段員工李帥三一印度：三一國際化排頭兵吊臂工

10月15日，篤實(shí)好學(xué)成“專家”李帥自從2003年進(jìn)入公司，由三一集團(tuán)發(fā)起組織的基礎(chǔ)設(shè)施（能源）工商企業(yè)考察團(tuán)赴印度考察，就被分配到裝配車間吊臂工段液壓工位，與印度在能源、基礎(chǔ)設(shè)施、住宅工業(yè)化等投資項(xiàng)目上進(jìn)行了交流與探討，液壓工位是最為關(guān)鍵的工序之一，助推雙方產(chǎn)能合作?？疾炱陂g，操作人員需要過硬的技術(shù)。而這樣重要的角色李帥一當(dāng)就是十多年，三一收獲積極成果。作為三一國際化排頭兵，因此大家都形象地稱他為“釘子戶”。800細(xì)心檢查是李帥每天的必做功課要?jiǎng)偃我簤哼@樣重要的崗位，三一印度緊抓機(jī)遇，除了自身要有過硬技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)外，立足當(dāng)?shù)?，不斷學(xué)也是不可少的。李帥有一個(gè)隨身的“寶貝”，得到市場認(rèn)可。據(jù)悉，是一個(gè)普通的本子，今年上半年三一印度實(shí)現(xiàn)全面盈利。

開啟三一全球化之路

2002年，上面密密麻麻寫著不同車型需要的零件以及對應(yīng)的圖號和技術(shù)要求，三一集團(tuán)出口4臺平地機(jī)到印度，這些數(shù)據(jù)都是他多次向別人請教學(xué)，這是三一首次進(jìn)入印度市場。同年，查系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，三一印度有限公司，慢慢積累下的知識，在印度六個(gè)中心城市設(shè)立分公司，他隨身攜帶小本的目的就是為了避免在作業(yè)過程中出現(xiàn)錯(cuò)裝情況。本子上還記載著他對一些關(guān)鍵位琢磨總結(jié)出的技巧經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)印度。

2006年，這樣不僅提高了工作效率，三一在普納投資6000萬美元工程機(jī)械生產(chǎn)基地，而且能夠及時(shí)給其他員工提供方案，這是三一集團(tuán)第一筆海外投資項(xiàng)目，保障了產(chǎn)品質(zhì)量。正是他這種篤實(shí)好學(xué)的精神，也是工程機(jī)械行業(yè)到海外建廠的第一例，我們經(jīng)常稱他為吊臂線的“液壓專家”。磨刀不誤砍柴工，還是當(dāng)時(shí)中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。

2010年，精益求精細(xì)操作如“工匠精神”的要求一樣，三一普納產(chǎn)業(yè)園開業(yè)。這是三一海外工廠正式開業(yè)，專注、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致正是李帥的特點(diǎn)，成為三一國際化進(jìn)程中又一重大里程碑。以印度普納產(chǎn)業(yè)園的開業(yè)為標(biāo)志，這從他平時(shí)工作中就能得到證實(shí)。因?yàn)橐簤合到y(tǒng)的特殊性，三一開始了投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。

產(chǎn)品本地化與人才本地化成為關(guān)鍵

作為一家長期扎根印度的本土化企業(yè)，三一一直在思考“本地化”這個(gè)命題。產(chǎn)品本地化與人才本地化成為解題的關(guān)鍵。

2013年，三一對印度混凝土業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整后，挖機(jī)、履帶吊、汽車吊等成為三一印度主打產(chǎn)品。為了使設(shè)備更加符合印度當(dāng)?shù)氐墓r，三一印度陸續(xù)推出了SCC550E履帶吊一系列本地化產(chǎn)品。2014年，本地化挖掘機(jī)SY220C-9在印度普納產(chǎn)業(yè)園下線，標(biāo)志著三一印度本土化進(jìn)入了新的發(fā)展階段。此外，三一印度還實(shí)現(xiàn)了第一臺通用底盤起重機(jī)SPC250終端銷售，多臺起重機(jī)機(jī)型的頂層設(shè)計(jì)。

在三一印度，不但CEO、業(yè)務(wù)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵崗位引入了本地頂尖人才，而且在制造系統(tǒng)及營銷服務(wù)的第一線，也大量招聘了本地人，目前三一印度公司90%以上為印度籍員工。“本土化人才能更準(zhǔn)確地把握印度市場，能更好地貼近客戶，捕捉客戶需求。”三一印度負(fù)責(zé)人說，這也是公司能迅速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素。同時(shí)，三一印度還加大了對本土化人才的培訓(xùn)。

在一系列本地化策略的推動(dòng)下，2014年三一印度一舉坐上了印度履帶吊市場份額的頭把交椅，三一挖掘機(jī)業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，今年上半年，三一印度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

希望印度真正成為三一的制造中心

在印度市場耕耘十余年，三一早已成為印度的“企業(yè)公民”。在許多印度客戶的心目中，三一印度打造的“三一關(guān)系日”儼然成了一個(gè)重要的節(jié)日，在這一天，他們來到普納工廠參觀生產(chǎn)線，觀看挖機(jī)表演，見證挖機(jī)比武結(jié)果，還能與公司的經(jīng)營者們互動(dòng)，最大程度體驗(yàn)三一品牌的魅力。

除了客戶，三一也獲得了當(dāng)?shù)孛癖姷男刨?。去?月底，印度西城市普納的馬林村遭遇山體滑坡，三一馬上派出挖掘機(jī)和操作手參與救援。印度災(zāi)難響應(yīng)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，三一挖掘機(jī)速度快、可靠性高，對救災(zāi)工作的迅速開展起到很大幫助。在他的建議下，三一印度當(dāng)天再增加調(diào)配挖掘機(jī)參與救援。

近兩年，中印交流日益頻繁，印度莫迪、外交長斯瓦拉杰訪華期間都與三一高層進(jìn)行深入溝通，并充分肯定了三一對印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的巨大貢獻(xiàn)。斯瓦拉杰還表示，希望借助三一的力量，使印度制造沖出印度，走向世界。

三一集團(tuán)總裁唐修國希望，印度能盡快制定中印合作機(jī)制，使印度真正成為三一的制造中心，而不僅僅是銷售市場與生產(chǎn)基地。三一重工董事長梁穩(wěn)根表示，三一將進(jìn)一步加大在印度的投資，為印度的基礎(chǔ)設(shè)施、為中印兩國的世代友好作出貢獻(xiàn)。(本文來自三一重工)

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