涼山州“有為青年”，助“三一紅”點亮川藏鐵路!

人物簡介

吳建宇

吳建宇，三一泵送四川代理商大客戶長，于2020年1月加入三一至今，銷售總額超1億。曾獲2020年四川最佳新人，多次獲優(yōu)秀營銷代表。

作為一名行業(yè)新人，不到三年吳建宇就在三一實現(xiàn)了“三連跳”，這在三一實屬罕見。那么，這位剛過而立之年外表有些憨厚的帥小伙身上到底有什么特殊才能，能夠在強手如林的三一營銷門實現(xiàn)“三年三級跳”呢？

彝海少年初長成

提起涼山彝族自治州，人們首先想到的是“歃血結(jié)盟”的故事。吳建宇便出生在這片熱土，從小就有除暴安良、行俠仗義、浪跡江湖的夢想。

大學畢業(yè)后，雖然找到了一份令人羨慕的工作，但不甘平庸的他，不久后卻出人意料地選擇自主創(chuàng)業(yè)，但因為經(jīng)驗不足和市場大環(huán)境，事業(yè)陷入低谷。而后，在朋友的介紹下，他選擇加入了三一團隊。從此，人生翻開了嶄新的一頁。

小荷才露尖尖頭

在涼山自治州，雖然只是一名新人，但吳建宇卻展示了過人的天賦。

僅僅一年多時間，便憑著極其出色的銷售業(yè)績成長為公司最大的一匹“黑馬”，在客戶中也積累了良好口碑。就在他擼起袖子準備大干一場的時候，一紙調(diào)令再次改變了他的命運。

吳建宇參與涼山火災救援

2021年底，公司一紙調(diào)令將他調(diào)往成都，并且讓他擔任大客戶經(jīng)理（此前四川三一總代理并沒有設立大客戶），負責整個四川的大客戶維護工作，重點負責四川境內(nèi)川藏線客戶的拓展工作。此時，他才剛到而立之年。

冉冉升起的希望之星

作為一名從山溝里走出來的有為青年，如果說以前只是“小試牛刀”的話，如今卻面臨著更大的考驗。

成都是我國西的核心城市，也是我國古代“絲綢之路”的重要樞紐。據(jù)吳建宇介紹，僅在成都的央企和國企有近500家之多，作為大客戶經(jīng)理，需要獨自一人面對這個龐大的客戶群體。其面臨的挑戰(zhàn)難度之大可想而知。

吳建宇為右一

這位領導眼中的“希望之星”、同事眼中的“營銷天才”再次展示了過人的實力。不到一年便完成銷售額四千多萬元，預計全年可完成銷售額近七千萬元，這比他在涼山時期的工作業(yè)績又翻了一番。

吳建宇的自述 / 

營銷代表的那些年

我叫吳建宇，2020年1月份加入三一團隊，祖籍涼山彝族自治州，今年31歲。

進入三一既是一個偶然的機遇，也是冥冥之中的安排。進入三一前我在機關上過兩年班后來選擇自主創(chuàng)業(yè)。那時因為市場大環(huán)境不好，創(chuàng)業(yè)壓力很大，算處于人生的低谷吧。

這時一位以前的朋友找到我，勸我加入三一，并說憑我的能力“肯定行”。這是我非常要好的一位朋友，他在三機工作，他的肯定給了我莫大的信心和勇氣。

進入三一前，我沒有干過營銷工作，對三一設備也不太了解。但我性格開朗，喜歡與人打交道。進入三一后，我從了解三一設備的性能著手，努力提升自己的專業(yè)技能。我相信“勤能補拙”的道理，除了利用一切機會堅持學外，我還堅持每天拜訪客戶。

涼山彝族地處偏僻，地廣人稀，有時拜訪一位客戶往往需要一整天時間，遇到偏遠的地區(qū)車開不進去，往往需要步行十多里，但我答應客戶的事情從不遲到。拜訪完客戶后，我還將客戶的信息記下來，分析客戶需求，以便下次為客戶提供更有針對性的服務。

經(jīng)過持續(xù)不懈地努力，終于贏得了客戶的信賴與支持。在涼山州工作期間，我的年銷售業(yè)績達到了3000萬元，受到了領導和同事的好評，成為公司業(yè)績增長最快的營銷代表。

由于工作業(yè)績突出，2021年底我被調(diào)往成都，負責大客戶拓展與川藏線客戶維護工作。

接到任命后，我也感受到了較大壓力，一是以前我大多負責的是散戶的工作，很少與大客戶打交道，幾乎沒有這方面的經(jīng)驗；二是涼山州是我土生土長的地方，對那里的環(huán)境相對熟悉，成都對我來說是一個全新的環(huán)境，沒有任何人脈資源。

看出我心里的顧慮后，領導及時找我談心，鼓勵我勇于接受挑戰(zhàn)，在更高的平臺上展現(xiàn)自我。 

此時正值川藏線大規(guī)模開工之際，我沒有時間調(diào)整自己的心情，只能邊學邊努力工作。

我將需要面對的客戶分成幾類，并努力了解客戶的規(guī)模及采購需求。經(jīng)過全面分析后，我將維護的重點首先放在總在四川的央企與國企。確定名單后，我挨個進行拜訪，并結(jié)合客戶需求推薦三一設備，事實證明這一策略是行之有效的。

2022年2月份，中鐵八川藏線一次性采購了40臺自卸車，15臺三一高原型拖泵，總價值近3000萬元，這是我今年成交的最大一筆訂單，也是川藏線上定制的首批高原型拖泵。

能夠拿下此訂單，最大的優(yōu)勢來源于三一過硬的技術優(yōu)勢。我們研究院早在幾年前便開始研究高原隧道施工難題，出了高原型拖泵，可以有效規(guī)避高原缺氧、地質(zhì)沉降、瓦斯爆炸等難題。這對客戶的施工非常有幫助。

說到這，我想分享自己的一點感悟。我一直認為，要想做一名優(yōu)秀的營銷代表，必須要不斷地提高自己的專業(yè)技能，這是非常重要的。

如何才能提高自己的專業(yè)技能呢？首先是抓住平時的專業(yè)技能培訓；其次，多向領導和身邊有經(jīng)驗的同事請教設備操作與維護保養(yǎng)方面的知識；再次，多學，多花心思，我經(jīng)常看一些產(chǎn)品說明書，遇到不懂的問題就記錄下來。

我從不相信天才之說，在我看來，只有比別人走更多的路，吃更多的苦，才有可能獲得更多的回報。我相信，滴水石穿，未來我會更加努力！

編者的話

從一名行業(yè)新人到負責整個四川境內(nèi)大客戶的維護工作，從一名普通的營銷代表到出任大客戶長，從一名創(chuàng)業(yè)不順的普通青年到三一優(yōu)秀的營銷代表，吳建宇用不到三年便走過了別人用五年甚至十年也達不到的高度。

除了自身優(yōu)秀的營銷天賦外，還有勤勤懇懇的工作態(tài)度和持續(xù)不懈地努力。

在他看來，唯有勤奮才是通向成功的唯一法寶。他感恩自己在人生失意的低谷遇見了三一，感謝整個三一團隊。而我想說，感謝他愿意將自己的青春全奉獻給三一，與三一一起成長。

感謝千千萬萬個“吳建宇”們！

標簽：三一重工