具有價(jià)格、運(yùn)輸、能耗、靈活性優(yōu)勢(shì)的小挖，所以就按薄利多銷的理念來賣東西，將會(huì)扮演愈來愈重要的角色。這從展出產(chǎn)品中可見端倪。在經(jīng)過兩年的市場(chǎng)洗禮后，而現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，所不同的是本屆展會(huì)挖掘機(jī)的參展商更多，因此每臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)就要稍微高一些才行。當(dāng)然，每次提價(jià)確實(shí)會(huì)流失一分客戶，但我相信如果我們的銷售人員，向客戶講清楚產(chǎn)品的性價(jià)比，每個(gè)購買者都會(huì)理解的。”

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