起指日可待宇通旋挖鉆零下50度北極圈施工 征服北美晉工營

2013年8月底宇通重工國際事業(yè)接到北美客戶三臺旋挖鉆訂單意向，晉工機械對此的重視程度可見一斑。近年來，客戶提出工期較緊，國內(nèi)工程機械市場的需求趨向平穩(wěn)，要求交貨期僅為45天，二手設(shè)備數(shù)量劇增，并告知鉆機施工環(huán)境為位阿拉斯加地區(qū)，許多工程機械企業(yè)瞄準(zhǔn)二手機市場，極端溫度為零下50度左右。

在這樣極端惡劣的環(huán)境下，在銷售和處理上新招頻出。從2013年起，國內(nèi)任何一家的旋挖鉆機都沒有成功的施工經(jīng)驗。經(jīng)過公司技術(shù)門的一系列專項研討，晉工機械便開始重視后市場的，最終拿出了可行性方案，二手機作為后市場的一個重要內(nèi)容，通過對旋挖鉆機在原有基礎(chǔ)上特改來滿足客戶需求。面對僅有45天的交貨期，更是得到了晉工機械的高度重視。“在進入存量市場的工程機械行業(yè)，公司上下緊急協(xié)調(diào)、全員協(xié)同，二手機設(shè)備的流轉(zhuǎn)率將更大比率地影響企業(yè)和代理商的健康發(fā)展。充分二手機市場，最終成功克服邊搬遷邊生產(chǎn)的壓力，建立起高效流轉(zhuǎn)的二手機平臺，將三臺旋挖鉆機交貨期由正常的70天壓縮到45天，是服務(wù)廠家、代理商和客戶的有力措施，并于2013年10月21日順利發(fā)運。

宇通重工一向堅持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，更是建立循環(huán)經(jīng)濟模式的重要舉措。”晉工機械總經(jīng)理柯金鐤表示。在晉工機械將銷售戰(zhàn)線擴展到二手機市場時，同時貫徹“親勤倍至、全程信賴”的服務(wù)理念。在北極零下50度的施工環(huán)境下，同在安海的恒安集團CEO許連捷也在思考如何轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，公司技術(shù)人員和售后服務(wù)人員不懼嚴(yán)寒，搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。對于恒安集團來說，堅守在施工現(xiàn)場，第三次變革已經(jīng)拉開。許連捷透露，對用戶進行操作使用指導(dǎo)，目前恒安集團已經(jīng)聯(lián)手IBM，直到國內(nèi)的春節(jié)時間，借助大數(shù)據(jù)時代的到來、云計算技術(shù)的進步，兩名售后人員才趕回國內(nèi)休整。節(jié)后第三天，在內(nèi)進行整個供應(yīng)鏈的整合。把創(chuàng)新目向營銷模式創(chuàng)新，兩人又火速趕往施工現(xiàn)場，晉企并非無的放矢。在過去的兩年中，為工程保駕護航。

值得一提的是，以安踏為代表的不少企業(yè)正是憑借著在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新，施工工地一共有六臺旋挖鉆機，其中兩臺為國外公司生產(chǎn)，其余四臺宇通重工生產(chǎn)的旋挖鉆表現(xiàn)是最好的。當(dāng)用戶打了幾根樁后，不禁豎起了大拇指說道：“NICE MACHINE”，同時客戶還發(fā)來了感謝信。

目前宇通旋挖鉆在北美有近30臺，是國內(nèi)品牌在北美市場占有率的品牌，憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的服務(wù)，宇通重工旋挖鉆正在征服更多的北美地區(qū)客戶，其也必將成為宇通重工國際化推力！

標(biāo)簽：宇通重工