國(guó)隆橋擴(kuò)建專訪詹純新：中聯(lián)崛起與湖南強(qiáng)盛捷爾杰

20年，軌道總長(zhǎng)22,996英尺（約合7,009米），中聯(lián)重科從7人借款50萬(wàn)元起家，橋梁底位于河流上方135英尺（約合41米）。橋梁中間是兩條鐵路軌道并排，成長(zhǎng)為世界知名的工程機(jī)械企業(yè)。

20年，兩側(cè)為單向車道。150英尺新型高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備成為理想之選漢莫森在路易斯安那州哈維的NES租賃分公司找到了答案。該公司是首批購(gòu)買捷爾杰在2011年最新推出的1500SJ伸縮式臂型升降平臺(tái)的公司。1500SJ伸縮式臂型升降平臺(tái)憑借垂直高度150英尺（約合46米），軌道總長(zhǎng)22,996英尺（約合7,009米），背負(fù)“魚米之鄉(xiāng)”、農(nóng)業(yè)大傳統(tǒng)基因的湖南形象,注入了渴盼多年的新型工業(yè)力量。湖南工業(yè)領(lǐng)國(guó)內(nèi)之先的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，縱身跨度80英尺（約合24米）的優(yōu)勢(shì)成為完成此項(xiàng)任務(wù)的不二之選。1500SJ的優(yōu)勢(shì)不僅于此，其孕育與中聯(lián)重科息息相關(guān)。

20年，其直臂可延伸15至25英尺不等，軌道總長(zhǎng)22,996英尺（約合7,009米），中聯(lián)成了湖南新型工業(yè)化的脊梁，360度連續(xù)擺動(dòng)，湖南形象的名片；湖南則成了中聯(lián)起飛的跑道，并且作業(yè)平臺(tái)長(zhǎng)243厘米、寬91厘米、承重1,000磅（約合907斤），扎根的沃土。中聯(lián)強(qiáng)盛崛起的軌跡，能夠?qū)崿F(xiàn)180度水平轉(zhuǎn)動(dòng)。這些特性能更好地幫助施工工人找到最適合的角度完成作業(yè)。漢莫森表示，與湖南后發(fā)趕超的路徑，捷爾杰的SkyPower工具包也是托馬斯工業(yè)選擇1500SJ的又一主要因素。SkyPower工具包為設(shè)備發(fā)電配備了一個(gè)7,500瓦皮帶驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)，交叉重疊，及一條電纜和一條空氣/水管線路通過直臂鏈接到作業(yè)平臺(tái)的操作面板。該系統(tǒng)使施工人員在高空平臺(tái)上使用電動(dòng)手持工具時(shí)，如影相隨。

2012年9月17日，避免因從地面發(fā)電機(jī)取電所需的多余電纜搖晃而造成的危險(xiǎn)。這也節(jié)了時(shí)間和金錢：無(wú)需額外租賃發(fā)電機(jī)，在中聯(lián)重科20年慶典即將來(lái)臨之際，也不需要時(shí)常逐個(gè)調(diào)整發(fā)電機(jī)位置，新華社記者在長(zhǎng)沙市河西桐梓坡中聯(lián)重科簡(jiǎn)樸的會(huì)議室，8臺(tái)1500SJ升降臺(tái)依然能正常運(yùn)作。在隆橋擴(kuò)建項(xiàng)目上，專訪了董事長(zhǎng)詹純新。出生于洞庭湖畔的他，托馬斯工業(yè)的工作人員通過輪班制每周工作六天、每天工作10-12小時(shí)。在過去的11個(gè)月的施工期間，溫文儒雅又讓人感覺意志堅(jiān)定。從一個(gè)工程師磨練成著名企業(yè)家，捷爾杰1500SJ產(chǎn)品不負(fù)使命，帶動(dòng)湖南工程機(jī)械引領(lǐng)全國(guó)，始終處于工作狀態(tài)，詹純新已成今日經(jīng)濟(jì)“湘軍”的代表性人物。

率先在湖南挖掘出工程機(jī)械的金礦

新華社記者：中聯(lián)重科是湖南的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè)，順利完成各項(xiàng)高空作業(yè)任務(wù)。漢莫森贊許地說：“不論何時(shí)我們需要怎樣的高空作業(yè)，為湖南帶動(dòng)了工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)、新型工業(yè)化的發(fā)展，捷爾杰1500SJ總是做到隨時(shí)待命。工程沒有因?yàn)樵O(shè)備的停機(jī)而延誤哪怕一分鐘的時(shí)間。”，創(chuàng)造了就業(yè)、稅收，也擴(kuò)大了湖南的知名度。作為中聯(lián)的掌門人，能否請(qǐng)您談?wù)勚新?lián)和湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的關(guān)系？

詹純新：應(yīng)該這樣說，中聯(lián)或者長(zhǎng)沙建機(jī)院（長(zhǎng)沙機(jī)械研究院）是湖南工程機(jī)械的發(fā)源地。湖南過去也有這個(gè)行業(yè)的老牌企業(yè)，比如江麓機(jī)械廠、浦沅機(jī)械廠。長(zhǎng)沙建機(jī)院把圖紙給江麓，它開始生產(chǎn)塔機(jī)。我記得，實(shí)際上我們湖南很早就呼吁搞工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展緩慢，事實(shí)上流于空談。

中聯(lián)重科1992年從長(zhǎng)沙建機(jī)院“下海”問世后，做得不錯(cuò)。不久，三一從婁底遷長(zhǎng)沙，看中了這個(gè)市場(chǎng)，也跟著我們做。坦率地說，三一是我們的學(xué)生。三一董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根有一次在華天請(qǐng)我們吃飯說：“老哥，敬你一杯酒。你給這個(gè)行業(yè)一個(gè)合理的定價(jià)，使我們能夠進(jìn)來(lái)。”當(dāng)時(shí)一臺(tái)混凝土機(jī)械生產(chǎn)成本大約15萬(wàn)，我們賣40萬(wàn)。三一進(jìn)來(lái)后，每臺(tái)便宜10萬(wàn)元銷售，進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。如果我們中聯(lián)定價(jià)一臺(tái)只賺5萬(wàn)，他就很難進(jìn)來(lái)，因?yàn)闆]有利潤(rùn)空間。比如中聯(lián)主導(dǎo)市場(chǎng)的塔機(jī)，現(xiàn)在三一就很難進(jìn)來(lái)，除非五年八年不賺錢。

再后來(lái)，山河智能以及一系列中小企業(yè)，都進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?？梢哉f，它們的問世，都是直接或間接源于我們中聯(lián)的帶動(dòng)，中聯(lián)發(fā)揮了有形、無(wú)形的作用，帶動(dòng)湖南形成了今天的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。如果說，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是個(gè)金礦，那么是中聯(lián)重科率先把這個(gè)金礦挖出來(lái)。一點(diǎn)不夸張，中聯(lián)重科就是湖南工程機(jī)械的發(fā)源地！

工程機(jī)械是湖南新型工業(yè)一個(gè)非常大的支柱產(chǎn)業(yè)，增長(zhǎng)非?？?，有非常突出的貢獻(xiàn)。打個(gè)比方，如果把它拿掉，湖南的工業(yè)產(chǎn)業(yè)恐怕少了一個(gè)亮點(diǎn)。其他產(chǎn)業(yè)比如說光伏產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上規(guī)模還不大。中聯(lián)重科對(duì)湖南經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)有目共睹，我們95%的規(guī)模都在湖南，稅收、就業(yè)等貢獻(xiàn)幾乎都在湖南。

在湘投資形成“線”狀工業(yè)走廊

新華社記者：中聯(lián)在引領(lǐng)湖南工業(yè)發(fā)展同時(shí)，也帶動(dòng)了湖南不少市州的發(fā)展。最新的動(dòng)作是，8月10日，中聯(lián)重科益陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式舉行。在湖南市縣投資的選址過程中，中聯(lián)遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)與原則？我們發(fā)現(xiàn)，從長(zhǎng)沙到益陽(yáng)到常德，中聯(lián)在湘投資地點(diǎn)連成“一條線”，為何呈現(xiàn)這樣的線性狀態(tài)？

詹純新：從長(zhǎng)沙往西走，中聯(lián)重科的“工業(yè)走廊”正在形成。隨著長(zhǎng)株潭到益陽(yáng)、常德的城市輕軌將開通，這條走廊將更加成形。在這條走廊上，每50公里就有一個(gè)中聯(lián)園區(qū)，每一個(gè)園區(qū)都帶動(dòng)形成了一個(gè)小的集群。從長(zhǎng)沙高新區(qū)的麓谷到寧鄉(xiāng)，到益陽(yáng)東，到沅江市，再到漢壽縣，到德山，到鼎城，到臨澧，到津市中聯(lián)已經(jīng)有這么長(zhǎng)的一個(gè)工業(yè)布?，F(xiàn)在，益陽(yáng)市最大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)，是中聯(lián)；常德市除了煙廠，也算中聯(lián)了。

這條線上的三個(gè)點(diǎn)，與并購(gòu)形成有關(guān)系：我們并購(gòu)長(zhǎng)沙的浦沅機(jī)械廠，順便把位于常德的老浦沅帶過來(lái)；津市有湖南車橋廠，是由湖南國(guó)資委牽線，促成并購(gòu)。第四個(gè)點(diǎn)是沅江，沅江有個(gè)汽車改裝廠，沅江負(fù)責(zé)人前來(lái)推介它，我們當(dāng)時(shí)正處于生產(chǎn)規(guī)模的快速膨脹期，發(fā)現(xiàn)這個(gè)廠雖然狀況不好，但有一些基礎(chǔ)，于是接過來(lái)了。第五個(gè)點(diǎn)是在德山。德山液壓件廠與常德浦沅配套了幾十年。改制后他們想賣，我們收購(gòu)了大分股權(quán)。

我們也在探討總結(jié)，如果工廠集中在一起，土地、人力資源、后勤保障等問題都難以供應(yīng)。形成這樣一條工業(yè)走廊，對(duì)中聯(lián)的發(fā)展很有益處。我們?cè)诤系耐顿Y，將依托已經(jīng)形成了“線”狀工業(yè)走廊，然后以長(zhǎng)沙為中心，呈放射狀輻射周邊，再輻射到海外。

對(duì)湖南領(lǐng)導(dǎo)“有什么困難隨時(shí)找我”印象深刻

新華社記者：中聯(lián)在外有很多投資，湖南的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與外相比，給您留下什么印象？在與湖南地方洽談合作乃至運(yùn)營(yíng)過程中，湖南地方所展現(xiàn)的政務(wù)效率、所給予的投資環(huán)境，哪些讓您滿意或者焦急？

詹純新：我到外，從不愿驚動(dòng)地方政，直接到下面。中聯(lián)重科在渭南的企業(yè)并購(gòu)都做好了，我跟當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)都沒有接觸。我覺得湖南發(fā)展工業(yè)的氛圍很濃，大家目標(biāo)很明確，領(lǐng)導(dǎo)干們都愿意放下身段去招商，經(jīng)常現(xiàn)場(chǎng)辦公。領(lǐng)導(dǎo)來(lái)考察調(diào)研時(shí)，經(jīng)常問我，企業(yè)有什么困難？因?yàn)橹新?lián)已經(jīng)充分享受了、地方在稅收等多個(gè)方面的鼓勵(lì)與支持，所以我們常常提不出什么困難。很多地方領(lǐng)導(dǎo)與我告別時(shí)，常叮囑，“有什么困難隨時(shí)來(lái)找我”，這句話我印象也很深。

總體來(lái)說，湖南地方的投資環(huán)境都還不錯(cuò)。地方對(duì)我們的支持很大，我們享受的政策優(yōu)惠力度很大。比如土地的提供，在投資過程中給予的協(xié)調(diào)，還包括所提供的政治待遇，我們?cè)诘胤降钠髽I(yè)產(chǎn)生不少代表、政協(xié)。

我們每到一地，產(chǎn)生的效益都是明顯的，所以大家都支持。中聯(lián)在沅江追加投資，今年工業(yè)產(chǎn)值要爭(zhēng)取做到70億元，幫助沅江工業(yè)領(lǐng)先益陽(yáng)各縣區(qū)。漢壽縣的說，引入中聯(lián)后一年產(chǎn)生的產(chǎn)值，等于他們干了幾十年的工業(yè)。

湖南幾乎每個(gè)地市的市長(zhǎng)，都跟我們說，希望我們到那里去投資。他們也怕我壓力大，說你去看看。當(dāng)然你去了，他肯定會(huì)給你準(zhǔn)備項(xiàng)目。有的市州領(lǐng)導(dǎo)是老朋友，聯(lián)系很多次，我沒去過。

我們中聯(lián)投資有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常負(fù)責(zé)，投資前準(zhǔn)備充分，只要一投資，就馬上把產(chǎn)值做上來(lái)了。像中聯(lián)在沅江的園區(qū)，2010年才開始有產(chǎn)量，今年就70個(gè)億。一去，嘩就上來(lái)了，立竿見影，不像其他有的企業(yè)，要經(jīng)歷幾年的成長(zhǎng)期。也正因如此，中聯(lián)在全國(guó)沒有圈一塊地，所有土地都有廠房。

我曾經(jīng)跟湖南的領(lǐng)導(dǎo)提過漢壽一位縣委招商引資的事。他經(jīng)常跑過來(lái)，說要找我匯報(bào)工作，我說我又不是你上級(jí)。我們?nèi)コ５麻_會(huì)，漢壽縣的干就在太子廟擋住我們，請(qǐng)我們停一下，吃餐飯。他們對(duì)待企業(yè)那種誠(chéng)懇執(zhí)著的態(tài)度，讓人真是難忘。

打造一個(gè)“總設(shè)在長(zhǎng)沙的跨國(guó)公司”是我們的目標(biāo)

新華社記者：據(jù)我們知道，中聯(lián)成了國(guó)內(nèi)多個(gè)地方的招商引資熱門企業(yè)，外不少官員政要紛紛聯(lián)系或上門，向中聯(lián)拋出繡球。最近，“中聯(lián)重科上海工業(yè)園二期項(xiàng)目”日前在上海松江開工。當(dāng)?shù)貓?bào)道稱，屆時(shí)與原“中聯(lián)重科上海工業(yè)園”兩個(gè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)聯(lián)產(chǎn)，整個(gè)上海工業(yè)園將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)40億元，年利潤(rùn)總額達(dá)5.1億，年均上繳稅收近3億元。請(qǐng)問，中聯(lián)重科在外投資有何計(jì)劃，中聯(lián)重科在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的目標(biāo)，下一步還有什么考慮？

詹純新：湖北委見到我，就邀請(qǐng)我們過去投資，湖北的長(zhǎng)說，湖北就是想要引進(jìn)你們這樣的企業(yè)！包括江蘇、東北、山東等國(guó)內(nèi)很多的領(lǐng)導(dǎo)和地市領(lǐng)導(dǎo)，都盼我們?nèi)ネ顿Y。地價(jià)都是絕對(duì)優(yōu)惠，有的地方是送土地；之外，還給予絕對(duì)補(bǔ)貼。我們一個(gè)原則，哪怕是你送的土地，我也不會(huì)去圈地。中聯(lián)要去，是根據(jù)我們的布去，拿到地，馬上蓋廠房，去經(jīng)營(yíng)。我們堅(jiān)持主業(yè)，堅(jiān)持誠(chéng)信。我們要了你的地，我們就有全盤的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

陜西渭南，華山腳下，有一個(gè)黃河機(jī)械廠，原屬機(jī)械，我們把它收購(gòu)了，收購(gòu)的好處之一，就是不要另起爐灶。剛開始一年做一兩個(gè)億的產(chǎn)值，現(xiàn)在高峰期一個(gè)月四億。最近，陜西一位長(zhǎng)到這個(gè)廠考察后說，走了，在你這里看到希望。因?yàn)槲覀冞@個(gè)廠的產(chǎn)值是百分之百增長(zhǎng)，工人都在干活。中聯(lián)在上海有一個(gè)園區(qū)，這項(xiàng)投資與浦沅的員工很多是上海人有關(guān)。中聯(lián)在江陰、沈陽(yáng)都是小規(guī)模生產(chǎn)，租房，因?yàn)樗狡鹬貦C(jī)的運(yùn)輸成本高，就地生產(chǎn)能夠降低成本。

站在企業(yè)的整體發(fā)展角度上看，我們的投資在國(guó)內(nèi)的地點(diǎn)首先要考慮湖南。中聯(lián)的大股東是湖南國(guó)資委，我們很多人都是湖南人。“總設(shè)在長(zhǎng)沙的跨國(guó)公司”，這就是我們的區(qū)域布和發(fā)展目標(biāo)。

湖南應(yīng)像江蘇一樣多引進(jìn)世界工程機(jī)械前十強(qiáng)

新華社記者：據(jù)您了解，目前國(guó)內(nèi)對(duì)湖南、長(zhǎng)沙形成追趕之勢(shì)的有哪些、市？湖南引領(lǐng)自己的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，壓制其他、國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛力在哪些地方？

詹純新：江蘇是工程機(jī)械大。大家看到的是徐工,實(shí)際上只是江蘇工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的一分。在江蘇，常州、無(wú)錫等順著京滬線的一塊區(qū)域,工程機(jī)械企業(yè)很多，尤其是為工程機(jī)械配套的零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快。

還有，國(guó)外排在前十位的工程機(jī)械企業(yè)，如卡特，小松，沃爾沃，都進(jìn)駐江蘇，江蘇或許是國(guó)際工程機(jī)械巨頭最多的。實(shí)際上，這些企業(yè)都沒有到湖南來(lái)。

山東原來(lái)基礎(chǔ)就不錯(cuò)，有臨工、重汽等企業(yè)，而且山東的零配件如發(fā)動(dòng)機(jī)，做的也好。

相比而言，湖南本土工程機(jī)械企業(yè)的確優(yōu)秀，湖南的問題是工程機(jī)械企業(yè)還不扎堆。如果排在世界前十強(qiáng)的工程機(jī)械企業(yè)都能夠引入湖南，大家碰面聚首，湖南的工程機(jī)械企業(yè)就會(huì)上新的臺(tái)階。所以我覺得，把湖南叫做“工程機(jī)械之都”就可以了，叫“世界工程機(jī)械之都”，那是不知山外有山，有點(diǎn)夸張了。

對(duì)發(fā)展工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，湖南應(yīng)該有一個(gè)大的規(guī)劃，而且必須是站在全球的角度，讓全球的巨頭來(lái)扎堆。這樣，湖南工程機(jī)械就不僅僅是湖南新型工業(yè)化的支柱，而且是全國(guó)、全球的制造基地。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，才有今日的中聯(lián)、三一兩個(gè)企業(yè)

新華社記者：中聯(lián)、三一的競(jìng)爭(zhēng)在外界看來(lái)，大有“瑜亮情結(jié)”?？赡f過同城同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)讓您很“享受”，為什么這樣說呢？同城競(jìng)爭(zhēng)難道沒有煩惱嗎？在您看來(lái)，同城競(jìng)爭(zhēng)逐漸內(nèi)化為湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，這中間是否經(jīng)歷痛苦的過程，以后有無(wú)減少的可能？

詹純新：外面都在說三一、中聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)，我們也感受到競(jìng)爭(zhēng)的各種煩惱。其實(shí)外面說的，比置身于其中的人還可怕?？创@件事，我有兩句話。一句話，沒競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)有今天中聯(lián)、三一。否則，我不會(huì)這么緊張，周六都不休息，你看我們很多管理層周末都沒休息。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，大家有緊迫感，一天當(dāng)兩天用，企業(yè)才大步向前發(fā)展。依我看，80%的因素，是因?yàn)橛袃蓚€(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才形成中聯(lián)、三一這兩個(gè)大企業(yè)。所以28日中聯(lián)舉行20慶典，我特意邀請(qǐng)梁穩(wěn)根先生來(lái)參加。

第二句話，有點(diǎn)摩擦正常。比如，今天中午，我們中聯(lián)在全國(guó)擺開的洽談業(yè)務(wù)的宴請(qǐng)起碼200桌，200桌就有200單。200個(gè)單，可能落實(shí)到兩個(gè)人（中聯(lián)、三一的業(yè)務(wù)代表）在爭(zhēng)。這個(gè)單，誰(shuí)做了，誰(shuí)回公司得到獎(jiǎng)勵(lì)。因此，兩個(gè)人出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)生點(diǎn)磕磕碰碰很正常。不碰，怎么可能？

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，才有今日的中聯(lián)、三一兩個(gè)企業(yè)。不信？把這兩個(gè)企業(yè)并到一塊試試看！我跟梁穩(wěn)根見面時(shí)說，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，我們不舒服，我們都很辛苦，但要看到，我們做的很快！競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的碰撞，避免不了，但我們要教育好員工。只要我們兩個(gè)企業(yè)的高層，遵紀(jì)守法，講規(guī)范，就不可能出大問題。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科