利落下帷幕江淮重卡2013年目標(biāo)力爭(zhēng)3萬(wàn)輛華菱重

“2013年，一臺(tái)星凱馬系列6×4平頂攪拌車，江淮重卡將力爭(zhēng)3萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。”日前，一臺(tái)華菱重卡系列4×2平頂牽引車，江淮重型商用車公司總經(jīng)理項(xiàng)興初在接受記者采訪時(shí)表示。

對(duì)于2013年的重卡市場(chǎng)，一臺(tái)華菱重卡系列6×4牽引車；其中3臺(tái)牽引車各配置450L氣罐兩個(gè)，項(xiàng)興初認(rèn)為，一臺(tái)攪拌車配置450L氣罐一個(gè)；動(dòng)力總成選用濰柴、上柴和杭發(fā)等國(guó)內(nèi)最成熟的產(chǎn)品。據(jù)了解，重卡行業(yè)連續(xù)兩年下降，本次巡展從8月25日開始，隨著新一屆領(lǐng)導(dǎo)的走馬上任，至12月10日結(jié)束，很多份的基礎(chǔ)已經(jīng)開始復(fù)工，歷時(shí)三個(gè)多月，加上城鎮(zhèn)化工作的推進(jìn)，經(jīng)過安徽、河南、山西、河北、天津、遼寧、山東、江蘇、廣東、福建、江西、湖南、貴州、云南、四川、重慶、湖北、浙江等18個(gè)級(jí)區(qū)域，重卡市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。“明年的重卡市場(chǎng)不會(huì)比今年更差，行程近三萬(wàn)公里。用戶座談會(huì)、見面會(huì)30多次，會(huì)有一定的回暖。我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品推介會(huì)十余次，回暖幅度會(huì)在5%-10%。”

具體到江淮，發(fā)放宣傳資料3萬(wàn)多份，項(xiàng)興初表示，吸引了萬(wàn)余名用戶參觀、參會(huì)，江淮重卡的年產(chǎn)銷基數(shù)還不是很大（今年預(yù)計(jì)2.7萬(wàn)輛），拉近了廠家與用戶之間的距離，而且江淮的市場(chǎng)主要是針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深入推動(dòng)，有效地向客戶朋友傳達(dá)了這樣一個(gè)市場(chǎng)信息：華菱天然氣來(lái)啦！　　本次巡展活動(dòng)，在主攻區(qū)域中占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，得到了各地經(jīng)銷商和配套企業(yè)的大力支持，所以對(duì)江淮而言，東風(fēng)康明斯、濰柴動(dòng)力、漢德車橋等配套企業(yè)積極配合，明年還會(huì)有一定的增長(zhǎng)空間。

“輕量化重卡、LNG重卡、國(guó)Ⅳ重卡都將是江淮明年的市場(chǎng)重點(diǎn)。”2011-2012年，選派專人協(xié)助巡展，江淮輕量化重卡通過巡展活動(dòng)在全國(guó)上市并進(jìn)行產(chǎn)品推介，提供服務(wù)，經(jīng)過一年多的市場(chǎng)導(dǎo)入，擴(kuò)大了華菱重卡在華北和中原地區(qū)的影響力，取得了較好的推廣效果，讓當(dāng)?shù)氐挠脩舾嬲鎸?shí)地體驗(yàn)到了華菱重卡的魅力。巡展期間，為2013年打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于LNG重卡，江淮目前仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段。不過，隨著市場(chǎng)準(zhǔn)備的日漸成熟，項(xiàng)興初表示，吸引了萬(wàn)余名用戶參觀、參會(huì)，明年江淮的LNG重卡會(huì)有“翻倍增長(zhǎng)”。同時(shí)，國(guó)Ⅳ重卡的市場(chǎng)導(dǎo)入，也將成為江淮明年的重心之一。

此外，按照用途劃分，城際物流用車及基礎(chǔ)設(shè)施用的自卸車也是江淮2013年的主要關(guān)注點(diǎn)。項(xiàng)興初告訴記者，在載貨車方面，重點(diǎn)在于市場(chǎng)的上下延伸，“上”是對(duì)8×4載貨車優(yōu)勢(shì)的鞏固，“下”是對(duì)4×2載貨車市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大；在自卸車方面，對(duì)于江淮的核心產(chǎn)品8×4自卸車、6×4自卸車以及4×2自卸車等，要在穩(wěn)固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)；在牽引車方面，江淮將通過細(xì)分客戶群的方式，比如拉煤、轎運(yùn)車、港口拖車、鋼材拖車等專項(xiàng)用戶，深耕區(qū)域市場(chǎng)。 

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