數(shù)據(jù)顯示,截止2009年8月,中系汽車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)奇瑞汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售286,147輛,1-8月份始終位于自主品牌銷(xiāo)量排行第一位,并已超額實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車(chē)全年銷(xiāo)量目標(biāo),累積用戶突破175萬(wàn),市場(chǎng)占有率達(dá)6.34%,取得連續(xù)8個(gè)月“銷(xiāo)量過(guò)3萬(wàn)”和“自主品牌汽車(chē)銷(xiāo)量首位”的輝煌業(yè)績(jī)。
品質(zhì)帶頭 實(shí)現(xiàn)佳績(jī)
作為銷(xiāo)量排行榜中名列前茅的汽車(chē)品牌,奇瑞汽車(chē)在技術(shù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)上采取的多項(xiàng)惠民措施,通過(guò)高性價(jià)比,為消費(fèi)者帶來(lái)了切實(shí)利益,銷(xiāo)量穩(wěn)健提升,有利推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量復(fù)蘇。奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司經(jīng)理鄭兆瑞告訴筆者:“受系列利好政策影響和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力釋放,今年車(chē)市形勢(shì)一片大好。特別是下半年開(kāi)始,我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖,多項(xiàng)利好政策直接刺激了車(chē)市,讓消費(fèi)者的信心得以穩(wěn)定和加強(qiáng),使今年車(chē)市出現(xiàn)與往年不同的特征:車(chē)市利好政策多、季節(jié)特征不明、逐月均現(xiàn)旺銷(xiāo)面。”在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,奇瑞汽車(chē)取得了1-8月月均3.58萬(wàn)輛,累計(jì)近29萬(wàn)輛的驕人成績(jī)。
精細(xì)營(yíng)銷(xiāo) 決勝終端
除針對(duì)車(chē)市出臺(tái)一系列利好政策,奇瑞取得如此優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī),其自身的原因占主導(dǎo)作用。自2009年初,奇瑞汽車(chē)即針對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)地提出“精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)、決勝終端”的行銷(xiāo)署,讓奇瑞汽車(chē)針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售熱點(diǎn),搶占市場(chǎng)先機(jī),提前進(jìn)行了布,而規(guī)模空前的“國(guó)民車(chē)”下鄉(xiāng)巡展系列活動(dòng),更是實(shí)現(xiàn)了以“農(nóng)村包圍城市”的突圍。
在產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力上,奇瑞汽車(chē)更是充分發(fā)揮各產(chǎn)品在其細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿優(yōu)勢(shì),通過(guò)老產(chǎn)品品質(zhì)提升和全新車(chē)型相繼上市的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,合力贏得市場(chǎng)。如奇瑞第一款精品車(chē)型A3,以Boo級(jí)家轎的準(zhǔn)確定位及五星安全品質(zhì),在銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升時(shí),乘勝追擊推出兩廂版,銷(xiāo)售火爆,分地區(qū)一度斷貨。瑞虎09款、A5 1.5L、QQ3新啟航版、QQme等一系列新車(chē)型的相繼推出,A3品鑒飛行秀、旗云節(jié)油賽等用戶實(shí)證體驗(yàn)活動(dòng)及縣鄉(xiāng)級(jí)巡展活動(dòng)的開(kāi)展,通過(guò)品質(zhì)主線,以體驗(yàn)口碑為傳播的營(yíng)銷(xiāo)組合,使更多的消費(fèi)者廣泛信賴和認(rèn)可奇瑞產(chǎn)品,最終促成銷(xiāo)量的飚升。
今年1-8月份的亮眼表現(xiàn),奇瑞汽車(chē)無(wú)疑給了市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商以極強(qiáng)的信心。在銷(xiāo)售前景一片看漲的形勢(shì)下,隨著年底銷(xiāo)售旺季的到來(lái),奇瑞汽車(chē)吹響了向第二目標(biāo)沖刺的集結(jié)號(hào),有實(shí)力再創(chuàng)佳績(jī),讓我們拭目以待
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