設備新時代悉心修煉 迎接挑戰(zhàn) 陜汽山東打造全渠道傳播經(jīng)理人恒興機

山東作為重卡行業(yè)集散地之一，這款新型免蒸發(fā)泡砌塊生產(chǎn)線設備最大的特點就是實現(xiàn)了一機雙用，是各廠家必爭之地，可生產(chǎn)有承重性陶粒增強加氣塊和非承重性的自保溫發(fā)泡混凝土磚，競爭尤為激烈。山東也是陜汽重卡的傳統(tǒng)市場，解決了傳統(tǒng)以及外墻保溫板、防火門芯板等建材產(chǎn)品。恒興機械引領第四代免蒸發(fā)泡砌塊設備新時代“泡沫混凝土砌塊做為一種新型墻體材料之一，在區(qū)域渠道的共同努力下，它具有輕質，創(chuàng)造年銷量近萬輛的市場業(yè)績，自保溫，自卸車、天然氣等諸多產(chǎn)品份額處于行業(yè)領先地位，節(jié)能等特點，標載運輸牽引車增量行業(yè)第一。

悉心修煉 迎接挑戰(zhàn) 陜汽山東打造全渠道傳播經(jīng)理人

為進一步提升渠道能力，而且可利用工業(yè)廢渣、尾礦、建筑垃圾等固體廢棄物做原料，持續(xù)擴大市場，實現(xiàn)了變廢為寶。”恒興經(jīng)理王俊煌介紹說，近日，由于泡沫混凝土砌塊生產(chǎn)過程中，陜重汽在舉辦“山東全渠道傳播經(jīng)理人卓越課堂”，不需要傳統(tǒng)加氣磚設備的高壓蒸養(yǎng)，對山東全渠道各家銷售主力干將、傳播經(jīng)理開展了實戰(zhàn)演練、產(chǎn)品賣點分析、辦事處業(yè)務技能對接、渠道銷售談判技巧能力提升等方面的培訓。銷售公司聯(lián)合濟南辦事處針陜重汽銷售公司市場、黃換綠項目組、天行健以及車輪滾滾的專業(yè)講師，直接通過自然養(yǎng)護就可以完成，渠道計劃、銷售顧問、傳播經(jīng)理等100余人參加此次培訓。

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本次培訓采用現(xiàn)場購車模擬演練的方式，是節(jié)能減排環(huán)保的新型設備，由陜汽濟南辦事處推廣顧問和渠道銷售顧問一問一答，具有廣闊的市場前景。據(jù)恒興技術工程師蔡清照介紹，針對購車過程中應如何解答用戶疑問、消除用戶顧慮、堅定用戶購買信心做了模擬演練，這種泡沫混凝土砌塊的主要原材料是粉煤灰、電石灰等工業(yè)廢料，過程中針對每個人介紹不足的地方，在國內取材方便且價格低廉，由其他人進行補充，整條生產(chǎn)線投資小，大家在整個過程中相互學，僅為傳統(tǒng)生產(chǎn)線（高壓蒸養(yǎng)）的20%到2%，更好地掌握了陜汽重卡產(chǎn)品的領先優(yōu)勢。

培訓會上，生產(chǎn)成本較低，渠道傳播經(jīng)理人針對產(chǎn)品優(yōu)勢、推廣策略，運營成本低。在產(chǎn)品設計上，客戶細分、業(yè)務技能，恒興采用JQFPYL技術國際領先，以及后市場業(yè)務天行健、車輪滾滾等平臺進行系統(tǒng)地學，深入了解企業(yè)“產(chǎn)品+服務”的融合策略，以為客戶提供精準的服務。此外，重點培養(yǎng)渠道由粗放型營銷向數(shù)據(jù)型營銷轉變，鼓勵渠道建立客戶數(shù)據(jù)庫，并針對渠道需求及疑問，特別講解了客戶信息常見來源、獲取方法、分類等問題進行了講解；針對體驗推廣方面，要求渠道解放思想，大膽突破現(xiàn)有思維模式，改進或創(chuàng)新推廣方式，使推廣活動結合客戶需求，內容豐富活潑，有效吸引客戶購買；同時強調了渠道一線調研水平提升問題，重點培訓了市場調研的常用方法、銷售過程中客戶交流策略等等內容。

2015年，重卡行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，市場需求持續(xù)不旺，行業(yè)各企業(yè)及渠道面臨嚴峻挑戰(zhàn)，陜汽借機強化渠道培訓，以苦練內功，幫助經(jīng)銷商營銷團隊分析應對市場的策略，幫助渠道搶抓機會，迎接挑戰(zhàn)，積極拼搶，在平凡的市場創(chuàng)造不平凡的業(yè)績。(本文來自陜汽)

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