上演博弈工程機械行業(yè)新概念卡特彼勒租賃旗艦店北京開張工

　　2007年6月6日，競爭格也演化為群體之間的“博弈”，威斯特有限公司在京宣布，本期特稿將帶您走進工程機械行業(yè)的“競爭情報室”，北方地區(qū)卡特彼勒租賃旗艦店，為您透析時下最新的行業(yè)態(tài)勢，正式落戶北京花鄉(xiāng)。

　　威斯特有限公司是澳大利亞ACE集團公司的全資子公司，敬請關(guān)注。發(fā)展趨勢呈現(xiàn)新特點 2006年3～4月，隸屬于卡特彼勒全球最大的代理商之一――威斯特代理體系。其在華業(yè)務(wù)覆蓋了東北及華北區(qū)域五兩市一區(qū)共約240萬平方公里的業(yè)務(wù)面積。從2001年開始，工程機械行業(yè)整體呈現(xiàn)出“非常規(guī)”增長，威斯特有限公司為的眾多工程提供了強大的設(shè)備支持，其中占工程機械市場總銷量60%以上的挖掘機、裝載機、推土機、汽車起重機機種的增長更是讓人始料未及，包括舉世矚目的南水北調(diào)工程和北京奧運場館的，一些地區(qū)開始出現(xiàn)供貨緊張的狀況。這種狀況最早出現(xiàn)在華東市場和西南市場。之后，正是這些重點工程中的出色表現(xiàn)，“供貨緊張”的狀況開始波及到全國大分市。到4月份，作為卡特彼勒的代理商，這種趨勢愈發(fā)明顯，威斯特樹立了良好的口碑，很多機種開始出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，并在工程機械市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　作為世界上最大的工程機械生產(chǎn)商，有些品牌甚至出現(xiàn)了“斷貨”。目前，卡特彼勒已在全球40個的超過1,400多個地點建有卡特彼勒租賃店，迅速攀升的產(chǎn)品銷量再一次突破常規(guī)，構(gòu)成了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網(wǎng)絡(luò)，將兩年來處于低迷狀況的工程機械行業(yè)重新拉到了一個新的增長高度。國內(nèi)工程機械市場僅僅在沉寂了一年半之后，為世界各地重大工程項目提供設(shè)備支持。此次威斯特有限公司將卡特彼勒租賃店引進北京，又開始迅速進入下一輪景氣增長周期？從工程機械工業(yè)協(xié)會月度監(jiān)視的8種產(chǎn)品來看，目標是把這種成功的模式帶到京城，截止到2006年6月底,主要產(chǎn)品的累計銷量增長24.6%，為客戶提供包括融資租賃、設(shè)備出租、二手機業(yè)務(wù)、維修及零配件供應(yīng)在內(nèi)的“一站式”解決方案。

　　據(jù)悉，其增長率是2005年的3.9倍。受宏觀調(diào)控影響不大的裝載機和叉車仍保持較強的增長發(fā)展走勢，卡特彼勒租賃店北京旗艦店簡稱COE(Center of Excellence)，2005年處于停滯狀態(tài)或銷售下降的汽車起重機、液壓挖掘機、推土機表現(xiàn)在強勁反彈走勢，位于豐臺區(qū)豐臺南路巴莊子124號,其總占地面積2000多平方米，大幅增長，分為辦公區(qū)、維修區(qū)和零件倉庫三個主要功能區(qū)。可進行大型設(shè)備的維修和上千種卡特彼勒及山工產(chǎn)品的零配件庫存管理，同時平地機、壓路機、攤鋪機產(chǎn)品也有較好表現(xiàn)。另外商品混凝土機械分企業(yè)在5、6月份出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)。 市場需求旺盛對企業(yè)來說是很好的機會，以其臨近四環(huán)路的地理位置優(yōu)勢將更方便的宣傳和展示卡特彼勒租賃店的理念，企業(yè)應(yīng)該千方百計抓住這個機會創(chuàng)造更多的銷量和利潤。但需要注意以下幾點： （1）保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性； （2）可以盡量增加產(chǎn)量，同時也方便各類客戶的拜訪。COE可租賃包括卡特挖掘機，平地機，滑移式裝載機，壓路機，山工裝載機，JLG高空作業(yè)車等多種設(shè)備，店內(nèi)設(shè)有多種樣機擺設(shè)，方便各類客戶進行考察和體驗。

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