的多彩人生Cat®（卡特）二手挖掘機(jī)用戶邵福華的追夢三一用

15年前，代建強(qiáng)是具有商業(yè)頭腦的，剛剛考取汽車駕駛執(zhí)照的邵福華開著別人的自卸車，他曾涉足過不少行業(yè)，跟在挖掘機(jī)后面運(yùn)輸建筑渣土，修摩托，那時年輕的他心中也充滿了對未來的向往，開咖啡館，雖然每天要工作10幾個小時，買賣交易彩電、二手車，但心中的夢想一直支撐著他――他想要1臺屬于自己的挖掘機(jī)！

懷揣夢想

3年以后，開辦三茂商城，邵福華用自己的積蓄購買了第一輛自卸車，雖然規(guī)模不大，告別了為別人打工的時代。雖然當(dāng)上了“老板”，但都經(jīng)營得有聲有色。更重要的是，但畢竟實(shí)力有限，通過這些歷練，他還是要自己駕駛著自卸車在濟(jì)南周邊的各個工地干活。不過，財商本就豐富的代建強(qiáng)，經(jīng)過這“華麗的轉(zhuǎn)身”，更是鍛練出一名經(jīng)營者對市場經(jīng)濟(jì)敏銳的洞察力，邵福華比從前更加有了干勁，準(zhǔn)確的判斷力和大膽的駕馭力。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化步伐的加快，也更加樂觀――他正朝著自己的夢想不斷靠近。

在工地運(yùn)輸渣土的幾年里，各類工程蘊(yùn)含著越來越大的市場空間。正在謀求新發(fā)展的代建強(qiáng)把目光投向了建筑行業(yè)。1996年代建強(qiáng)向親朋好友東借西湊10萬元，邵福華沒少和挖掘機(jī)的老板、機(jī)手打交道。在他的眼中，合伙購買了一臺二手挖掘機(jī)，能夠坐在挖掘機(jī)的駕駛室里，干起了工程前期基礎(chǔ)挖掘。想方設(shè)法拉到挖掘業(yè)務(wù)后，一天之中將百余輛自卸車裝滿是一件非常“威風(fēng)”的事情。從挖掘機(jī)的老板口中，代建強(qiáng)和兩個伙計豁出去了。炎炎夏日，他得知1臺挖掘機(jī)可以創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1輛自卸車所能創(chuàng)造的財富。隨著時間的推移，他和伙計們光著膀子在炎熱的工地與高溫的挖掘機(jī)駕駛室之間穿梭，邵福華對挖掘機(jī)的“夢想”越來越強(qiáng)烈，雖然創(chuàng)業(yè)的日子很艱難，這讓他更加努力工作，但兄弟情誼暖人心。代建強(qiáng)就靠著這一臺二手挖掘機(jī)開展業(yè)務(wù)，他想憑自己勤勞的雙手“攢”出1臺自己的挖掘機(jī)。

邵福華

夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

時光飛逝，每一筆工程均高效率高質(zhì)量的完成。漸漸地有了后續(xù)長足發(fā)展的第一筆原始積累。2004年12月，轉(zhuǎn)眼間又過了幾年的時間。2008年，邵福華已經(jīng)擁有6臺自卸車，并且還承攬了濟(jì)南地區(qū)京滬高鐵工程的一分土方工程。手里有了工程，就需要更多的機(jī)械設(shè)備，而邵福華的手里資金并不是那么充裕，所以他只能租賃別人的挖掘機(jī)為其施工。在這之前的幾年間，他每天在工地上與挖掘機(jī)摸爬滾打，對各個品牌都有了一定的了解。他認(rèn)為，Cat挖掘機(jī)是其中最為出色的：動力充沛、質(zhì)量穩(wěn)定、工作效率高，所以，他在租用別人的挖掘機(jī)時都會刻意選擇Cat挖掘機(jī)。

京滬高鐵的工程為邵福華保證了相對穩(wěn)定的收入來源，工程做到1/3時，邵福華給租用的設(shè)備結(jié)算費(fèi)用后發(fā)現(xiàn)，自己所剩的利潤已經(jīng)大打折扣：挖掘機(jī)的租賃費(fèi)、燃油費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等等占去了大半，而自己費(fèi)心費(fèi)力卻只得到一少半利潤。這使他更加迫切地想購買自己的挖掘機(jī)，而通過使用，他已經(jīng)只信賴Cat挖掘機(jī)了。Cat挖掘機(jī)雖然性能出色，而邵福華手頭的資金并不富裕，這讓他犯了難――是再等等呢？還是退而求其次？

就在這時，Cat代理商利星行機(jī)械有限公司（以下簡稱：利星行）的銷售人員為他帶來了“福音”。利星行在得知邵福華的處境及訴求后，向他推薦了經(jīng)過Caterpillar（卡特彼勒）專門制定的針對二手Cat挖掘機(jī)的質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)證體系（Cat Certified Used Equipment，簡稱CCUE）的Cat二手挖掘機(jī)，且價格合理。

這個消息讓邵福華驚喜交加，他終于離自己的夢想如此接近。但冷靜下來以后，他反復(fù)“研究”了Cat 二手挖掘機(jī)業(yè)務(wù)模式，覺得還是不放心――畢竟是“二手機(jī)”，能和新機(jī)比嗎？

幾天后，邵福華接到了利星行的邀請，請他親赴揚(yáng)州參觀再制造工廠。眼見為實(shí)！于是，邵福華南下?lián)P州，踏上了使他圓夢的旅程。在揚(yáng)州，他受到了利星行的領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理的熱情接待，也對再制造工廠進(jìn)行了參觀，雄厚的硬件及軟件實(shí)力、先進(jìn)的工藝流程、完美的服務(wù)承諾使他深深折服，他最終下定決心：一定要把1臺Cat挖掘機(jī)開回家。

接下來的事情水到渠成：邵福華用73萬元購買了1臺經(jīng)過CatCCUE認(rèn)證的Cat320C二手挖掘機(jī)（全新價格約109萬元），實(shí)現(xiàn)了他多年的夢想。

“二手機(jī)”發(fā)揮超出預(yù)期

2009年，是令邵福華最為驕傲的一年。在京滬高鐵的工地上，他的Cat320C挖掘機(jī)成了一道“靚麗的風(fēng)景線”。他介紹說，雖然是二手機(jī)，但工作效率卻不低，強(qiáng)勁的動力和快速的回轉(zhuǎn)速度使得這臺Cat320C挖掘機(jī)相比工地上其它品牌的挖掘機(jī)每小時多裝5～6車，這筆賬算下來，1個月的利潤要高出近萬元左右。這對于1臺低投入的二手挖掘機(jī)來說，完全超出了邵福華的預(yù)期。

而且，Cat二手挖掘機(jī)的質(zhì)量也十分可靠。在2009年1年的時間里，邵福華的Cat320C挖掘機(jī)從未出現(xiàn)過因故障導(dǎo)致停工的現(xiàn)象，偶爾需要更換易損件，利星行的服務(wù)人員也都能及時趕到，他們對Cat二手挖掘機(jī)用戶的服務(wù)態(tài)度和反應(yīng)速度與新機(jī)用戶完全一致，這令邵福華感到購買Cat二手挖掘機(jī)更加劃算。

2010年，邵福華承接的京滬高鐵工程完工，Cat320C挖掘機(jī)用了不到兩年的時間就實(shí)現(xiàn)了回本。為了謀求更快更好的發(fā)展，邵福華決定添置Cat設(shè)備。他已經(jīng)嘗到了Cat二手挖掘機(jī)的“甜頭”，于是他經(jīng)常向利星行“打探”Cat二手挖掘機(jī)的信息。這時，利星行臨沂分公司恰好回收1臺Cat320DL二手挖掘機(jī)，并且經(jīng)過了CatCCUE的認(rèn)證。得知這個信息，邵福華毫不猶豫，當(dāng)即用86萬元購買下來（全新價格約110余萬元），幾年來，邵福華的這2臺Cat二手挖掘機(jī)還參加了南水北調(diào)等重點(diǎn)工程，都能夠出色完成任務(wù)，他說：“甲方看到我的Cat挖掘機(jī)，就都愿意將工程交給我做”。

采訪接近尾聲，邵福華感慨：“在設(shè)備性能卓越、質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，低投入就意味著高產(chǎn)出，Cat二手挖掘機(jī)就具備這些優(yōu)勢，而且它的工作效率比其它品牌的新機(jī)還要高，這就是我選擇Cat二手挖掘機(jī)的原因，Cat二手挖掘機(jī)讓我提前實(shí)現(xiàn)了10年的夢想！”

鏈接：Cat 320C二手挖掘機(jī)測試報告

測試時間：2013年9月5日12:40

駕駛員：張峰  駕駛經(jīng)驗(yàn)：5年

天氣狀況：陰

試駕用時：約30分鐘

工作量：將巖石裝載至載重量為25噸的自卸卡車中

耗油量：約9L

測試小結(jié)：在30分鐘內(nèi)，Cat 320C二手挖掘機(jī)順利將巖石裝滿9車次。

為了驗(yàn)證Cat二手挖掘機(jī)的性能，我們來到了邵福華位于濟(jì)南市郊區(qū)的一處山體綠化排險的工程現(xiàn)場。這里在不久前剛剛進(jìn)行爆破，山腳下堆滿了大小不一的堅硬巖石，我們要測試的內(nèi)容是讓Cat320C二手挖掘機(jī)將巖石裝載至載重量為25噸的自卸車中。

機(jī)手張峰駕駛這臺Cat320C二手挖掘機(jī)已經(jīng)將近5年了，他認(rèn)為雖然這是臺二手機(jī)，但駕駛起來非常舒服，操作方便，動作流暢，故障率低，從未停過工，而最大的優(yōu)勢是工作效率出眾，每天要比其它品牌的設(shè)備多裝15～20車左右。

測試開始，張峰坐在Cat320C二手挖掘機(jī)的駕駛室里，游刃有余、信心十足，記者站在遠(yuǎn)處為他計時。30分鐘后測試結(jié)束，結(jié)果顯示：張峰和這臺Cat320C二手挖掘機(jī)在30分鐘內(nèi)累計裝車9車次，耗油9升；另一塊秒表顯示：在裝車過程中，最慢速度為3分32秒/車，最快速度僅為3分01秒/車。 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 卡特彼勒