解讀:大學(xué)畢業(yè)生勇闖非洲 淘金機械市場

2012年農(nóng)歷新年，郭林沒有回國過年，而是在非洲的布基納法索繼續(xù)著自己的“淘金”事業(yè)。“大四上學(xué)期，老師就曾說她有個大學(xué)同學(xué)在非洲開礦，讓她幫忙介紹翻譯。但是一聽說去非洲，沒人敢報名，包括我在內(nèi)。”誰也想不到，2009年從地質(zhì)大學(xué)（武漢）畢業(yè)后，郭林卻選擇了去非洲闖蕩。

 

當初只是想趁著年輕出去闖闖，增長見識，只是后來在工作中才發(fā)現(xiàn)布基納法索的淘金機械市場潛力巨大，于是，郭林開始創(chuàng)業(yè)。他告訴本報記者，“在整個西非市場中，僅加納有公司出售的淘金機械，其他雖然有市場，但沒有人開的公司，客戶都要到加納采購。布基納法索市場雖然沒有加納大，但這是一個新興的市場，是一片藍海。”

 

大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)達人

 

在非洲敏銳地發(fā)現(xiàn)商機，郭林表示這并不是偶然，因為他在去非洲之前已經(jīng)有多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

 

上大二時，學(xué)校宿舍洗衣設(shè)備短缺，很多同學(xué)都嫌自己洗衣服麻煩，于是郭林動了創(chuàng)業(yè)的念頭。他和兩個同學(xué)湊了600元，買來一臺二手半自動洗衣機，開始為同學(xué)們提供洗衣服務(wù)，收費5元一桶。“當時業(yè)務(wù)開展得還不錯，同學(xué)打來電話，我們就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的時候一天能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇業(yè)。新學(xué)期開始后卻因各種原因，洗衣店沒有繼續(xù)開張，散伙分錢時發(fā)現(xiàn)“還小賺了一筆”。

 

大四期間，郭林發(fā)現(xiàn)很多招聘單位都要求應(yīng)聘者提交英文簡歷，于是他和幾個英語成績好的同學(xué)一起創(chuàng)辦了“譯道翻譯中心”，針對簡歷和論文提供翻譯服務(wù)。“廣告貼了很多，但客戶很少，大多是班里同學(xué)找我們幫忙翻譯一下，就不好意思收費了。”郭林發(fā)現(xiàn)，有翻譯需求的同學(xué)都會找朋友或同學(xué)幫忙，并且完全是免費的。他總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)：“創(chuàng)業(yè)之前還是得結(jié)合消費群體的特征、購買力和心理，綜合分析市場潛力。”

 

憑借出眾的英語水平，郭林大學(xué)還沒有畢業(yè)就進入黃石新東方學(xué)校當起了老師。大學(xué)畢業(yè)的那個夏天，他和新東方學(xué)校的幾名老師一起到揚州創(chuàng)辦了一所英語培訓(xùn)學(xué)校。“我們做了調(diào)研，7月15日是當?shù)刂锌伎忌匦Ｈ〕煽兊娜兆樱?月18日是當?shù)馗呖伎忌I(lǐng)取成績的日子”，他們認為到時候會有很多家長和同學(xué)愿意報名，于是這兩天就在學(xué)校門口大量發(fā)傳單，同時收集學(xué)生姓名和電話等信息，甚至還準備了宣講會。一個月過去了，培訓(xùn)班一共才招了6個學(xué)生，收的學(xué)費還不夠上課的成本。郭林后來分析，當時還是沒有掌握市場需求，因為當?shù)睾苌儆袑W(xué)生參加課外培訓(xùn)班，都是在學(xué)校補。

 

非洲首次創(chuàng)業(yè)失敗

 

在經(jīng)歷了揚州創(chuàng)業(yè)的失敗之后，郭林又想到了老師提起過遠在非洲的工作機會，“仗著自己英文好，可以去國外闖蕩一下”，在老師的介紹下，他于2009年10月抵達西非的加納做翻譯。

 

到了那里才發(fā)現(xiàn)，所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語賣淘金機械，這令他大失所望，于是他向老板提出去做業(yè)務(wù)員。西非盛產(chǎn)黃金，對較為先進的淘金機械設(shè)備需求不少，商人也因此大量涌入，市場競爭異常激烈。郭林不辭辛勞地拜訪重要采金工地，與批發(fā)商和采金業(yè)主聯(lián)系，拿到了大額訂單，當年年底就拿到1萬美元獎金。“老板生病回國治療期間，店鋪的生意還完全交給我打理，于是我開始了解到公司的整個運營流程，從國內(nèi)采購到報關(guān)海運，從加納到港清關(guān)到進入店鋪銷售，這為以后自己創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”郭林說。

 

郭林還發(fā)現(xiàn)，當雨季來臨時，來自加納周邊的采金的客戶購買量增長迅猛，其中布基納法索的客戶占多數(shù)。“西非的黃金產(chǎn)量，加納第一，布基納法索第二，我非常看好布基納法索——當?shù)厝溯^少，意味著市場潛力巨大。”郭林在日常的工作中已經(jīng)掌握了基本的法語，他向老板提出要去布基納法索考察，卻遭到了老板的拒絕，因為風險太大。他鐵了心要放手一搏，于是辭職踏上了考察之旅。

 

一周的考察后，郭林回到加納，寫出了一份完整的商業(yè)計劃書，找同行的老板融資。很多人都認為項目好、市場有潛力，卻不肯掏錢，“因為他們不看好那里的政治環(huán)境，萬一有點動亂，所有的投資都可能打水漂兒”。最終，郭林打動了一位老板，拿到了120萬元的投資。因為投資人也正苦于沒有合適的人才去開辟布基納法索的市場，他認為郭林有三點優(yōu)勢，第一，精通英語，還能夠用法語對話；第二，有行業(yè)經(jīng)驗；第三，有獨當一面的勇氣和能力。就這樣，布基納法索也有了第一家人開的淘金機械代理公司，郭林只占有5%的股份，“當時創(chuàng)業(yè)心切，就痛快地答應(yīng)了”。

 

不管計劃籌備得多么詳細，在實際操作過程中總會遇到一些難以預(yù)料的問題。首先就是語言，郭林雖然英文很好，但在說法語的面對一些問題還是會束手無策，他好不容易找到一個既懂英文又懂法語的當?shù)胤g，幫助他開展前期工作。僅是注冊公司，找好店鋪、倉庫就用去了近一個月時間。郭林和助手騎著摩托車逛遍了布基納法索全國20多個采金工地，“讓所有布基納法索的客戶知道，在布基納法索首都瓦加杜古，有一家賣淘金機械的店鋪即將開張，以后再也不用去加納購買了”。

 

宣傳的效果果然不錯，公司開張第一天就進賬1萬美元。但是當?shù)赇伣?jīng)營走上正軌之后，郭林和投資人的矛盾卻產(chǎn)生了。“除了拓展業(yè)務(wù)，我在公司沒有任何的發(fā)言權(quán)，比如大客戶的價格控制權(quán)很重要，投資人規(guī)定的售價竟然高于大客戶去加納采購運輸回來的成本，這樣做對布基納法索的公司極其不利。”當郭林去討要公司控制權(quán)時，投資人拿出合同表示白紙黑字，控制權(quán)無可爭議，他無計可施，只好選擇離開。

 

郭林表示，在大學(xué)的那幾次創(chuàng)業(yè)中，根本沒有認真對待合同問題，“感覺都是同學(xué)，感情深，一起做事業(yè)，還沒有很清楚的公司股份意識”。他希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠引以為戒，在創(chuàng)業(yè)之初就一定要做到權(quán)責明確。

 

非洲創(chuàng)業(yè)從頭再來

 

沒有公司的控制權(quán)就不能算是完整的創(chuàng)業(yè)，郭林坐上了回國的飛機，他下定決心要卷土重來。

 

回國后，他繼續(xù)尋找合作伙伴。

 

“我在國內(nèi)遇到一個老板，他被我的執(zhí)著和打動，表示愿意和我合作。我這次變得非常小心謹慎，在建立了信任之后，我們最終簽訂了股份協(xié)議。”郭林把父母親留著給自己結(jié)婚的房子賣掉，加上自己的積蓄湊了40萬元，加上合作伙伴的80萬元，他和合作伙伴帶著120萬元重返布基納法索。

 

這一次公司的創(chuàng)立順利多了。郭林采取合資的形式，找到一個原來的客戶，分給他5%的股份，有了本地股東的優(yōu)勢，與當?shù)氐亩悇?wù)、工商等門溝通起來更加方便。隨著貨物如期到港，宣傳工作也很充分，憑借自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和大客戶資源，郭林的公司在前兩個月就拿下了200萬元的業(yè)績。

 

進入旱季，由于缺少雨水，淘金市場變得冷清，公司業(yè)績出現(xiàn)下滑的趨勢。郭林又單匹馬前往西非其他采金開拓業(yè)務(wù)，接下近百萬元的訂單。他介紹說：“從公司去年7月到現(xiàn)在，半年的時間，我們已經(jīng)創(chuàng)下近500萬元的銷售額，凈利潤達100多萬元。”

 

雖然業(yè)績不錯，郭林還是有一些遺憾，“我給上一家公司帶來的客戶和資源，到現(xiàn)在都不能全奪過來。因為第一次切入的公司影響力是巨大的，后來者很難趕超?，F(xiàn)在我們的業(yè)績也趕不上他們，但我相信在不久的將來，我們會超越他們，我覺得我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢就是有一個高效的團隊。”這個團隊核心有5個人，都是郭林與合作伙伴的親屬或朋友，“我也正準備從國內(nèi)招一些有實力、有語言背景的人才，過來一起打拼事業(yè)。”

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