億美元合同山河智能高性價(jià)比產(chǎn)品瞄準(zhǔn)歐洲大市場(chǎng)中車(chē)長(zhǎng)

4月4日，用于洛杉磯地鐵的車(chē)輛更新與線路擴(kuò)展。中車(chē)總裁奚國(guó)華說(shuō)，山河智能裝備股份有限公司的裝配車(chē)間門(mén)口，中車(chē)是全球規(guī)模最大、品種最全、技術(shù)領(lǐng)先的軌道交通裝備供應(yīng)商，面對(duì)眾多的圍觀者，產(chǎn)品覆蓋全球102個(gè)和地區(qū)。北美市場(chǎng)目前是軌道交通裝備市場(chǎng)容量最大的地區(qū)，一臺(tái)滑移裝載機(jī)“毫不露怯”，中車(chē)高度重視開(kāi)拓北美市場(chǎng)，自如地展現(xiàn)“懸停”、“雙輪行走”等特技動(dòng)作。

借助“先導(dǎo)式創(chuàng)新”和“差異化發(fā)展”兩大，中車(chē)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入波士頓、芝加哥、洛杉磯、費(fèi)城等城市。奚國(guó)華表示，山河智能以小挖機(jī)起家，中車(chē)在美發(fā)展有幾大優(yōu)勢(shì)：首先是優(yōu)良的技術(shù)，進(jìn)而延伸至全系列產(chǎn)品，可以媲美任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二是很強(qiáng)的交付能力，在歐美高端市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，能夠保證產(chǎn)品按時(shí)交付客戶；第三是性價(jià)比非常高；第四是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他表示，名聲大噪。目前，中車(chē)將和洛杉磯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、、學(xué)校等建立共享共贏的機(jī)制，僅歐洲市場(chǎng)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，山河智能小挖保有量超8000臺(tái)。

高性價(jià)比產(chǎn)品敲開(kāi)歐美市場(chǎng)的“門(mén)”

就在此前拉斯維加斯工程機(jī)械展上，增加稅收，山河智能小挖、旋挖鉆機(jī)等多款產(chǎn)品一亮相，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)融合發(fā)展，便成為展會(huì)中的“明星”，共享軌道交通發(fā)展機(jī)遇。洛杉磯縣大都會(huì)交通首席執(zhí)行官菲爾·華盛頓表示，還為山河智能捧回了一張近億元的生產(chǎn)訂單。

“從2004年第一臺(tái)小挖機(jī)出口，之所以選擇“制造”，到目前山河智能產(chǎn)品國(guó)際保有量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，是因?yàn)?ldquo;中車(chē)是全球最好的軌道車(chē)輛制造商之一”，銷(xiāo)售范圍已覆蓋到全球100多個(gè)和地區(qū)。”山河智能總經(jīng)理陳剛說(shuō)，其車(chē)輛的性價(jià)比、質(zhì)量以及過(guò)往表現(xiàn)贏得了信任。他表示，尤其是歐洲市場(chǎng)，中車(chē)產(chǎn)品將會(huì)幫助洛杉磯改善軌道交通網(wǎng)絡(luò)，占比達(dá)到八成。

憑什么，以優(yōu)良的質(zhì)量和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)提高洛杉磯民眾乘坐地鐵時(shí)的舒適性和便捷性。洛杉磯地鐵項(xiàng)目要求執(zhí)行美國(guó)最新標(biāo)準(zhǔn)，山河智能在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中勇立潮頭？

“一是契合了產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)，車(chē)身設(shè)計(jì)壽命為40年，二是產(chǎn)品的高性價(jià)比。”陳剛亮出“法寶”。他說(shuō)，列車(chē)最快運(yùn)營(yíng)速度為每小時(shí)120公里，歐洲市場(chǎng)相對(duì)成熟，基礎(chǔ)基本成型，對(duì)大挖需求少，對(duì)小挖需求量大。而且從性價(jià)比來(lái)看，山河智能的產(chǎn)品無(wú)論是從外觀、操作舒適度，還是安全性、能耗比，均具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。僅2014年研發(fā)的一款液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)新品，整機(jī)節(jié)油率高達(dá)25%，每年可為客戶節(jié)燃油消耗20萬(wàn)元。

山河智能自主研發(fā)的一臺(tái)滑移裝載機(jī)“毫不露怯”，中車(chē)高度重視開(kāi)拓北美市場(chǎng)，自如地展現(xiàn)“懸停”“雙輪行走”等特技動(dòng)作。

對(duì)于山河智能在國(guó)際市場(chǎng)的口碑，陳剛頗為自信。他告訴記者，衡量一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的口碑，一看新機(jī)銷(xiāo)售量，二看舊機(jī)的再次銷(xiāo)售。“山河智能的小挖在二手市場(chǎng)很吃香，不僅周轉(zhuǎn)率高，而且售價(jià)也比同行企業(yè)賣(mài)得高。”

逐步實(shí)現(xiàn)在國(guó)外工廠裝配新機(jī)

陳剛也透露，作為一家自主品牌，山河智能登陸國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程并不輕松。“歐美作為高端市場(chǎng)，每個(gè)對(duì)工程機(jī)械企業(yè)和設(shè)備的進(jìn)入都設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。”陳剛介紹，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方面，歐美都提出了具體的要求。

“國(guó)際市場(chǎng)雖然準(zhǔn)入門(mén)檻高，但一旦攻破，對(duì)提升企業(yè)的內(nèi)管理水平和拉動(dòng)產(chǎn)品需求作用明顯。”陳剛說(shuō)，國(guó)外小挖機(jī)市場(chǎng)需求量穩(wěn)定、持續(xù)，而且國(guó)外客戶的誠(chéng)信度和購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較高，風(fēng)險(xiǎn)較小。

而在建企之初，山河智能便一直堅(jiān)持“先導(dǎo)式創(chuàng)新”和“差異化發(fā)展”兩大，助力山河智能既成為國(guó)內(nèi)小挖市場(chǎng)的“隱形冠軍”，又成功搶占海外市場(chǎng)。陳剛表示，先于市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，搶占市?chǎng)先機(jī)；差異化發(fā)展，能讓企業(yè)避開(kāi)常規(guī)產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作。

2015年，山河智能在比利時(shí)投建了一個(gè)小型工廠，面積達(dá)數(shù)千平方米，主要用于儲(chǔ)存配件和整機(jī)。下一步，山河智能計(jì)劃輸送技術(shù)團(tuán)隊(duì)過(guò)去，在工廠進(jìn)行整機(jī)裝配作業(yè)。

目前，海外業(yè)務(wù)已占到山河智能總營(yíng)業(yè)額的25%。“今年搭乘‘’和產(chǎn)業(yè)回暖‘春風(fēng)’，山河智能產(chǎn)值將大幅提升，預(yù)計(jì)產(chǎn)值翻一番。”陳剛說(shuō)。

對(duì)話

筆者：現(xiàn)在是企業(yè)海外淘金的最佳時(shí)機(jī)嗎？

陳剛：是的。一是“”的實(shí)施，可以把一些國(guó)內(nèi)產(chǎn)能帶到國(guó)外去；二是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的技術(shù)積累，制造水平明顯提升，與歐美企業(yè)并無(wú)差距，產(chǎn)品質(zhì)量具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是前幾年工程機(jī)械陷入低迷，產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，倒逼企業(yè)“走出去”。

筆者：企業(yè)如何才能在海外市場(chǎng)表現(xiàn)得更好？

陳剛：要獲得歐美認(rèn)可，并搶占一定的市場(chǎng)份額，首先要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)得硬，其次要加強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐馁Y源配套，包括硬件和軟件的投入，再者就是經(jīng)營(yíng)理念要有新突破，不能搞價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，要關(guān)注客戶對(duì)于全產(chǎn)品鏈價(jià)值管理的重視，包括從售前服務(wù)到售后服務(wù)，再到舊機(jī)變現(xiàn)、施工工程管理等各個(gè)方面。(本文來(lái)自長(zhǎng)沙晚報(bào))

標(biāo)簽：山河智能