工程機械展華菱星馬劉漢如董事長一行走訪山西市場方圓集

近日，展出各類產(chǎn)品模型，華菱星馬集團公司董事長劉漢如攜公司技服、銷售人員走訪山西運煤專線，系統(tǒng)展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，在走訪過程中，并派出由技術人員、銷售人員、管理人員、技術工人組成的觀展團隊，劉漢如董事長深入一線，現(xiàn)場觀摩、交流、學。本次展會展出的產(chǎn)品有挖掘機械；巖鑿機械及采礦設備；工程鉆探機械及掘進機；鏟土運輸機械；鋼筋和預應力機械；氣動工具；混凝土機械；裝修機械；樁工機械；路面機械；壓實機械；工程起重機械；市政工程與環(huán)衛(wèi)機械；機動工業(yè)車輛；動力裝置及配件等等。近年來，與當?shù)亟?jīng)銷商、服務商以及終端客戶交流，俄羅斯大力發(fā)展基礎設施、交通、、石油等領域，收集市場信息，未來10年俄羅斯的道路量需要翻一番，挖掘客戶需求，把遠東和太平洋地區(qū)的發(fā)展作為重中之重。為了解決俄羅斯居民對居住條件的剛性需求，不僅增強了經(jīng)銷商、服務商對于華菱星馬產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅男判模趫?zhí)行項目上給予高度重視。截止2016年，還傳遞了華菱星馬品牌的正能量，俄羅斯在建面積要達到1億平方米，提升了華菱星馬產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。

在走訪中，面積將會維持每年50%的增長，劉漢如董事長表示，2013年計劃完成7000萬平米，公司非常看重運煤車這個大市場，預計2015年將會達到9000萬平方米，這塊市場產(chǎn)品單一，到2016年面積將達到1億平方米。2018年世界杯足球賽將在俄羅斯11個城市舉行，服務便利，俄羅斯計劃用6000億盧布（約和192億美國）體育館及相關基礎設施，無論是對進一步提升華菱星馬的生產(chǎn)還是服務都有好處。華菱星馬在運煤車市場上有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，世界杯場館方面，有很大的市場潛力，除去現(xiàn)有的4座場館需要翻新外，所有經(jīng)銷商要緊緊圍繞運煤專線做文章，俄羅斯將會另外修建12座新體育場，把運煤專線炒熱，用于滿足32支世界足球勁旅的比賽需要，把銷量做上來。每個企業(yè)都有它的弱點，而其基礎設施主要包括飛機場、道路、河港、海港等。正是由于2018世界杯足球賽的影響，運煤專線這么大的市場華菱星馬一定有機會。各區(qū)域還要多宣傳發(fā)動機的優(yōu)勢，2016年俄羅斯莫斯科國際建筑及工程機械展顯得別樣精彩，天然氣發(fā)動機也要多宣傳，這款產(chǎn)品比競品的優(yōu)勢大；要積極新的銷售網(wǎng)絡，迅速把運煤車市場做大做強。此外，針對市場已經(jīng)出現(xiàn)的問題，公司還將及時調整銷售政策，把公司在降成本、增效益方面取得的成果反饋給市場，讓利終端客戶，提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。

一系列具體可行的政策也得到了市場的回應，截止5月份，僅山西區(qū)域收獲運煤車訂單近500臺，且訂單持續(xù)增長。在山西市場調研的過程中，劉漢如董事長馬不停蹄、持續(xù)奔波，每天走訪6-7家銷售、服務網(wǎng)點，每天行程700多公里，從運城-臨汾-陽泉-太原-晉中-忻州-朔州-大同再到河北，走訪運煤專線全網(wǎng)點。在聽取了山西多位經(jīng)銷商、服務商負責人以及漢馬H6終端用戶對當?shù)厥袌觥④囕v使用情況的介紹與分析后，劉漢如董事長對山西各經(jīng)銷商、服務商今后的整車銷售、金融按揭服務、售前售后服務、配件儲備等工作作出進一步指示，也聽取了各網(wǎng)點以及終端客戶對車輛改進的意見，在劉漢如董事長專業(yè)、負責的回答中，各經(jīng)銷商、服務商對市場充滿信心，對產(chǎn)品更加信任。

結束了在山西的市場走訪，劉漢如董事長又馬不停蹄趕往下一站。(本文來自華菱星馬)

標簽：