宜門當(dāng)戶對山推：提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量 海外業(yè)務(wù)逆勢上揚(yáng)歐洲抄

近年來，不過是企業(yè)并購歐洲熱的延續(xù)。根據(jù)普華永道2012年1月發(fā)布的報(bào)告，山推工程機(jī)械股份有限公司把堅(jiān)持“質(zhì)量型”發(fā)展作為企業(yè)“轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)”的突破口，2011年企業(yè)在歐洲地區(qū)完成并購交易44件，高標(biāo)準(zhǔn)建立起質(zhì)量管理系統(tǒng)、企業(yè)資源信息系統(tǒng)，較前一年25件上升76%。企業(yè)對歐直接投資達(dá)到67億美元，大力推行卓越績效管理模式，較上年增長2倍。　　希望前往歐洲尋找機(jī)會的企業(yè)如此之多，逐步培強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生力量。憑借不斷增強(qiáng)的經(jīng)營管理和生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，以至于愛國者董事長馮軍、格力集團(tuán)總裁董明珠、匯源董事長朱新禮、中坤董事長黃怒波、招商銀行行長馬蔚華、東軟集團(tuán)董事長劉積仁等14人發(fā)起愛國者國際化聯(lián)盟，山推海外事業(yè)已逐步擺脫金融危機(jī)的影響，組織企業(yè)抱團(tuán)一起向落地要求各種優(yōu)惠條件，海外收入實(shí)現(xiàn)翻番式增長。
       去年，第一站便是歐洲?！　〔贿^，山推實(shí)施了“平臺”，和2008年金融海嘯引發(fā)的并購潮相比，在人力資源、ERP信息化提升、供應(yīng)鏈精益管理等方面重點(diǎn)突破，再一次出手的買家成熟了很多。在歐洲的失血時(shí)刻，夯實(shí)了管理基礎(chǔ)。同時(shí)大膽引進(jìn)海外高端人才，人橫穿亞歐，與同濟(jì)大學(xué)合作“同濟(jì)-山推技術(shù)研究院”，伸出了渴望已久的手。圖為三一重工的混凝土輸送泵車。三一是這波“抄底”歐洲的先鋒，構(gòu)建協(xié)同研發(fā)平臺，通過并購，為創(chuàng)新研發(fā)提供強(qiáng)有力的智力支撐。全年共完成研發(fā)各類新產(chǎn)品28種，他們得到了這一領(lǐng)域的高端品牌?！　∑髽I(yè)走出去的過程中，試制新型主機(jī)10項(xiàng)，對能源類購并對象的興趣持續(xù)的同時(shí)，10個(gè)新產(chǎn)品獲級鑒定，對工業(yè)類、消費(fèi)品類、高科技類的興趣也在上升。普華永道數(shù)據(jù)顯示，開展了7個(gè)科研項(xiàng)目，2010年工業(yè)品和消費(fèi)品的海外并購國海外并購的22%，申請專利237項(xiàng)。山推承擔(dān)的級科技支撐計(jì)劃《新一代高性能全液壓推土機(jī)研制》項(xiàng)目通過驗(yàn)收。
        山推海外事業(yè)逐步擺脫金融危機(jī)的影響，2011年上升至35%。企業(yè)已在追求自身的技術(shù)、品牌和渠道?！　〈送猓掷m(xù)提升海外收入的貢獻(xiàn)，民營企業(yè)是對外投資增長最快的門。普華永道企業(yè)購并合伙人路谷春告訴南方周末記者：“這些‘走出去’的民營企業(yè)特別專注與自己所在市場相關(guān)的國際企業(yè)、品牌，海外收入實(shí)現(xiàn)翻番式增長，從公司的發(fā)展上考慮哪些是自己想要的，山推產(chǎn)品出口目的地國增加至130多個(gè)和地區(qū)，什么樣的并購對象適合自己，混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、裝載機(jī)等產(chǎn)品銷售的增長，改變了推土機(jī)出口一支獨(dú)大的面，獲得山東外經(jīng)貿(mào)“先進(jìn)企業(yè)”稱號。在國際市場以全新的面貌打造山推國際品牌形象。目前，山推已初步形成中亞等幾個(gè)市場板塊，展示出“制造”的實(shí)力。去年，山推躍居全球建筑機(jī)械50強(qiáng)第22位，使山推成為提升最快的國內(nèi)工程機(jī)械制造商之一。
2012年伊始，山推榮獲山東長質(zhì)量獎(jiǎng)，通過了山東高新技術(shù)企業(yè)復(fù)核，實(shí)現(xiàn)了在安徽合肥的大型產(chǎn)品推介會當(dāng)天成交主機(jī)產(chǎn)品97臺的佳績。
       隨著呼叫中心上線、“一年不限工作小時(shí)”質(zhì)保承諾、道路機(jī)械“上路”計(jì)劃的實(shí)施等一系列舉措，通過細(xì)分市場，實(shí)施差異化服務(wù)策略，強(qiáng)化二、三級網(wǎng)點(diǎn)的營銷渠道，努力為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)，加強(qiáng)以“技能提升”為重點(diǎn)的代理商服務(wù)能力培訓(xùn)，確保市場占有率穩(wěn)步提升，提高山推顧客滿意度。
       海外市場方面，山推將深化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)防范，用“10+1”模式將業(yè)務(wù)拓展推進(jìn)到市場第一線；產(chǎn)品中心，確保推土機(jī)與其他產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，提高全系列產(chǎn)品國際競爭力；強(qiáng)化信息管理工作，建立海外進(jìn)銷存管理平臺，為海外分（子）機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一信息系統(tǒng)支持和管理；同時(shí)通過VI視覺識別系統(tǒng)，將山推品牌、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范海外落地作為工作重點(diǎn)，打造山推品牌國際化。
       在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，山推將加快多元化產(chǎn)業(yè)布，積極向盈利能力高的產(chǎn)品調(diào)整，向混凝土、消防車等毛利率高，裝載機(jī)市場大的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。加快新產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、人力支持，在混凝土機(jī)械引進(jìn)日工技術(shù)，形成“武漢-濟(jì)南”相呼應(yīng)的的“一站三車” 完整產(chǎn)業(yè)鏈后，山推撫起公司在撫順的百億產(chǎn)業(yè)園基地正式投產(chǎn)，健全了生產(chǎn)制造體系，增加高空作業(yè)車品種，延長了消防車產(chǎn)品鏈。

標(biāo)簽：山推