典隆重舉行三一重工向文波：海外投資建廠比并購更安全組圖長

      2010中歐校友年度論壇于11月7日在中歐上海校園石化舉行，張劍飛不忘推介長沙的投資環(huán)境與產(chǎn)業(yè)布空間，本屆論壇主題為“企業(yè)的國際化之路”。三一重工股份有限公司總裁、委向文波介紹海外發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)提到，邀請全球工程機械知名企業(yè)和關(guān)鍵零件配套廠商與長沙制造共謀發(fā)展。市委副、常務(wù)副市長謝建輝，民營企業(yè)國際化應(yīng)以穩(wěn)健優(yōu)先，副市長文樹勛、何寄華等參加會見和宴請。山河智能董事長致辭　　長沙工程機械總量邁上千億級臺階，把金融風(fēng)險作為首要的考量，成為全市首個過千億的產(chǎn)業(yè)集群，把資產(chǎn)負(fù)債率保持在很低水平。

向文波說，躍居長沙工業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭。工程機械湘軍的這一歷史跨越，自我投資建廠是風(fēng)險可控的發(fā)展模式，已在全球同行意料之中。昨日，同時，英國工程機械咨詢公司總裁大衛(wèi)•菲利普斯在長沙工程機械產(chǎn)業(yè)集群總量過千億喜訊發(fā)布當(dāng)日，也不能放過國際上可能的合適并購機會，公布了公司對全球工程機械市場現(xiàn)狀與趨勢分析的結(jié)果。他告訴記者，目前來說，昔日為全球工程機械市場需求量最大的，三一重工主要依靠的還是自主投資建廠。

以下為演講全文：

劉勝軍：謝謝董明珠校友的精彩演講。大家今天參加活動有了第一項作業(yè)了，已經(jīng)變?yōu)橄蛉蚴袌鲋圃旌弯N售工程機械設(shè)備最多的?！　?jù)工程機械行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示：目前，回去吧空調(diào)換了。接下來是我們非常熟悉的向文波校友，制造的裝載機、輪式起重機已占全球同類產(chǎn)品總量的75%，大家聽到三一重工就會想到三個一，挖掘機、混凝土機械約占全球近50%的產(chǎn)量。其中，除了這三個一以外，“機械湘軍”中聯(lián)重科、三一集團、山河智能等龍頭企業(yè)的業(yè)績增長與創(chuàng)新突破，三一重工也創(chuàng)造了很多的第一，均可圈可點。　　市工信委委、趙躍駟介紹，湖南第一家上市的民營企業(yè)，2008年，第一家完成股權(quán)分置的上市公司，長沙工程機械產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值為494億元，也是市場占有率長期第一的企業(yè)，去年達(dá)750億元。近五年，三一重工在海外有30多家子公司，長沙市工程機械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增幅達(dá)到60％，產(chǎn)品出口110多個和地區(qū)，成為長沙工業(yè)快速發(fā)展重要增長極?！　〗刂聊壳?，在各地建立研發(fā)基地，全市工程機械產(chǎn)值已占全國總產(chǎn)值23％，如果說經(jīng)常關(guān)注向文波校友的朋友也知道，他是一個博客行人，在網(wǎng)絡(luò)博客上有非常多的粉絲。向文波校友給我們分享的題目是跨過經(jīng)營的管理挑戰(zhàn)。

向文波：尊敬的各位校友，大家上午好。剛剛我跟大家一樣聽了董總的介紹非常的感動，同時我也非常羨慕，剛剛我聽了董總的講話，至少回去之后大家都可以買一臺格力空調(diào)，但是我講完了之后，不太可能大家都買一臺三一重工的工程機械，我非常的羨慕，當(dāng)然我回去以后要看看我的空調(diào)是不是格力的。20分鐘的話，我先做5分鐘廣告，跟大家匯報一下三一重工的情況。

三一重工是一家民營企業(yè)，創(chuàng)辦于1989年，主要從事工程機械和其他裝備制造，目前5萬名員工，實現(xiàn)銷售收入500億，利潤將近90億，整個公司擁有兩個上市公司，一個是三一重工是在上海上市的，上一個交易日市值是1230億。我們是市值過千億的民營企業(yè)，而且其他企業(yè)大多數(shù)是壟斷性行業(yè)為主。聽說是這么一個情況，我沒有落實。另外最近波士頓公司對全球上市公司對股東回報做了一個排行，排第五位，資本市場排第二位，蘇寧電器是排第一位的。另外一個公司是在香港上市叫三一國際，除此之外還有一些非上市公司，包括港口機械、租賃等產(chǎn)業(yè)，整個集團產(chǎn)業(yè)和價值方面是這樣的情況。三一作為一家民營企業(yè)，從零做到今天500億規(guī)模，應(yīng)該說是工程機械行業(yè)當(dāng)中最大的企業(yè)，在全球我們可以排到第五。我們的發(fā)展主要靠兩個驅(qū)動，一個是創(chuàng)新驅(qū)動，我們是企業(yè)創(chuàng)新獎獲得者，這是在我們行業(yè)的第一家。現(xiàn)在我們擁有研發(fā)人員超過6000人，希望到今年我們的研發(fā)員工總數(shù)可以超過1.2萬人。我們的規(guī)模擴張是靠自己一磚一瓦一個廠房一個廠房的建起來的。我們的第一驅(qū)動力就是我們的創(chuàng)新?？梢哉f三一的研發(fā)和創(chuàng)新引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展，推進了整個行業(yè)技術(shù)進步。這一次抗震救災(zāi)，我們的機械設(shè)備可以說是大出風(fēng)頭。這是三一為制造做出的一份榮譽和尊嚴(yán)。

第二個驅(qū)動是人才驅(qū)動。在三一有一個話就是和員工分享發(fā)展的成果。很多員工在一個高速成長的企業(yè)，找到了實現(xiàn)自我價值的機會。在公司我們大面積的實施股權(quán)激勵，并且為員工提供很好的薪酬和福利。并且投入大量的培訓(xùn)費用，讓員工的技能得到很大的提升。剛剛進來的時候，老師講，三一集團是中歐校友最多的企業(yè)，當(dāng)然這個我也沒有核實，也是聽說的。但是三一用于員工培訓(xùn)和提升的預(yù)算是沒有控制的。因為三一作為一個民營企業(yè)，他只能靠自己的競爭力，競爭力首先來自于人才，我希望中歐的校友畢業(yè)之后，可以到三一我們共謀發(fā)展。這里打這么一個招聘廣告。

我剛剛聽董總的講話我有一點不懂。我不能只靠理想，我還要靠錢，三一在資本市場可以說是造富機器，每天都在早就千萬級和億萬級的富豪。這是我們的兩個驅(qū)動，作為廣告到此為止。希望中歐的校友可以有機會到三一去指導(dǎo)，更希望大家到三一尋找自己的 機會。

今天讓我講經(jīng)營管理的挑戰(zhàn)，其實作為跨國經(jīng)營，作為國際化三一還處于探索的過程當(dāng)中，剛剛聽了董總的介紹，我覺得我們和他們差距很遠(yuǎn)。三一重工真正國際化是2002年開始的，幾年下來，我個人感覺在我們的一些經(jīng)驗教訓(xùn)，第一個我覺得國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化。首先我講產(chǎn)品的本土化，事實上我對電器行業(yè)不是很了解，但是工程機械行業(yè)的話，客戶喜好不同，對設(shè)備的要求是不同的。比如說一個機器，在美國他用來種地，而在印度他用來做推土機。所以要求是不一樣的，并不是說在好銷的產(chǎn)品在全世界都好銷。首先產(chǎn)品技術(shù)要領(lǐng)先，沒有技術(shù)的話，國際化就沒有基礎(chǔ)。另外一個是人才的本土化，這是 我們一個很大的挑戰(zhàn)。其實這也是國際化的一個成功經(jīng)驗，現(xiàn)在世界500強企業(yè)都到建廠了，但是你看到的外國人并不多，更多都是本土化的人才，所以本土化是一個很重要的條件。

第二是要聚焦。我們?nèi)灰婚_始是面分散的很廣，人跟不上，給客人帶來很大的麻煩。后來我們提出雙聚，就是聚焦產(chǎn)品，聚焦市場，就是優(yōu)先把比較成熟的，擁有國際競爭力的，可以滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枰漠a(chǎn)品我們優(yōu)先推往國際市場。在一些重點區(qū)域，對一些我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較適合的，有一定的優(yōu)勢的市場重點。另外一個是品牌優(yōu)先，過去人不懂，以為要你的產(chǎn)品你就銷，結(jié)果銷了之后人家買了第一臺就不敢買第二臺，因為沒有很好的服務(wù)和支持體系，因為再好的設(shè)備也要出問題，如果出了問題不能得到很有效的服務(wù)的話，對客戶來說也是很痛苦的會議，所以我們牢牢記住品牌優(yōu)先，一定要先建立好服務(wù)、配件的支持體系，只有這個體系有了我們才銷售產(chǎn)品，這是我們的一個經(jīng)驗。企業(yè)都在考慮國際化的問題，作為我們來講，我們也在尋找適合自己的路徑和道路。我覺得在歐美，國際化更多是產(chǎn)業(yè)整合，是并購重組，但是我們選擇了 一條自主投資建廠的發(fā)展道路，這比較適合我們，尤其是適合我們作為一個民營企業(yè)的國際化發(fā)展道路，因為作為我們來說還是穩(wěn)健優(yōu)先。所以我們的資產(chǎn)負(fù)債率始終保持在很低的水平，把金融風(fēng)險作為首要的考量，成為全市首個過千億的產(chǎn)業(yè)集群，我們認(rèn)為自我投資建廠是低風(fēng)險，至少是風(fēng)險可控的發(fā)展模式。當(dāng)然我們也不會放過國際上可能的合適的并購機會，但是現(xiàn)在我們主要依靠的還是自主投資建廠，就像在國內(nèi)一樣，我們也是靠自主研發(fā)。之所以選擇這樣的發(fā)展道路和我們是一個民營企業(yè)有關(guān)，我們在國內(nèi)沒有選擇并購是因為我們不想惹麻煩。比如說你買國營企業(yè)的時候，無論是什么樣的價格，都會引起國有資產(chǎn)流失的嫌疑。所以三一重工從一開始就干干凈凈，沒有戴過紅帽子，也沒有收購國有資產(chǎn)。在國際上來講，收購的成本還是很高的，而且經(jīng)營的風(fēng)險更大，文化的整合風(fēng)險非常大。我們投資建廠的話，投資的規(guī)模，投資的進度，包括員工的招聘都是有問題的。所以我們選擇一條自主投資建廠的發(fā)展模式，當(dāng)然三一重工的國際化剛剛開始，但是我們非常重視，我們把國際化作為自己價值的體現(xiàn)。作為一個企業(yè)，你要有競爭力必須要國際化。作為一個民營企業(yè)成為一個世界級企業(yè)的時候，那個時候每一個人都會以擁有三一而自豪，這就是我們?nèi)坏膲粝搿?/FONT>