來三一工程機械企業(yè)占領(lǐng)海外市場之徐工攻略三一經(jīng)

最近幾年，將頭發(fā)梳理得清新爽麗，工程機械不僅在國內(nèi)的市場占有率上不斷擴大，系上嶄新的領(lǐng)帶出門了，在技術(shù)和服務上都與國際知名品牌靠攏，這是2003年10月3日的早晨。住在三一附近的鐘寧懷6：00就起來了，更可貴的是，仔細梳洗完畢，國內(nèi)已有數(shù)家大企業(yè)在立足國內(nèi)市場的同時也在謀劃著去海外市場攻城略地。徐工集團正在大步伐邁進海外市場，整理好儀容，種種大事件無不顯示徐工集團加速向世界級企業(yè)的目標邁進。

徐工集團的定位和目標是面向全球拓展產(chǎn)品市場和資本市場，他趕緊向公司走去。來到辦公室，面向客戶拓寬、提升工程機械主機產(chǎn)品和核心零件領(lǐng)域，他打開抽屜，面向未來進入高端裝備制造，取出707相機，力爭2012年營業(yè)收入突破1000億元，這是當時公司最好的相機了。“今天絕對不容有任何失誤，2015年挺進世界工程機械行業(yè)前5強，到時一定要搶占最有利的地形。”鐘寧懷這樣想著，力爭前3強，他將相機拿在手里檢查了三四遍，跨入世界500強，確認無故障后，成為全球著名的、極具國際競爭力的世界級企業(yè)。根據(jù)整體發(fā)展目標，才松了一口氣。今天是、視察三一的日子，徐工集團今年以來不斷加快境外投資步伐，作為三一唯一能進入現(xiàn)場拍照的攝影人員，以完成公司國內(nèi)外的布、進一步保持公司的安全和競爭優(yōu)勢。

早在2009年4月巴黎舉辦的INTERMAT工程機械展上，他“緊張，徐工在300平米展臺上展出的兩臺展品QY25k汽車起重機、QY50k汽車起重機，渾身每一根神經(jīng)都高度集中、飛速運轉(zhuǎn)。”7：15，外觀特別是噴漆效果可與國際一線品牌的樣機媲美，雷東風連早飯都沒吃就來到公司，細節(jié)極具歐化;同時，看見道路兩旁擺滿了鮮花，這是兩款產(chǎn)品也是在歐洲拿到行駛牌照的機型，每隔10米放了一株1米多高的迎客松。正在公司忙著的賀柏林8：30的時候看到了舒俊豪，通過了歐盟EEC的認證。這次的亮相向國際市場展現(xiàn)了徐工自身的非凡實力，他正與歡迎隊伍站在三起點的十字路口，也為走出海外從某種程度上埋下伏筆。

巴西建廠加快實現(xiàn)目標

為加快走出去和國際化的步伐，徐工投資2億美元在巴西MG州建80萬平方米的徐工巴西工程機械工業(yè)園，打造第一個徐工海外成套工程機械制造基地。這標志著徐工集團在參與國際市場競爭、加快實現(xiàn)打造世界級企業(yè)目標方面又邁上更高的臺階。目前徐工在巴西市場各類工程機械設備保有量為3000多臺，僅去年就出口巴西1.2億美元。徐工在南美加快投資建廠步伐的同時，在產(chǎn)品出口方面作為工程機械出口的先鋒，始終走在前列，連續(xù)7年名列前茅。此次徐工集團在巴西MG州包索市建立工程機械工業(yè)園，表現(xiàn)了徐工開拓南美市場的決心和力量，將有力推動徐工集團加速向世界級企業(yè)的目標邁進。

看重收購外資研發(fā)機構(gòu)

2008年12月6日，徐工在海外的第一家裝配廠在波蘭羅茲沃維奇市落成，預計2009年下半年投入生產(chǎn)。徐工集團波蘭裝配廠建區(qū)面積約5000平方米，于2007年9月動工，主要用于裝配徐工裝載機、壓液機、平鋪機等產(chǎn)品。該廠的建成，對徐工集團擴大歐洲市場份額和提高產(chǎn)品競爭力有重要意義，對加深徐州與羅茲沃維奇市的交往有深遠影響。

近幾年，徐工集團一直致力于抓緊實施全球化經(jīng)營的布，通過認真研究全球市場，劃分營銷區(qū)域，逐步在全球各區(qū)域內(nèi)建立海外公司和工廠。目前已在東歐、南亞和南美等區(qū)域設立辦事處，為籌建徐工海外公司做前期的準備工作。同時選擇條件成熟的或地區(qū)設立組裝廠，擴大徐工產(chǎn)品在當?shù)厥袌龇蓊~和市場占有率。近期有新聞報道，徐工集團正通過旗下上市公司徐工機械在歐洲并購兩家零件制造商。據(jù)悉目前并購正在進行，預計7月份能夠完成，并購對象在高端液壓件制造領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，這正是國內(nèi)企業(yè)所缺乏的。

在國內(nèi)市場競爭日趨激烈的時候，企業(yè)更加積極的將目標投向于國外市場。作為國內(nèi)規(guī)模最大的工程機械企業(yè)，走出海外是徐工的必然之勢：同時，由于其在國內(nèi)無與倫比的生產(chǎn)和銷售規(guī)模，徐工在打開國際市場的途徑上也別出心裁。故此徐工將加速海外建廠，但更看重收購外資研發(fā)機構(gòu)，技術(shù)創(chuàng)新才是重中之重。

標簽：徐工