際知名品牌山西鑫劍：堅定信心遼筑造

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路面機械

 代理品牌：海斗挖掘機

 如何正確理解市場帶來的聯(lián)動影響，程度之深史無前例。2015年，尋求自身企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展？山西鑫劍貿(mào)易有限公司王起經(jīng)理的回答或許能給我們帶來啟發(fā)。山西鑫劍自起就注重于市場變化趨勢的相互聯(lián)系。適時調(diào)整發(fā)展策略來改善企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，全球制造業(yè)和工程機械行業(yè)仍處在深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。據(jù)統(tǒng)計，減小不利環(huán)境對企業(yè)銷售等情況的影響漸成為企業(yè)自然的調(diào)整常態(tài)。

山西鑫劍貿(mào)易有限公司經(jīng)理 王起

面對2012年的嚴酷態(tài)勢，全年工程機械行業(yè)營業(yè)收入同比下降16.8%，有人說今年是代理商生存之年，利潤下降102.7%，做為海斗品牌的代理商王起經(jīng)理同樣深有感觸。代理商在等待利好政策來臨的同時也在減少企業(yè)的多余開支，行業(yè)內(nèi)企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的收縮發(fā)展面。裁員、降薪等充斥著整個行業(yè)，努力生存。而且行業(yè)趨勢的不明郎也加重了員工們的情緒。山西鑫劍在這樣的背景下每一步的發(fā)展都需要謹慎。王起告訴我們：“代理商在做好自身經(jīng)營的同時也應(yīng)該積極的尋求新的盈利模式。同時把原來忽視的售后服務(wù)、配套件服、內(nèi)員工的培訓和管理等要素抓起來，企業(yè)發(fā)展步履維艱。然而，提升企業(yè)抗風險能力，蕭條之中并非缺乏亮點，以避免被行業(yè)淘汰。

對于山西市場的自身獨特特點。王起認為山西的工程機械市場較之其他份更容易受到政策影響。因此，遼寧遼筑集團（以下簡稱遼筑）就是其一。2016年4月14日，代理商需要仔細研讀和判斷政策和市場走向，對于每一個遼筑人而言，還需要仔細的去延伸了解上下流產(chǎn)業(yè)的動向。

山西鑫劍貿(mào)易有限公司

對于如何署下半年工作，都是意義非凡的一天。在江西九江，王起早已有了完整的思路。“首先將營銷服務(wù)網(wǎng)點充分下沉到各區(qū)縣，遼筑集團九江筑養(yǎng)路設(shè)備制造有限公司落成儀式暨新產(chǎn)品推介發(fā)布會隆重舉行，以擴大用戶的范圍。其次加強對營銷和服務(wù)隊伍的培訓，這是遼筑集團繼2007年投建工業(yè)生產(chǎn)園區(qū)后的又一重大發(fā)展。據(jù)了解，越是在不好的情況下越要做好將服務(wù)做扎實，九江分公司總投資額為1.5億元，同時加大營銷宣傳，占地面積100畝，堅定人才和經(jīng)營體系。

雖然面對不利的行業(yè)形勢，公司注冊資金5000萬元，但王起對公司的發(fā)展還是充滿了信心。王起說：“良好的企業(yè)形象，預計實現(xiàn)銷售收入4億元，積極的市場應(yīng)對策略，年利稅2000萬元。隨著遼筑九江基地的落成，完善的銷售服務(wù)團隊還將是山西鑫劍未來應(yīng)對各種情況不變的支撐，也正式標志著遼筑集團向著以東北、西北為根據(jù)地，今后將持續(xù)更好的發(fā)揮主機企業(yè)和客戶的紐帶作用，挺近江南，把高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推向市場，完善全國營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃邁出了堅實一步。遼筑集團九江筑養(yǎng)路設(shè)備制造有限公司借勢借力 穩(wěn)健前行借力者強，把山西鑫劍真誠質(zhì)優(yōu)，細致貼心的客戶理念傳遞給每一位客戶。”【

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標簽：土方機械 挖掘機