工程機械市場是多元化,還是專業(yè)化

的工程機械市場連續(xù)幾年的高增長與良好的預(yù)期發(fā)展不僅吸引了國內(nèi)的大量資金，一些國際著名的工程機械跨國公司也把作為其發(fā)展的重點區(qū)域,紛紛在華投資。同時，很多行業(yè)外的企業(yè)也紛紛進來搶占市場。這些來自國內(nèi)外的強勢企業(yè)的進入加快了國內(nèi)工程機械行業(yè)的發(fā)展，也使得工程機械市場的競爭更加激烈殘酷。

當市場競爭趨于激烈化，而企業(yè)卻在銷售增長的情況下利潤漸漸下滑或者保持持平，企業(yè)面臨的風險就會越來越大。很多工程機械企業(yè)都在尋求多元化發(fā)展之路，實施多元化，產(chǎn)品線延伸很長，這一點在上市公司中體現(xiàn)得比較明顯。而大多數(shù)企業(yè)還在觀望中，一邊是遵循著傳統(tǒng)的模式，堅持發(fā)展自己的主業(yè)產(chǎn)品，一邊是努力的尋找開拓市場的途徑。

事實上，多元化和專業(yè)化是多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，必然要經(jīng)歷的一個階段。就如產(chǎn)品生命周期一樣，企業(yè)也有自己的一條生命周期曲線。當所處的行業(yè)步入成熟期，市場需求趨于飽和，而技術(shù)更新和產(chǎn)品更替也因為企業(yè)自身因素變得越發(fā)緩慢甚至停滯不前。在不能滿足利潤增長的同時，企業(yè)都會思考下一步的發(fā)展計劃，這時候必然會在兩條道路中選擇：要么多元化，要么專業(yè)化。

談企業(yè)的經(jīng)營就必須與競爭連在一起，脫離了競爭環(huán)境去討論是否應(yīng)該實施多元化或是專業(yè)化總是顯得有點蒼白無力。結(jié)合專業(yè)化和多元化的特點，下面就簡單的分析一下，如何選擇還需要企業(yè)自己細細斟酌一番，在實際的抉擇中把握好時機。

專業(yè)化

專業(yè)化不同于單一化，企業(yè)從單一化走向?qū)I(yè)化道路，要做大做強，必須具備一定的條件和環(huán)境。

首先，企業(yè)進入的領(lǐng)域規(guī)模要足夠大，市場前景比較廣闊，企業(yè)在這個領(lǐng)域的發(fā)展有足夠的施展空間，且必須是具有長遠的生存價值和發(fā)展途徑。

其次，企業(yè)要有原創(chuàng)性的核心技術(shù)，技術(shù)是維持產(chǎn)品生命周期的最為關(guān)鍵的核心力量。企業(yè)必須擁有足夠強大的研發(fā)體系，根據(jù)客戶的不同需求，產(chǎn)品實時更新，不斷的完善產(chǎn)品的服務(wù)能力。

最后，企業(yè)要具有國際化優(yōu)勢，市場是國際化的市場。面對近幾年蜂擁而至的國外跨國公司，一個走專業(yè)化道路的企業(yè)就必須擁有“立足本地，著眼世界”的頭腦，國際化優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品國際化，而且企業(yè)的自身體系也必須具備一套完善的現(xiàn)代化管理體系，自身必須具備與國際化競爭的條件。

縱觀國內(nèi)外許多知名的工程機械企業(yè)，其成功的因素中很重要的一條就是堅持走專業(yè)化經(jīng)營之路，通過走專業(yè)化協(xié)作的道路，最大限度地滿足了各類工程機械主機的多樣化的需求。通過對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和研發(fā)力量，開拓產(chǎn)品的服務(wù)范圍，大范圍的滿足市場需求變化，以完整的專業(yè)體系打造更廣闊的發(fā)展空間，獲得了巨大的產(chǎn)業(yè)擴張能力。這些企業(yè)無一例外都是依靠專業(yè)化的改造提升了企業(yè)的自身素質(zhì)，以專業(yè)化的宗旨進行了企業(yè)運作，構(gòu)筑了專業(yè)運行體系，打造專業(yè)作業(yè)隊伍，來推動企業(yè)進行規(guī)?；l(fā)展。

多元化

目前國內(nèi)的工程機械行業(yè)已經(jīng)進入成熟期，利潤的增長漸進停滯甚至是下滑。由于走專業(yè)化需要更多的資金和時間等諸多條件，因此很多瓶頸中的企業(yè)選擇了走多元化的道路。與20世紀90年代進行多元化發(fā)展的企業(yè)不同的是，想打“短、平、快”的經(jīng)營策略已經(jīng)讓很多企業(yè)吃到了苦頭，企業(yè)家們已經(jīng)認識到要想達到利潤的增長點不能再靠盲目的投入，這樣只會將企業(yè)逼入死角，遭受更大的危險沖擊。事實上，企業(yè)在成熟，市場也在成熟。

企業(yè)實施多元化經(jīng)營一般來說有3種動機：

第一，現(xiàn)有產(chǎn)品線的生命周期趨于衰退。市場份額的減少，利潤的萎縮都危及到了企業(yè)的生存安全，這時的企業(yè)就會去尋找契機開展新的擴張領(lǐng)域以維持存活。

第二，發(fā)現(xiàn)有潛力的“新”產(chǎn)品。企業(yè)通過信息搜集，市場調(diào)研以及自身研發(fā)的力量發(fā)現(xiàn)各種類型的新產(chǎn)品。

第三，尋求多元化以降低或規(guī)避經(jīng)營風險。實行多元化經(jīng)營的好處，就是可以將企業(yè)資源分散到不同產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)營中，當企業(yè)遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營領(lǐng)域的挫折時，通過其他產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營成功而彌補虧損，從而提高企業(yè)的抗風險能力。

無庸置疑，多元化能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值。但是，任何創(chuàng)造的價值都應(yīng)該遵循經(jīng)濟學(xué)中的“收益遞減規(guī)律”，即每一次業(yè)務(wù)的增加或多樣化所產(chǎn)生的邊際附加值趨向減少。另外，隨著多樣化程度的提高，總邊際管理成本趨向升高。

因此，企業(yè)采用多元化會有一個臨界點，在此點上，邊際附加值等于邊際管理成本，此時企業(yè)的多樣化才可以達到它的最佳狀態(tài)。由于影響工程機械行業(yè)的因素很多，因此，工程機械企業(yè)多元化的發(fā)展應(yīng)從企業(yè)的核心能力出發(fā)向外輻射，延伸企業(yè)的競爭優(yōu)勢，取得競爭地位，取得多元化的成功。

無論是多元化還是專業(yè)化，最終的目標都是希望成為具有專業(yè)核心力的企業(yè)，過分的追求選擇是否成功，都將不利于企業(yè)的正常發(fā)展。唯有提高核心競爭力才是每一個企業(yè)在進行業(yè)務(wù)擴張與滲透的內(nèi)在動力。只有在核心競爭力的引領(lǐng)下，借助核心產(chǎn)品的品牌效應(yīng)、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和管理、技術(shù)、人才資源，才可以進行產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的多角擴散，使產(chǎn)品鏈得以擴充、深化和延長。

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