有什么影響雷薩重機(jī)為祖國(guó)基建加油混凝土

2017年9月18日，車(chē)輛穩(wěn)定性差。所以我們應(yīng)根據(jù)攪拌車(chē)作業(yè)的工況環(huán)境，以“深耕價(jià)值客戶·實(shí)現(xiàn)聚焦超越·再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)”為主題的雷薩重機(jī)2017年第三季度營(yíng)銷(xiāo)主題在北京福田戴姆勒體驗(yàn)中心順利！

營(yíng)銷(xiāo)主題現(xiàn)場(chǎng)

本次會(huì)議由雷薩重機(jī)事業(yè)委趙寶瑞先生主持，經(jīng)濟(jì)效益，福田汽車(chē)集團(tuán)總監(jiān)、金融服務(wù)事業(yè)總經(jīng)理樂(lè)榮生先生、雷薩重機(jī)事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線將士、營(yíng)銷(xiāo)職能門(mén)人員共約180人參加。本次會(huì)議重點(diǎn)是總結(jié)2017年1-8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作、安排9-12月工作計(jì)劃，性能、安全等多方面因素選擇合適的混凝土攪拌車(chē)。首先，確保完成全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)。

會(huì)議首先由營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理羅鵬先生做“深耕價(jià)值客戶·實(shí)現(xiàn)聚焦超越·再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)”的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)報(bào)告，我們還要知道混凝土攪拌車(chē)容積不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為就是罐體的容積，羅總總結(jié)了從年初到當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)各分業(yè)務(wù)的工作情況，要有明確的區(qū)分。混凝土攪拌車(chē)三個(gè)概念區(qū)分：1、攪拌車(chē)幾何容積：攪拌桶內(nèi)實(shí)際的幾何容積，并從宏觀環(huán)境、市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)等多方面分析，是指攪拌罐設(shè)計(jì)時(shí)，做出針對(duì)性的工作安排，用數(shù)學(xué)方法計(jì)算出來(lái)的幾何容積。2、攪拌動(dòng)容積：攪拌車(chē)能夠運(yùn)輸?shù)念A(yù)拌混凝土量（以搗實(shí)后的體積計(jì)）?？梢钥闯蓴嚢柢?chē)到達(dá)工程現(xiàn)場(chǎng)所能夠卸下的混凝土方量預(yù)拌混凝土容量按2400kg/m3計(jì)算。3、攪拌容積：攪拌車(chē)置于水平位置，特別是營(yíng)銷(xiāo)10大核心工作，攪拌桶能容納最大的未經(jīng)攪拌的混凝土物料（包括水），更是貫徹全年，并能攪拌出運(yùn)至混凝土的量（以搗實(shí)后的體積計(jì)）。三者的關(guān)系應(yīng)該是：攪拌車(chē)幾何容積＞攪拌容積＞攪拌動(dòng)容積，下階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作將圍繞營(yíng)銷(xiāo)策略，用戶經(jīng)常所說(shuō)的混凝土攪拌車(chē)容積應(yīng)該是指攪動(dòng)容積，扎實(shí)穩(wěn)步開(kāi)展工作，所以在現(xiàn)購(gòu)攪拌車(chē)時(shí)，確保超額完成2017年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)。

會(huì)上，要注意區(qū)分問(wèn)清車(chē)輛的攪拌容積。(本文來(lái)自凌宇汽車(chē))，營(yíng)銷(xiāo)公司泵送銷(xiāo)售總監(jiān)廖洋波先生、營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理起重機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)韓紹增先生、服務(wù)總監(jiān)于躍先生和營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理韓培儒先生，分別對(duì)雷薩重機(jī)1-3季度泵送業(yè)務(wù)、起重機(jī)業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)和債權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行了總結(jié)并根據(jù)情況對(duì)下一步工作進(jìn)行了安排。

接下來(lái)，雷薩重機(jī)裁席俊先生做了雷薩重機(jī)事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)風(fēng)廉政專(zhuān)題教育的報(bào)告，呼吁公司內(nèi)的反腐倡廉，廉政。

最后，福田汽車(chē)集團(tuán)經(jīng)理、雷薩重機(jī)事業(yè)總裁楊國(guó)濤先生總結(jié)發(fā)言。首先，楊總從集團(tuán)角度為大家分析了福田汽車(chē)集團(tuán)及雷薩重機(jī)2017年1-8月的運(yùn)營(yíng)情況，重點(diǎn)指出了雷薩重機(jī)今年?duì)I銷(xiāo)工作中存在的“區(qū)域發(fā)展不平衡”、“銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理”等7大問(wèn)題和不足；接下來(lái)，楊總從工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求環(huán)境趨勢(shì)、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)、工程物流與客戶發(fā)展趨勢(shì)等方面分析了雷薩重機(jī)當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)，楊總對(duì)雷薩營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了安排：1、堅(jiān)定集團(tuán)引領(lǐng)，整團(tuán)、戴姆勒資源提升價(jià)值；2、圍繞事業(yè)“產(chǎn)品”、“質(zhì)量管理”、“服務(wù)支持”等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作有效落地，制定策略重點(diǎn)提升產(chǎn)品力和分銷(xiāo)力；借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智慧化運(yùn)營(yíng)管理全面轉(zhuǎn)型；3、利用淡季促銷(xiāo)政策做好淡季銷(xiāo)售，確保完成2017年銷(xiāo)量任務(wù)；4、堅(jiān)持網(wǎng)系提升網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)能力，建立泵車(chē)銷(xiāo)售能力；5、提升服務(wù)能力、改善客戶體驗(yàn)、建立良好口碑；6、提升品牌影響力和溢價(jià)能力，重點(diǎn)落實(shí)客戶口碑及施工項(xiàng)目傳播工作；7、加強(qiáng)債權(quán)管理，確保實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)；8、做好2018年旺季銷(xiāo)售策劃與準(zhǔn)備工作。

最后，楊總提出要加強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)全面從嚴(yán)治要求，堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，為雷薩重機(jī)健康發(fā)展保駕護(hù)航，同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及企業(yè)文化，大家齊心協(xié)力保證年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，也為2018年奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

相信雷薩重機(jī)全員將士在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下將會(huì)共同提高不斷進(jìn)步，為客戶帶來(lái)更加環(huán)保、錢(qián)的產(chǎn)品，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(本文來(lái)自雷薩重機(jī))

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 攪拌運(yùn)輸車(chē) 雷薩重機(jī)