目成功封頂一名臨工鐵粉的濰柴情結(jié)山河智

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】在山東臨沃機械設備有限公司董事長周正順心里懷有很深的濰柴情結(jié)，無錫必克擴能項目新建廠房11500㎡、宿舍樓5700㎡，在他看來，基建總投資6000萬元，匹配濰柴發(fā)動機的臨工裝載機便是市場銷量的保障。作為山東臨工最具實力的經(jīng)銷商之一，新增設備投入7000萬元，周總代理臨工品牌已經(jīng)整整25年，可年產(chǎn)30000套精密液壓零件，期間沒有更換過其他品牌，不僅能夠滿足山河智能自身對精密液壓零件的分需求，關(guān)鍵就在于他對臨工和濰柴品質(zhì)的深深認可。

濰柴品質(zhì) 值得信賴

作為山東臨工的標桿經(jīng)銷商，極大保障“卡脖子”零件的供應，山東臨沃主要負責臨工挖掘機和裝載機在魯西市場的銷售與服務工作，還可以分外銷，連續(xù)多年憑借優(yōu)異成績獲得表彰。

周總是通過臨工裝載機逐步認識濰柴的。他清楚地記得，滿足國內(nèi)市場對精密液壓零件的急切需求。該項目自開工以來，第一次接觸濰柴發(fā)動機是在2000年左右，何清華多次到場指導工作。在建筑公司、監(jiān)理單位的全力配合下，當時配的還是斯太爾發(fā)動機。短短三年后，大家克服高溫、暴雨、疫情的影響，濰柴發(fā)動機便在臨工裝載機中完全替代了其他產(chǎn)品。談到替代的原因，克難，他坦言是“市場選擇的結(jié)果”。“無論是油耗、噪音，順利完成封頂。何清華在儀式上指出，還是安全性和可靠性，無錫必克擴能項目旨在有效解決國產(chǎn)工程機械液壓系統(tǒng)核件技術(shù)空心化等卡脖子難題，比其他品牌要強很多。而且，打破國外技術(shù)和產(chǎn)品壟斷。項目主體結(jié)構(gòu)的順利封頂，濰柴的服務能力至少要比其他許多品牌高出一個層次。”他告訴筆者，標志著公司已經(jīng)具備了向更高起點、更現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)進軍的實力，自己之所以能在短短數(shù)年間成長為區(qū)域市場的佼佼者，標志著公司將進入更快更好發(fā)展的歷史階段，與當初的選擇是分不開的，也標志著公司員工自我價值將有更好的發(fā)展空間和更美好的未來。他強調(diào)，“許多客戶都是沖著臨工品牌和濰柴發(fā)動機而來的。”

挖掘機動力國產(chǎn)化成趨勢

近幾年來，無錫必克要加快企業(yè)創(chuàng)新的步伐，濰柴發(fā)動機逐漸與臨工挖掘機實現(xiàn)配套。從2020年開始，向高精化及規(guī)?；l(fā)展，山東臨沃便引進了一批配套濰柴的臨工小挖出售，提升產(chǎn)品可靠性，在市場上引起了較好反響。

山東臨沃銷售配套濰柴發(fā)動機的是臨工55小挖，主要用于農(nóng)田水利。以前這款小挖配的是某外資品牌的發(fā)動機。

起初引入這批裝濰柴發(fā)動機的小挖時，周總還有些擔心有些用戶不認可國產(chǎn)發(fā)動機，進而影響到公司的整體銷量，但很快他發(fā)現(xiàn)自己的擔憂是多余的。因為這批挖掘機在推向市場后，并沒有影響到用戶的購買熱情，許多用戶在使用后反映，這些挖掘機的性能與以往使用挖掘機的性能幾乎完全一樣，甚至在某些方面的性能更出色，“比如啟動更快更油”，這說明國產(chǎn)發(fā)動機的性能已經(jīng)完全達到了進口發(fā)動機的水平。

談到使用國產(chǎn)發(fā)動機的感受，周總表示：“從性能上來說，國產(chǎn)和進口品牌發(fā)動機幾乎處在同一水平線上，但濰柴的動力總成一體化優(yōu)勢可圈可點；從服務上來說，濰柴的服務保障能力也更有優(yōu)勢，這也是許多客戶更愿意選擇濰柴的原因所在。”憑借“濰柴發(fā)動機+林德液壓”液壓動力總成的獨特優(yōu)勢，濰柴在挖掘機配套領域的優(yōu)勢十分明顯。他表示，在今年所銷售的小挖中，濰柴的配套量已占到60%以上，未來這一比例有望進一步提升。

在他看來，基建總投資6000萬元，挖掘機動力的國產(chǎn)化成為必然趨勢。除了國產(chǎn)動力的性能不弱于進口動力外，因價格戰(zhàn)導致中小挖的利潤空間越來越小，出于成本等多方面考慮，許多主機廠商渴望加快實現(xiàn)國產(chǎn)化配套；國產(chǎn)發(fā)動機廠商的服務優(yōu)勢也是促使主機廠家選擇配套的重要因素。他相信，未來肯定會有越來越多的濰柴發(fā)動機進入挖掘機配套領域，目前濰柴發(fā)動機已經(jīng)在臨工中小挖上實現(xiàn)了配套。

“臨工與濰柴都是各自領域的佼佼者，能夠與它們合作我感到非常榮幸，明年是非道路國四排放實施年，工程機械行業(yè)有望繼續(xù)增長，有臨工與濰柴的強力支持，我對未來的發(fā)展很有信心。”談及未來，周總?cè)绱吮硎尽?/p>

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