器再創(chuàng)神威合作共贏―徐州徐挖機(jī)械制造有限公司2007年度供應(yīng)商工作會(huì)議組圖中

面對(duì)2006年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，以減少橫向暗河對(duì)其成孔的影響；拖管期間開挖管材發(fā)送溝，徐挖公司與廣大供應(yīng)商攜手奮進(jìn)，長(zhǎng)80m左右導(dǎo)向槽，努力拚搏，注水，同心同德，為了讓管線在進(jìn)入孔內(nèi)時(shí)懸浮起來的方法，誠信合作，以減少管線自重而增加鉆機(jī)扭矩和回拖力的現(xiàn)象，共同發(fā)展，并配套使用了CETCO公司性能優(yōu)良的膨潤(rùn)土和化學(xué)添加劑等：二、 施工過程：因分施工單位曾在此工程遇到些挫折而撤離工地。紹興神力通公司勇敢的接受此次挑戰(zhàn)，取得了新的成績(jī)。為了感謝廣大供應(yīng)商對(duì)徐挖事業(yè)的支持，積極的與我方工程技術(shù)人員仔細(xì)考察施工現(xiàn)場(chǎng)后，并在總結(jié)2006年合作業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，決定進(jìn)行此次施工。其他人員有些對(duì)Vermeer鉆機(jī)進(jìn)行此次工程施工仍心存疑慮，研討、明確2007年的合作發(fā)展。12月22日，是否Vermeer D75x100鉆機(jī)能順利完成此次工程？隨之次日鉆機(jī)入場(chǎng)，徐挖公司在嘉利國(guó)際酒店隆重了“徐州徐挖機(jī)械制造有限公司2007年供應(yīng)商工作會(huì)議”，開始進(jìn)行施工：1. 鉆導(dǎo)向孔（2007年1月8日）：鉆導(dǎo)向孔前，并為13家優(yōu)秀供應(yīng)商舉行了授牌儀式。

會(huì)議由公司采購長(zhǎng)趙明文主持，嚴(yán)格計(jì)算和設(shè)計(jì)了導(dǎo)向曲線的曲率半徑，公司總經(jīng)理陳剛首先致詞，且嚴(yán)格控制每根鉆桿的角度變化。導(dǎo)向孔為預(yù)擴(kuò)孔和回拖管線打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，陳總對(duì)80多位會(huì)議代表的到來表示熱烈的歡迎，曲線是否合適，對(duì)他們與徐挖的“同心同盟和有情有義”表示衷心的感謝。陳總在講話中既對(duì)2006年的工作進(jìn)行了回顧，直接影響并導(dǎo)致工程施工的成敗，同時(shí)又分析展望了2007年的市場(chǎng)形勢(shì)和工作。陳總指出，所以必須在導(dǎo)向過程中進(jìn)行了嚴(yán)格的控制。2. 預(yù)擴(kuò)孔（2007年1月9-11日）：此次工程共進(jìn)行了四次預(yù)擴(kuò)孔，徐挖的發(fā)展是以振興品牌為己任，分別為：φ500, φ700, φ900, φ1100,四級(jí)回?cái)U(kuò)。預(yù)擴(kuò)過程中，致力于挖掘機(jī)械的專業(yè)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，為了保證泥漿能均勻的散布在孔壁并能很好的成孔護(hù)壁，在全球范圍內(nèi)的挖掘機(jī)制造企業(yè)中，控制鉆機(jī)速度保持在5min/根(Vermeer鉆桿此鉆機(jī)配備鉆桿長(zhǎng)度為4.6m),且泥漿流速采用分段配漿和計(jì)算提前量來進(jìn)行泵送泥漿，做到技術(shù)領(lǐng)先、品種齊全、功能多樣化，擴(kuò)孔扭矩壓力控制在1500psi,回拖力壓力控制在2000psi左右（且分段有礫石），滿足不同客戶的多種類需求，為拖管做好充分的準(zhǔn)備。3. 回拖管線（2007年1月12日）：預(yù)擴(kuò)完成后，做挖掘機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者。短期發(fā)展目標(biāo)是：利用5年左右的時(shí)間，在2010年以前，將徐挖打造成一個(gè)以中大噸位為主、年銷售2000臺(tái)以上的上市公司。

接著供應(yīng)商代表山推工程機(jī)械股份有限公司經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)夏禹武先生發(fā)言，夏先生代表山推公司感謝徐挖公司的厚愛。徐挖公司近年來得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，成為挖掘機(jī)品牌的重要力量，尤其是在大挖研制方面，業(yè)績(jī)尤為突出，在此，山推公司向徐挖公司取得的輝煌業(yè)績(jī)表示祝賀！并表示將繼續(xù)大力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低制造成本，確保交貨期，為徐挖公司的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力！

會(huì)議第三項(xiàng)由徐挖公司銷售技術(shù)支持王雷向與會(huì)人員作2007年市場(chǎng)形勢(shì)分析和銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。王雷在報(bào)告中指出：2006年隨著“十一五”時(shí)期大批工程項(xiàng)目的開工，工程機(jī)械新的景氣周期來臨。2006年1－11月，徐挖公司銷售收入同比增長(zhǎng)36%；出貨價(jià)值同比增長(zhǎng)49%，保持了2004年以來快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。特別是寶馬展后，徐挖產(chǎn)品市場(chǎng)形象大幅提升，訂單直線上升；徐挖機(jī)械產(chǎn)品銷量在2007年將呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì),并將實(shí)現(xiàn)銷售600臺(tái)以上的目標(biāo)。王雷在講話中引用了機(jī)械網(wǎng)對(duì)徐挖機(jī)械的評(píng)價(jià)：品牌的挖掘機(jī)要在國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的市場(chǎng)面中站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展進(jìn)步，必須扎扎實(shí)實(shí)地走好三步：第一步是要解決產(chǎn)品的可靠性和適用性，提高產(chǎn)品的性價(jià)比；第二步是提高產(chǎn)品工藝水平，做到產(chǎn)品精美、細(xì)致。第三步是實(shí)現(xiàn)技術(shù)含量上的突破，保證技術(shù)先進(jìn)性和技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新能力。這三步臺(tái)階是有順序性的，而且不可逾越。經(jīng)過幾年的發(fā)展，徐挖已走完第一步，開始走第二步并規(guī)劃第三步。

會(huì)議第四項(xiàng)，由徐挖公司經(jīng)理茅永林介紹2006年度新產(chǎn)品和技術(shù)改進(jìn)方面取得的成績(jī)，以及2007年度新品計(jì)劃和公司發(fā)展規(guī)劃。茅總說：2006年徐挖公司在各位的大力支持和幫助下，技術(shù)改進(jìn)和新品碩果累累，不僅完成了45噸、14噸履挖和14噸輪挖三個(gè)新品設(shè)計(jì)和試制，還完成了6噸和8.8噸兩個(gè)產(chǎn)品的定型工作，為2007年的生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。與此同時(shí)還成功實(shí)現(xiàn)了21噸、22噸、24噸、33噸五種產(chǎn)品的升級(jí)換代。為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，啟用了遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)掌握挖掘機(jī)的工作狀態(tài)。目前新型礦山斗已投入批量生產(chǎn)，21噸、24噸兩個(gè)產(chǎn)品液壓管路的統(tǒng)型設(shè)計(jì)也已經(jīng)完成，并已投入量產(chǎn)。2007年，徐挖將與合作伙伴更加緊密地合作，開拓輝煌。明年的主要工作任務(wù)是：1、在14噸、21噸、24噸、33噸幾個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品上歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的挖掘機(jī)；2、系列多功能作業(yè)裝置快換聯(lián)接器；3、系列超長(zhǎng)型工作裝置；4、提高軸套統(tǒng)型設(shè)計(jì)的通用性；5、對(duì)徐挖專有技術(shù)進(jìn)行專利申請(qǐng)，以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

會(huì)議第五項(xiàng)由徐挖公司經(jīng)理熊集慶作2006年質(zhì)量工作總結(jié)和2007年技術(shù)改進(jìn)工作報(bào)告。熊總在報(bào)告中指出，徐挖公司始終堅(jiān)持以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)，為了滿足用戶對(duì)挖掘機(jī)性能、價(jià)格、可靠性、服務(wù)及時(shí)性等日益提高的要求，在新品階段，我們廣泛收集信息，實(shí)地調(diào)查挖掘機(jī)用戶的需求。優(yōu)選國(guó)際一流配套件，精心篩選國(guó)內(nèi)一般配套件，大大縮短了新品研發(fā)周期，在短短兩年內(nèi)便完成了從6噸到45噸十幾個(gè)產(chǎn)品的系列，技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先。公司以實(shí)施用戶滿意工程為突破口，加強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí)和操作技能培訓(xùn)。在質(zhì)量協(xié)會(huì)工程機(jī)械分會(huì)舉辦的“2006年度用戶滿意工程”評(píng)比活動(dòng)中，榮獲多項(xiàng)殊榮。公司設(shè)立“總經(jīng)理服務(wù)質(zhì)量投訴熱線”并編入用戶手冊(cè)，進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)人員培訓(xùn)，規(guī)范服務(wù)程序。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，加快質(zhì)量改進(jìn)速度，有效控制制造環(huán)節(jié)質(zhì)量，迅速將新技術(shù)、新工藝應(yīng)用于產(chǎn)品中，我們實(shí)現(xiàn)了主要結(jié)構(gòu)件全自制，一般結(jié)構(gòu)件自制率達(dá)95%，在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)中占有明顯的優(yōu)勢(shì)。目前徐挖二期改擴(kuò)建工程正在實(shí)施中，完工后將具備年產(chǎn)各類挖掘機(jī)2000臺(tái)的能力，成為挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展的脊梁。

會(huì)議第六項(xiàng)由徐挖公司采購長(zhǎng)趙明文作2006年采購工作總結(jié)和2007年采購工作報(bào)告。在總結(jié)2006年工作情況時(shí)，趙長(zhǎng)信心百倍地說：徐挖機(jī)械產(chǎn)品在上海寶馬展上與國(guó)內(nèi)外的眾多產(chǎn)品同臺(tái)亮相，徐挖人收獲了太多的驚喜和贊譽(yù)。在行業(yè)冷淡的11、12月，徐挖卻迎來了銷售！生產(chǎn)始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。與此同時(shí)，徐挖公司通過降低庫存、縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加快資金周轉(zhuǎn)等有力舉措，實(shí)現(xiàn)了資金良性循環(huán)滾動(dòng)。2007年的采購工作重點(diǎn)是與會(huì)人員最為關(guān)心的問題，在談到這一點(diǎn)時(shí)趙長(zhǎng)說：2007年是徐挖公司生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)全面推行準(zhǔn)時(shí)完工率的一年，我們將加強(qiáng)與全體供應(yīng)商的溝通與交流，加快技術(shù)進(jìn)步，在現(xiàn)有供應(yīng)商中發(fā)展新物料合格供方。2007年采購總量增大，采購物料種類增多，為了保證生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)時(shí)性，徐挖公司將根據(jù)供貨及時(shí)性、產(chǎn)品合格率和服務(wù)質(zhì)量三個(gè)指標(biāo)每月對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行一次考核。在2007年我們?nèi)詫⒀匾u以往適時(shí)比價(jià)采購的方法，在經(jīng)過供方審核的合格供方中擇優(yōu)比價(jià)采購。

美國(guó)康明斯公司北京辦事處主機(jī)廠客戶支持楊飛虎、江蘇恒立高壓油缸有限公司董事長(zhǎng)汪立平先生、馬鞍山方圓回轉(zhuǎn)支承有限責(zé)任公司蔣麗華女士與各位參會(huì)的配套商代表作了配套經(jīng)驗(yàn)分享，隨后舉行了2006年度家優(yōu)秀供應(yīng)商授牌儀式，徐挖公司總經(jīng)理陳剛、經(jīng)理茅永林、熊集慶為13家優(yōu)秀供應(yīng)商代表頒獎(jiǎng)。

晚上在嘉利四樓嘉華堂舉行的答謝宴上，賓主雙方歡聚一堂，舉杯互致祝福。參會(huì)的供應(yīng)商代表紛紛表態(tài)，陳總的發(fā)言給了與會(huì)的供應(yīng)商以莫大的鼓舞，特別是聽了關(guān)于徐挖今后5--10年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展介紹后，更是信心倍增。在今后將加強(qiáng)與徐挖公司的合作，倡導(dǎo)徐挖公司一貫遵循的“合作、共贏”守則和陳總提出的“誠性、創(chuàng)新、互動(dòng)、共贏”全新的經(jīng)營(yíng)理念，建立供應(yīng)商、徐挖公司、客戶之間的互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)共贏！

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