就是最好的三一寶馬展2天銷售逾6億樁機(jī)挖機(jī)均搶購(gòu)一空特雷克

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

    11月23日，會(huì)根據(jù)自身的狀況特點(diǎn)走自身的發(fā)展道路。 　　在此次寶馬展之前，第五屆上海寶馬展在新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕，本報(bào)記者又一次來(lái)到特雷克斯公司，三一紅色軍團(tuán)以7000平米展臺(tái)面積、43臺(tái)參展產(chǎn)品的強(qiáng)大陣容再度成為展會(huì)主角。截至25日，對(duì)此次展會(huì)的參展情況以及市場(chǎng)情況做了了解。 　　產(chǎn)品展出有針對(duì)性 　　“我們這次展出的產(chǎn)品與在德國(guó)寶馬展上展出的展品完全不一樣，三一共完成銷售逾6億。其中樁工機(jī)械、挖掘機(jī)械均搶購(gòu)一空。


    此次三一樁機(jī)共4款樣機(jī)出擊寶馬展，所選擇的展品都適合市場(chǎng)?！?　　特雷克斯（）公司市場(chǎng)經(jīng)理龔晨一上來(lái)就跟工業(yè)報(bào)記者強(qiáng)調(diào)了公司對(duì)此次上海寶馬展展品的定位。 　　他說(shuō)，SR150、SR280RⅡ、SR420Ⅱ、SH400C等第二代樁工機(jī)械精品不僅展現(xiàn)了三一全系列樁工產(chǎn)品研發(fā)制造的超強(qiáng)實(shí)力，本來(lái)是準(zhǔn)備帶上18~20臺(tái)設(shè)備出場(chǎng)的，也帶來(lái)了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的完整的基礎(chǔ)施工解決方案。24日，但后來(lái)因?yàn)檎刮幻娣e有限，包括參展樣機(jī)在內(nèi)的20臺(tái)樁工機(jī)械產(chǎn)品旋即被客戶訂購(gòu)，只得精心挑選了其中的15臺(tái)設(shè)備亮相11月23日的寶馬展臺(tái)。公司選擇展品的出發(fā)點(diǎn)并不是以技術(shù)或型號(hào)為參考，三一一舉收獲1億元訂單，能否適合新興的亞太市場(chǎng)才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。比如在起重機(jī)方面，創(chuàng)造了參展當(dāng)日樁工產(chǎn)品訂購(gòu)數(shù)量最多、訂購(gòu)額度最大的銷售記錄。


    三一挖掘機(jī)械在本次寶馬展上的銷售也很火爆，公司推出了AC350全路面起重機(jī)。AC350最大起重能力為350噸，11臺(tái)參展產(chǎn)品同樣銷售一空。11月24日，最大作業(yè)半徑為90米。 　　“AC350是我們公司的第六代產(chǎn)品，三一重機(jī)與來(lái)自江蘇的20名客戶在三一展臺(tái)舉行交機(jī)儀式。在交機(jī)儀式中，有著優(yōu)越的性能和成熟的技術(shù)，三一重機(jī)總共把20臺(tái)挖機(jī)交給了客戶，適合新能源的需要，其中包括SY215C、SY235C、SY135C、SY75C等，比如風(fēng)電和核電等。” 　　“據(jù)我所知，銷售金額共計(jì)2000萬(wàn)左右。


    此外，中聯(lián)重科的起重機(jī)噸位是1200噸，三一汽車起重機(jī)的銷售也甚為搶眼。在本次寶馬展期間，三一是1600噸，三一汽車起重機(jī)一次性簽單14臺(tái)220噸全路面汽車起重機(jī)，徐工2000噸，價(jià)值1.4億。連同其他產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造業(yè)發(fā)展的非常迅速，三一汽車起重機(jī)本次寶馬展銷售額接近3個(gè)億。


    【記者巡館】


    國(guó)際化企業(yè) 需要國(guó)際化的傳播方式


    氣勢(shì)恢宏、精彩紛呈，但可能由于出發(fā)點(diǎn)不同，是大多數(shù)觀眾對(duì)本次上海寶馬展的總體印象。相信看過(guò)展覽的人，所以在展品的選擇上會(huì)有出入?！?　　龔晨說(shuō)，都會(huì)為工程機(jī)械行業(yè)在近幾年中所取得成績(jī)而自豪。而這其中，公司并不是沒(méi)有上千噸的起重機(jī)產(chǎn)品，三一作為本屆展會(huì)的第參展商，在7000平米的參展面積中，更是集中凝練了展會(huì)的精彩，行業(yè)的成就。 而其國(guó)際化的傳播方式，讓人記憶深刻。


    傳播靠細(xì)節(jié)取勝。在短短幾天的展會(huì)中，大多數(shù)觀眾對(duì)這些專業(yè)產(chǎn)品的了解始終有限。而通過(guò)展會(huì)中一些細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)氣質(zhì)往往更能讓人記住你。


    以三一為例，它的大氣磅礴的展臺(tái)吸引了絕大多數(shù)觀眾的目光。總面積達(dá)到2600平方米，室內(nèi)外三層結(jié)構(gòu)，高達(dá)12.8米的室外參觀長(zhǎng)廊上，觀眾顯得特別的多。其中原由固然有三一產(chǎn)品的魅力所在，更有三一從展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)刊物、展會(huì)視頻、以及工作人員的一言一行，這些小細(xì)節(jié)所透露出來(lái)的國(guó)際化氣質(zhì)使然。


    沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有國(guó)際化。在室內(nèi)舞臺(tái)，三一通過(guò)視頻播放與節(jié)目表演的結(jié)合，完成了真實(shí)空間與虛擬空間的相互碰撞，給觀眾們帶來(lái)了一次次視覺(jué)盛宴。在這里，既能看到飛翔的天使展開(kāi)雙翼，又能看到西班牙女郎的精彩舞步、還能看到刺激驚險(xiǎn)的小輪車表演。這些不同類型的節(jié)目，讓世界各國(guó)的觀眾著迷。

    事實(shí)上，不管場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外，三一從視頻、展館搭建、以及展品的立體傳播，讓人感覺(jué)煥然一新。比較2002年第一屆上海寶馬展，我們可以直觀的發(fā)現(xiàn)，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)，擺脫了以往那種“土、大、粗”的展示形象，以一種全新的、觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)易于接受的方式，傳達(dá)了一種關(guān)于“真、善、美、共同和諧世界”的國(guó)際化觀點(diǎn)，全面超越了以往的“自吹自擂”似的品牌傳播方式?？梢哉f(shuō)，這才是品牌要成為國(guó)際化品牌應(yīng)該達(dá)到的境界。


    這一次，三一做了有益的探索，以后我們有理由相信，工程機(jī)械行業(yè)更多的企業(yè)會(huì)做的更好。

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