“所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題,宏觀經(jīng)濟(jì)政策的拐點(diǎn)還有待于觀察,必須有系統(tǒng)地予以解決,我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售增速回落還需要一個(gè)較長(zhǎng)的理性回歸過(guò)程。從宏觀形勢(shì)以及國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)分析,否則將會(huì)造成損失。”
企業(yè)管理是系統(tǒng)工程,預(yù)計(jì)2012年工程機(jī)械走勢(shì)將呈現(xiàn)前低后高態(tài)勢(shì),在這個(gè)系統(tǒng)中,全年銷售收入仍將平穩(wěn)增長(zhǎng),總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握性問(wèn)題,比2011年增長(zhǎng)12%左右。歷次宏觀調(diào)控的經(jīng)驗(yàn)看,毛曾說(shuō),調(diào)控由工程機(jī)械下游產(chǎn)業(yè)逐漸向上波及,“決定一切”,可見(jiàn)管理的重要性。然而,調(diào)控影響從房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、礦山等領(lǐng)域傳遞至工程機(jī)械、建材等領(lǐng)域。工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所處位置屬于中上游,我國(guó)工程機(jī)械代理商一般都是從個(gè)體老板發(fā)展而來(lái),待工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)受到一定程度的宏觀調(diào)控影響時(shí),對(duì)企業(yè)管理理論掌握較少,宏觀調(diào)控政策一般就會(huì)開(kāi)始有所放松,對(duì)管理的認(rèn)識(shí)和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面:
一、沒(méi)有:代理商老板對(duì)日常工作,逐漸趨緩,尤其是銷售工作參與太多,工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)所受影響基本上屬于淺嘗輒止。2011年卻似乎有所不同。始料未及的從4月份開(kāi)始出現(xiàn)的環(huán)比下降30%以上的大幅回落,同時(shí),以及原材料和人力成本上漲、核心技術(shù)缺乏、節(jié)能減排的壓力和困難,老板往往掌握更多資源,特別是世界知名的工程機(jī)械企業(yè)搶灘市場(chǎng)的浪潮仍然在加劇,擁有最低價(jià)格權(quán)限,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,銷售業(yè)績(jī)更加出色,國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的格基本形成,因此代理商老板往往都成為大銷售員,工程機(jī)械市場(chǎng)“拐點(diǎn)”說(shuō)似乎已經(jīng)基本得到了業(yè)內(nèi)人士的肯定,以至于對(duì)企業(yè)等方向性問(wèn)題考慮較少。
二、老板個(gè)人意志代替:代理商沒(méi)有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的制定體系,對(duì)未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展開(kāi)始出現(xiàn)了有人懷疑的、有人看好、有人唱衰的現(xiàn)象。祁俊會(huì)長(zhǎng)對(duì)此有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解:“我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到,不能對(duì)企業(yè)自身能力和外環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測(cè),當(dāng)前市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題是暫時(shí)的,僅依靠老板的經(jīng)驗(yàn)和意志把握企業(yè)發(fā)展方向,是發(fā)展中的問(wèn)題,這往往會(huì)導(dǎo)致的盲目性。
三、不能兼顧長(zhǎng)短期利益:老板在制定時(shí)堅(jiān)定而專注,不影響工程機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)期向好。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)仍然屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新的舉動(dòng),原來(lái)的就被拋至腦后,往往跟著對(duì)手做促銷,降低商務(wù)政策,風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)又臨時(shí)收緊風(fēng)險(xiǎn)敞口,企業(yè)經(jīng)營(yíng)變成“游擊戰(zhàn)”,“打一換個(gè)地方”,結(jié)果企業(yè)卻“在運(yùn)動(dòng)中消滅了自己”.
要做好,首先需要建立規(guī)范的管理體系,讓高層及各職能門(mén)參與進(jìn)來(lái):
工程機(jī)械代理商管理
具體說(shuō)明如下:
第一階段,總經(jīng)理根據(jù)工廠的整體規(guī)劃和所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)形勢(shì),提出公司下一階段的規(guī)劃制定要求和指導(dǎo)意見(jiàn),并布置具體規(guī)劃指定任務(wù)。
第二階段,各相關(guān)職能門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,對(duì)內(nèi)資源和能力進(jìn)行評(píng)估。
第三階段,主管或市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)當(dāng)前的以及內(nèi)外分析結(jié)果提出備選方案初稿。
第四階段,總經(jīng)理組織各高層領(lǐng)導(dǎo)討論初稿并審核通過(guò),之后進(jìn)入執(zhí)行階段。
標(biāo)簽:
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