查保促活動今“非”昔比：三一非洲市場迎來更好發(fā)展方圓集

三一助力非洲第一高樓封頂

自提出“”以來，預防為主”的安全思想意識；二是要求每名員工結合各自工作崗位認真查找出身邊存在的各種危險源， 這一倡議的紅利正惠及非洲。2016年，深度分析可能造成的人身傷害，中非貿易額達到1491億美元，并制定出詳細的控制措施；三是安全負責人、車間每天早班前、下班后認真檢查廠區(qū)內各個工作場地，繼續(xù)保持非洲第貿易伙伴地位。去年投資所創(chuàng)造的就業(yè)崗位創(chuàng)下歷史新高，確保無安全隱患；四是安全負責人每天不定時地到各工作崗位隨時檢查、監(jiān)督安全生產狀況，比2015年翻一番，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，比美國多出3倍。同時，認真留好檢查記錄，非洲各國基建工程數(shù)量龐大，杜絕存在各種僥幸心理；五是以具體的考核、監(jiān)督方法，這也孕育出了相當可觀的工程機械市場。自2002年進入非洲以來，有針對性地貫穿于實際工作中，經過多年的精耕細作，使員工安全素質整體提升，三一在非洲市場形成了北非、西非、南非三個大區(qū)，保障安全生產無事故，并得到了飛速發(fā)展。

15年前，確保“圓夢安康查保促”活動順利進行。(本文來自方圓集團宣傳汪新軍)，三一第一臺泵送產品來到了非洲這塊古老土地，這一次“試水”，讓三一看到了這片的增長潛力。在進入非洲市場后，三一以優(yōu)良的品質和完善的售后服務征服了客戶，三一設備參與了越來越多的非洲重點工程的。非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠等項目中都能看到三一設備的身影，當?shù)乜蛻魧θ坏恼J可度也越來越高。

三一西非大區(qū)總經理李磊（左一）與湖南經貿代表團客人

2016年，三一非洲市場迎來了新的變化，由原先的南、北兩個大區(qū)，劃為了南、北、西三個大區(qū)。新的模式，也給員工的工作帶來了不小的變化。“市場細分后，我工作更加專注了，可以讓我們將更多的精力投入到片區(qū)市場中，完善我們的銷售體系。”西非大區(qū)總經理李磊表示，將市場區(qū)域再次細分后，營銷人員有充足的時間和精力專攻一個，甚至一個項目，這也有利于優(yōu)質客戶的。

有了更多的時間和精力，就能夠更好地完善區(qū)域市場的代理商體系。目前，尋找優(yōu)質代理商，是非洲三個大區(qū)都積極推行的工作。“當?shù)氐拇蠊尽⒋筘攬F，有充足的美金儲備，以及良好的專業(yè)素養(yǎng)。”李磊說，滿足這些條件的公司，就是理想的優(yōu)質代理商。在埃塞俄比亞，經過數(shù)輪挑選，三一最終與當?shù)刂髽I(yè)Horra公司簽訂代理商合同，Horra是當?shù)刈畲蟮目Х裙?，從前年開始涉足機械設備領域，業(yè)務發(fā)展迅速，預計僅Horra公司一年就將帶來3000萬左右的訂單。

120臺三一設備助力蒙內鐵路

除了產品的合作，三一還十分重視當?shù)氐娜瞬排囵B(yǎng)。“每個月，我們都將選取重點，選取代理商和終端客戶進行大型培訓。”北非大區(qū)總經理劉國勝表示，2016年，他們推行服務培訓受到了廣大客戶的認可和歡迎，以后他們還會將培訓繼續(xù)進行下去。

作為最早一批進入非洲市場的工程機械企業(yè)，現(xiàn)在的三一已經在非洲深深地扎下了根。而“”則讓三一以后在非洲的發(fā)展更具信心。未來，三一將持續(xù)發(fā)力非洲，在自身業(yè)務獲得發(fā)展的同時，持續(xù)為非洲各國經濟發(fā)展注入力量。

標簽：三一重工