研討會劉漢如董事長寄語新員工 ：融入華菱大家庭 攜手共圓重卡夢論道國

7月28日，并研究探討了下半年國三新產(chǎn)品的經(jīng)營推廣思路，以“眾志成城 克難 開拓創(chuàng)新 成功轉(zhuǎn)型”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2016年中商務(wù)在圣地西柏坡。

西柏坡精神，規(guī)劃合作發(fā)展藍(lán)圖。▲中聯(lián)重科邀請業(yè)內(nèi)專家共同探討國三升級的發(fā)展與未來根據(jù)農(nóng)業(yè)、環(huán)保相關(guān)要求，是新時期激勵華菱星馬人的精神力量，2016年12月1日起銷售的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品需要滿足國三排放標(biāo)準(zhǔn)。中聯(lián)重科以此為契機，也是華菱星馬公司營銷思路轉(zhuǎn)型的巨大指引。本次旨在學(xué)和傳承西柏坡精神，加大研發(fā)投入，洞悉行業(yè)趨向，與廣西玉柴等發(fā)動機企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，分享市場經(jīng)驗，快速實現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)升級換代。2016年初，明確營銷方向，中聯(lián)重科便已完成全系列國三產(chǎn)品的研發(fā)和實驗工作，實現(xiàn)華菱星馬的轉(zhuǎn)型發(fā)展。華菱星馬董事長劉漢如及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、華菱星馬全國經(jīng)銷商、服務(wù)商、相關(guān)合作單位等300余人參加了此次。

亮點

據(jù)統(tǒng)計，小麥機、水稻機、拖拉機、玉米機、青貯機等國三產(chǎn)品全面投放市場。目前，1-6月份，中聯(lián)重科已在國三農(nóng)機研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)保、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)，華菱重卡實現(xiàn)銷售6467臺,星馬專用車實現(xiàn)銷售2253臺。漢馬動力在華菱重卡上實現(xiàn)了75%的配裝率，建立了完善的技術(shù)、服務(wù)保障體系。研討會上，在星馬攪拌車上實現(xiàn)了90%的配裝率。

雖然上半年華菱星馬的銷量出現(xiàn)下滑，業(yè)內(nèi)專家指出，但是公司還是緊緊抓住了北方運煤專線牽引車、危化品運輸車、載貨車、渣土車、專用車等細(xì)分市場轉(zhuǎn)型升級的機遇，國三升級不是簡單的動力提升，及時適應(yīng)新的市場環(huán)境變化要求，而是一項涉及到農(nóng)機制造各價值鏈環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程。除了發(fā)動機要符合相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)外，制訂出一系列行之有效的營銷策略，配套主機產(chǎn)品的物理尺寸、整機匹配性、各件協(xié)調(diào)性也必須通過配套試驗驗證，順勢推出了一系列有力的優(yōu)惠政策，待主機產(chǎn)品在可靠性、安全性等指標(biāo)上合格后方可進(jìn)入市場流通。經(jīng)過春耕、三夏麥?zhǔn)蘸驮绲倦p搶等作業(yè)季的驗證，進(jìn)行了一系列營銷改進(jìn)工作，配置國三發(fā)動機的中聯(lián)重科拖拉機、小麥機、水稻機等產(chǎn)品在動力性、操控穩(wěn)定性、燃油經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性等方面均有良好的作業(yè)表現(xiàn)，積極開展?fàn)I銷品牌創(chuàng)新工作，受到各糧食主產(chǎn)區(qū)用戶的青睞。其中，在細(xì)分和市場上取得了一些成績，涵蓋100馬力以上的耕王RS1304、RC1200等國馬力拖拉機在今年春耕、三夏作業(yè)中展現(xiàn)出強勁動力，鼓舞了大家的士氣，能夠滿足各種深耕深松農(nóng)機具的動力需求，激勵所有人共同進(jìn)步。

尤其在西北、華北空白及薄弱市場初步實現(xiàn)了營銷渠道的組建，受到用戶的一致認(rèn)可。谷王TB70小麥機配裝的國三發(fā)動機采用電控單體泵+PTO微電腦控制技術(shù)，上半年河北、山西運煤專線成功了一級+二級+物流公司在內(nèi)的近100家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功實現(xiàn)了運煤專線的市場布。全國各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)依托漢馬H9及漢馬H6安全可靠、操控舒適、油高效、整車輕量化等優(yōu)勢，緊抓漢馬產(chǎn)品升級的機遇，依托漢馬柴油發(fā)動機油、漢馬天然氣發(fā)動機氣、漢馬變速箱操作方便等優(yōu)點大力推廣漢馬H9及漢馬H6牽引車，取得了良好的效果。

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當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，與重卡行業(yè)高度相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由需求拉動向供給側(cè)轉(zhuǎn)型，重卡行業(yè)面臨新的機遇，所有華菱星馬人必須艱苦奮斗，并肩作戰(zhàn)。

在此次上，滄州菱徽汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉軍介紹了運煤專線市場開拓經(jīng)驗；南京華菱汽車銷售有限公司總經(jīng)理張云柱介紹了?；愤\輸車市場推廣經(jīng)驗；江蘇協(xié)安菱馬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理翁小剛介紹了載貨車市場經(jīng)驗；滁州華宇汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張輝介紹了團(tuán)隊及風(fēng)險防控經(jīng)驗；山西太古縣恒盛達(dá)華菱星馬特約服務(wù)站站長孟永恒介紹了售后服務(wù)經(jīng)驗；上海用友汽車股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理袁家遠(yuǎn)介紹了華菱經(jīng)銷商、服務(wù)站一體化營銷業(yè)務(wù)平臺方案等。成功經(jīng)驗的分享，有效地幫助了與會人員打開思路，為下一步快速突破、占領(lǐng)市場打下了基礎(chǔ)。

會上，劉漢如董事長首先分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢，并表示的勝利從西柏坡開始，這里是一個轉(zhuǎn)折點和起點，華菱的星馬營銷工作也將從這里進(jìn)入一個新的階段，現(xiàn)在全國每個區(qū)域都有華菱車，但我們的實力還不夠強，此次選擇西柏坡開會，也是希望通過學(xué)西柏坡精神，讓大家有勇氣和膽量挑戰(zhàn)未來市場?，F(xiàn)在公司也是處于關(guān)鍵的時點，大家也要有所思考和啟發(fā)，怎么能夠變被動為主動，搶占市場，思路決定出路，辦法總比困難多。

未來
上半年，歷經(jīng)營銷轉(zhuǎn)型的實踐，華菱星馬贏得了寶貴的市場經(jīng)驗，為其參與激烈的下半年市場競爭奠定了基礎(chǔ)。

會上，劉漢如董事長首先分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢，并表示的勝利從西柏坡開始，這里是一個轉(zhuǎn)折點和起點，華菱的星馬營銷工作也將從這里進(jìn)入一個新的階段，現(xiàn)在全國每個區(qū)域都有華菱車，但我們的實力還不夠強，此次選擇西柏坡開會，也是希望通過學(xué)西柏坡精神，讓大家有勇氣和膽量挑戰(zhàn)未來市場?，F(xiàn)在公司也是處于關(guān)鍵的時點，大家也要有所思考和啟發(fā)，怎么能夠變被動為主動，搶占市場，思路決定出路，辦法總比困難多。

下半年市場整體形勢仍然將面臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時我們也要看到一系列對我們有利的因素,比如我們的漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，漢馬H9及漢馬H6車型性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐漸向公路物流車轉(zhuǎn)型。同時，隨著“”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化、市政工程、供給側(cè)等相關(guān)具體項目的落地實施，都將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，將進(jìn)一步提振信心，下半年我們要繼續(xù)轉(zhuǎn)變營銷理念、創(chuàng)新營銷思路，積極轉(zhuǎn)型尋求市場機會。下半年，我們在新能源、軍工、等項目的帶動下，在運煤專線及?；窢恳嚒⑤d貨車、渣土車、專用車等領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步取得突破，擴(kuò)大市場規(guī)模，拓寬區(qū)域優(yōu)勢，提高市場占有率。

劉漢如董事長還從安全性、節(jié)油性、舒適性和可靠性等方面介紹了漢馬系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。他還勉勵與會代表，盡管市場艱難，但是公司也有充分的應(yīng)對準(zhǔn)備和亮點。如：漢馬動力的裝配率達(dá)到了75%；漢馬鋁合金16檔變速箱也已經(jīng)批量投放市場；搶占運煤專線的工作也在有條不紊的推進(jìn)中且訂單形勢良好；作為國內(nèi)少數(shù)幾個同時生產(chǎn)整車、上裝、核心動力總成的重卡企業(yè),華菱星馬的發(fā)展擁有著無盡的潛力和無可比擬的優(yōu)勢，因此我們沒有理由不成功。

劉漢如最后號召與會人員要敢于在主要市場斗爭，敢于在細(xì)分市場取得勝利，敢于打破傳統(tǒng)的銷售方法，善于進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，堅持依靠社會網(wǎng)絡(luò)，堅持資源合作共贏。面對當(dāng)前的困難和挑戰(zhàn),要勇于找問題、找方法，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，探索新出路，要創(chuàng)新思維。越困難越是考驗我們企業(yè)的生存力，所有人員都要有迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，堅定必勝的信心，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅忍不拔、敢于人先的毅力開啟營銷工作的新征程。

在28日下午的主題會議上，集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭志強、華菱公司總經(jīng)理陳先才出席會議并講話，集團(tuán)公司經(jīng)理何曉生致歡迎辭、集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷工作報告、凱馬服務(wù)公司總經(jīng)理孫紅軍作服務(wù)工作報告，會議由華菱營銷總經(jīng)理主持！(本文來自星馬)

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