務(wù)長楊毅黑色路面 紅色心 ——三機用戶價值體驗成工深

來源:互聯(lián)網(wǎng)

【編者按】隨著信息化、數(shù)字化、智能化等創(chuàng)新技術(shù)的不斷發(fā)展,帶來了最新研發(fā)的H系列產(chǎn)品,筑路養(yǎng)路機械領(lǐng)域正發(fā)生著急劇變化。作為品牌的代表,這是符合歐洲客戶需求和標準的新品,三一在黑色路面成套設(shè)備領(lǐng)域,體現(xiàn)了成工的科技創(chuàng)新成果。我們希望能借助此次國際盛會將H系列產(chǎn)品推向市場,正以強大的自主研發(fā)能力,讓市場進一步肯定這些產(chǎn)品,極致的服務(wù)態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性價比等優(yōu)勢創(chuàng)造著一個又一個巔峰。可以看到,彰顯我們的企業(yè)產(chǎn)品價值理念。我們希望借助此次法國展,在機場、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項目中,繼續(xù)提升成工集團品牌的知名度,三機正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念,提高企業(yè)產(chǎn)品市場影響力。通過展會更好的展示我們成工企業(yè)形象和幾十年發(fā)展,以及整體化的系統(tǒng)化服務(wù)解決方案,吸引更多來自國際上的專業(yè)視野的觀眾,為客戶創(chuàng)造著更多的價值,繼續(xù)去獲得市場和客戶肯定,也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求,形成市場共識。同時法國展也是一次很好的品牌國際推廣活動,與用戶共同攜手同行,此次參展必將有助于我們推廣品牌和提高企業(yè)知名度的雙重促進作用。路面機械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙和成工海外業(yè)務(wù)副長楊毅LMJX:請問貴公司對工程機械歐洲市場的目前現(xiàn)狀和未來發(fā)展有怎樣的共識和認識?楊毅:歐洲市場仍處于調(diào)整復蘇階段,合作共贏。三面設(shè)備在實際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)?又是如何為用戶創(chuàng)造價值,現(xiàn)階段經(jīng)濟運行盡管出現(xiàn)困難,助力道路?正在使用的用戶最有發(fā)言權(quán),但對工程機械市場而言未來市場仍很廣闊?,F(xiàn)階段我們企業(yè)推出CE認證體系,且看三機合作伙伴如是說!

景德鎮(zhèn)安遠公路總經(jīng)理張正明:三一攤鋪機是我事業(yè)發(fā)展路上的“好伙計”

導語:憑借多年的使用和接觸,提高我們產(chǎn)品的環(huán)保標準和質(zhì)量品質(zhì),景德鎮(zhèn)安遠公路工程有限公司總經(jīng)理張正明對三一設(shè)備的良好品質(zhì)和優(yōu)秀服務(wù)留下了深刻印象。面對公路的飛速發(fā)展,同時來滿足歐洲客戶所需求的產(chǎn)品類型,施工需求的不斷提升,進行針對性的生產(chǎn)。我們密切關(guān)注歐洲市場的變化,以經(jīng)營二手設(shè)備起家的張正明清醒地意識到,使我們產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和市場銷售結(jié)構(gòu)符合其市場變化階段特點,如果繼續(xù)堅持原有經(jīng)營方針,要不斷做好同系類產(chǎn)品的設(shè)計,勢必會被時代所淘汰。在公司設(shè)備全面進入更新?lián)Q代的關(guān)鍵時期,制造,他果斷選擇了三一品牌。

對設(shè)備租賃公司和租賃業(yè)主來說,銷售的立體體系,一臺好的設(shè)備不僅可以影響到一項工程的質(zhì)量甚至可以影響到一家公司的發(fā)展前景。江西景德鎮(zhèn)市安遠公路工程有限公司(以下簡稱安遠公路)總經(jīng)理張正明對此便有深刻體會。作為景德鎮(zhèn)最大的路面機械租賃企業(yè)之一,安遠公路現(xiàn)有各類設(shè)備50余臺套,其中僅攤鋪機便有20余臺。自從2014年購入一臺二手三一SSP90EC攤鋪機后,張正明便被三一設(shè)備的優(yōu)秀品質(zhì)所打動,逐漸變成了一名三一的粉絲。并在2018年后逐漸改變了專營二手設(shè)備的經(jīng)營策略,連續(xù)兩年分批購入多臺三一新設(shè)備,為公司贏得了更大的發(fā)展空間。

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江西景德鎮(zhèn)市安遠公路工程有限公司總經(jīng)理張正明

創(chuàng)業(yè)艱辛 從學徒工到個體租賃大戶

張正明出生于路面機械租賃市場的發(fā)源地——徐州,從小的耳濡目染使他對路面機械并不陌生。2004年當他進入路面機械行業(yè)時,正趕上公路的高峰期。由于出臺相關(guān)政策,要求三級以上公路必須采用攤鋪機施工,使攤鋪機等路面設(shè)備成為當時炙手可熱的設(shè)備。張正明先從攤鋪機學徒工干起,然后當操作手,一干就是六年。由于當時攤鋪機少,會維修的師傅更少。因此,在他當學徒工時便練就了一套過硬的駕駛與維修本領(lǐng),這為他后來經(jīng)營二手設(shè)備打下了堅實基礎(chǔ)。

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景德鎮(zhèn)安遠公路公司擁有多臺三一C8攤鋪機

2009年,張正明與人合伙購買了第一臺二手攤鋪機,從此開始了自主創(chuàng)業(yè)之路。剛開始他將設(shè)備在其他租賃公司名下,后來又自己跑業(yè)務(wù)拉訂單,經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營,生意慢慢有了起色,公司逐漸發(fā)展壯大起來。2018年之前,張正明一直在經(jīng)營二手設(shè)備。在他看來,二手設(shè)備價格便宜,性價比高,更關(guān)鍵的是不用擔心歸還貸款,經(jīng)營壓力比較小,這與他一向堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個腳印的發(fā)展方針是一致的。然而隨著形勢的變化,他發(fā)現(xiàn)施工業(yè)主的要求已經(jīng)發(fā)生了改變。如果繼續(xù)秉承以往的經(jīng)營方式很有可能被市場所淘汰,于是他將經(jīng)營對象逐漸轉(zhuǎn)移到新設(shè)備上來。

屢建功勛 三一品質(zhì)贏得信賴

進入行業(yè)十七年來,張正明操作使用過的設(shè)備難以計數(shù),但給他留下最深印象的還是一臺三一設(shè)備。這便是他在2014購入的一臺三一二手SSP90EC攤鋪機。這臺設(shè)備他已經(jīng)整整使用了6年,“除了易損件外,發(fā)動機、液壓泵、電路等到現(xiàn)在仍然完好無損。”而在他購買之前,這臺設(shè)備已經(jīng)使用了三年。目前,這臺近十年的設(shè)備仍然在正常使用。

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安遠公路公司正在將三一設(shè)備連夜調(diào)往施工現(xiàn)場

這臺設(shè)備曾經(jīng)深刻地影響了安遠公路公司,是全公司員工眼里的一臺功勛設(shè)備,張正明打算將它永久地保存下去。這臺攤鋪機在湖北神農(nóng)架景區(qū)施工期間,以其優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了施工方的高度評價。神農(nóng)架山高林密,地勢險峻,大多都是盤山公路,其它設(shè)備上去后都無法正常工作,唯有這臺設(shè)備幾乎不受影響。該用戶對這臺設(shè)備的性能贊不絕口,說:“我在神農(nóng)架景區(qū)干了十幾年,用過無數(shù)臺設(shè)備,從來沒有哪臺設(shè)備能趕得上這臺攤鋪機的。”后來這臺設(shè)備一直在神農(nóng)架景區(qū)干了三年,直到2017年因其他工地設(shè)備緊張被調(diào)回景德鎮(zhèn)時,該客戶還不愿意放行。

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三一C8攤鋪機的優(yōu)秀性能得到了施工用戶的廣泛稱贊

在神農(nóng)架景區(qū)施工表現(xiàn)卓越,在高原高海拔地區(qū)的表現(xiàn)同樣毫不遜色。張正明介紹,2017年這臺設(shè)備還曾經(jīng)遠赴四川甘孜的稻城縣,參加海拔5000多米的高原公路。同樣以十分優(yōu)秀的表現(xiàn)獲得了用戶的認可。正是因為這臺設(shè)備的良好表現(xiàn),讓張正明對三一刮目相看。從此,在購買攤鋪機時,他將目光更多地投向了三一品牌。

2018、2019年為了滿足現(xiàn)代公路的施工需要,安遠公路連續(xù)購買了兩批三黃蜂C8多功能攤鋪機。與上一代產(chǎn)品相比,它的速度更快,效率更高,攤鋪效果更出色,在施工中得到了廣大用戶的一致好評。此舉不僅極大地提升了公司的整體形象,而且為公司創(chuàng)造了巨大的效益,為公司順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級打下了基礎(chǔ)。

三一服務(wù) 名不虛傳

自2004年進入行業(yè)以來,張正明接觸和使用過很多攤鋪機,盡管他從不輕易評價哪一個品牌的優(yōu)劣,但他對三一顯然有特別的感情。談到三一攤鋪機的優(yōu)勢,張正明侃侃而談,他說:“在鋪水穩(wěn)的伸縮機上,三一的設(shè)備無可挑剔。它的整體性能和施工效果都非常棒;在瀝青攤鋪機上,三一的設(shè)備與進口品牌相比也毫不遜色,但它的價格卻比進口品牌要優(yōu)惠得多。以我十多年操作和使用攤鋪機的經(jīng)驗,三一設(shè)備絕對是性價比的。”目前安遠公路公司擁有攤鋪機20余臺,僅三一攤鋪機便有15臺,占比高達70%。在2018年購買攤鋪機時,他將品牌指定為三一。

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三一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到了安遠公路公司員工的高度贊揚

作為一名經(jīng)驗豐富的租賃公司老板,張正明看重三一的品質(zhì),更看重三一的服務(wù)。他表示,三一的服務(wù)隨叫隨到,主動服務(wù)意識強,超出客戶期待。他給筆者舉了一個例子。2017年8月的一天,他的一個工地上一臺三一攤鋪機的分動箱鏈條壞了,當時工地上沒有備用的鏈條,只好給三一服務(wù)工程師打電話。三一服務(wù)工程師接到電話后,在兩個小時之內(nèi)便趕到了現(xiàn)場。當時正值三伏天最熱的時候,由于攤鋪機正在作業(yè),現(xiàn)場攪拌的瀝青溫度高達180度,地表溫度超過50度。在如此酷熱環(huán)境下,該工程師二話不說直接鉆到設(shè)備下開始更換鏈條。“當時別說是工作了,就是站在現(xiàn)場也覺得嗓子冒煙。而那名服務(wù)工程師頭頂近40度的高溫,腳下踩著100多度的瀝青料去工作,這真不是一般人能做到的呀!當我看到他滿臉油污從車箱底下爬出來時,我感動得差點眼淚都掉下來了。”正是這種不怕艱苦的鐵軍作風,才使三一的服務(wù)贏得了廣大用戶的熱情點贊。

立足長遠,向建養(yǎng)一體化方向發(fā)展

從一名學徒工成長為擁有數(shù)千萬資產(chǎn)的大老板,張正明憑借自己的努力和百折不撓的精神,逐漸走上了成功的道路。談到促使自己成功的關(guān)鍵詞,他舉出了兩個:一個是責任,另一個是誠信。他表示,自己也遇到過行業(yè)困難期,也曾產(chǎn)生過退縮的念頭。特別是近幾年來,工程款難回,駕駛員工資一直往上漲,再加上自己購買的二手設(shè)備老是壞,需要換新的,面臨很大的經(jīng)濟壓力。“但我退了,手下的那幫兄弟怎么辦呢?他們要吃飯,要養(yǎng)家糊口呢!于是,我便一咬牙,在2018、2019連續(xù)兩年分兩批購買了30多臺新設(shè)備,淘汰了一批老設(shè)備。注入新鮮血液后,公司又重新走上了正常軌道。”“做人要講誠信,這是我的做人原則,也是公司立足的根本。”張正明如此解釋道。

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張正明希望與三一建立合作共贏的長久合作關(guān)系

談到公司今后的發(fā)展規(guī)劃,張正明表示,今后要往機械租賃、路面施工、路面修補一體化的方向發(fā)展。他認為,這是未來路面機械租賃市場的發(fā)展趨勢,也是自己深思熟慮后的結(jié)果。談到與三一未來的合作前景,他表示,有先進可靠的設(shè)備,才有公司的長遠發(fā)展。“未來我們將與三一繼續(xù)合作下去,還會購買更多更好的三一設(shè)備。我們與三一是合作共贏,相輔相成的。”他希望公司與三一都擁有更美好的未來。

標簽:三一重工

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